2015年招標(biāo)師《專業(yè)實務(wù)》：國際投標(biāo)定價

　　國際投標(biāo)定價

　　投標(biāo)價格的制定是整個投標(biāo)的關(guān)鍵。投標(biāo)價格的高低直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗。并且投標(biāo)價對中標(biāo)后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響。國際投標(biāo)定價可以分成兩個步驟：首先，核算投標(biāo)各項成本和總成本，然后制定報價。

　　（一）核算投標(biāo)各項成本和總成本

　　1.投標(biāo)成本包括直接成本、間接成本和不可預(yù)見成本

　　（1）直接成本

　　貨物投標(biāo)的直接成本主要包括：產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包裝費用、國內(nèi)國際運輸費用、國際運輸保險費?？诎顿M等；工程項目的直接成本除以上幾項外還包括工程成本和工資支出。

　?。?）間接成本

　　直接成本核算完畢后，計算間接成本。間接成本包括投標(biāo)費、捐稅、經(jīng)營管理費、利息。

　　投標(biāo)費：投標(biāo)文件費、投標(biāo)保函手續(xù)費、標(biāo)書制作費、代理費等捐稅：個人所得稅、公司所得稅、印花稅等經(jīng)營管理費用：業(yè)務(wù)費、臨時設(shè)施費、車輛使用費、工程輔助費等

　?。?）不可預(yù)見成本

　　不可預(yù)見成本指對未來履行合同時可能發(fā)生的風(fēng)險損失核算成一定金額作為成本考慮。常見于承包工程的報價中。包括：價格上漲費、間接損失費、貨幣貶值等。

　?。ǘ┐_定報價

　　通過以上各項成本核算、匯總，投標(biāo)人得出預(yù)算總成本，既無利潤成本。在此基礎(chǔ)上加入一定百分比的利潤形成最后報價。即投標(biāo)人的報價由核算準(zhǔn)確的成本與適當(dāng)?shù)睦麧櫂?gòu)成。

　　投標(biāo)人報價的目的是在中標(biāo)的基礎(chǔ)上獲得最大利潤，但報價的高低受中標(biāo)率、投標(biāo)企業(yè)未來效益、競爭人數(shù)和競爭者投標(biāo)條件影響。投標(biāo)人為了追求較高的中標(biāo)率，須將報價利潤限制在一個較低的范圍內(nèi)，但過低又影響未來收益，投標(biāo)人應(yīng)該通過尋找未來收益最大值來確定報價的高低。當(dāng)中標(biāo)可能性較大時，可以把報價適當(dāng)調(diào)高，當(dāng)投標(biāo)競爭人數(shù)增加時，中標(biāo)可能性就小，報價利潤適當(dāng)調(diào)低，當(dāng)出現(xiàn)一個或數(shù)個強(qiáng)有力競爭對手時，報價也要相應(yīng)降低，總之，投標(biāo)企業(yè)的報價高低，必須根據(jù)競爭人數(shù)、競爭對手的報價情況而漲落，以保證最佳的中標(biāo)概率和最佳的未來收益。

　　企業(yè)制定報價應(yīng)按照下列步驟進(jìn)行

　?。?）調(diào)查可能參加投標(biāo)的競爭對手情況（2）找出有代表性和特殊性的競爭者（3）對有代表性和特殊性的競爭者可能報出的標(biāo)價及其中標(biāo)可能性進(jìn)行分析和預(yù)測。

　?。?）分析本企業(yè)使用不同報價時可能得到的幾種中標(biāo)率。

　?。?）計算每種中標(biāo)概率下的未來收益，從中找出最佳利潤的標(biāo)價。

　　（6）按照最佳利潤做出一個適中報價。同時還應(yīng)準(zhǔn)備兩個略高或略低的替代報價方案，以便在競爭對手情況變化時靈活運用。