當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 建筑OA系統(tǒng) > 軟件項(xiàng)目管理工具
2012一級(jí)建造師《工程經(jīng)濟(jì)》:淺談給排水工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧(2)
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話:400-8352-114
二、報(bào)價(jià)策略是給排水施工企業(yè)能否中標(biāo)且盈利的手段
?。ㄒ唬┻\(yùn)籌正確,合理報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵工作,運(yùn)籌正確的報(bào)價(jià)策略才能得到合理有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。一個(gè)合理報(bào)價(jià),不僅要求對(duì)業(yè)主有足夠的吸引力,而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。通常情況下,給排水施工企業(yè)的投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)決策人應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的投標(biāo)環(huán)境和自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),確定正確的報(bào)價(jià)策略,如何制定出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià),既是科學(xué),也是藝術(shù),需從多方面研究。一般低價(jià)中標(biāo)的兩種情況:第一種,如果是施工條件好,工程量大,業(yè)主支付能力好,信譽(yù)好,競(jìng)爭(zhēng)激烈的給排水工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。第二種,如果是為開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域,具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo),即使虧本也在所不惜。有時(shí),雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì),但如果我們有價(jià)中標(biāo)。第二種,如果是為開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域,具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo),即使虧本也在所不惜。有時(shí),雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì),但如果我們有良好的信譽(yù),低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià),就有可能贏得業(yè)主的青睞而中標(biāo)。
?。ǘ┮粤η笤u(píng)標(biāo)最高分為手段有些給排水工程的投標(biāo),評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定,以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià),評(píng)分最高。給排水施工企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律,同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的,弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想,在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià),以力求評(píng)標(biāo)得到最高分。
?。ㄈ┮垣@得較高利潤(rùn)為目的對(duì)一些技術(shù)含量高,施工難度大,工期要求緊,地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程,往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì),可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來(lái)完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。因此,對(duì)于施工難度大的給排水工程,有施工資質(zhì)、施工實(shí)力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的單位可以采用高價(jià)中標(biāo)的策略。
三、確定報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)編制技巧及具體做法
給排水施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況,確定具體的報(bào)價(jià)策略,利用報(bào)價(jià)技巧,如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路,又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧,就可以做出合理的報(bào)價(jià),能贏得中標(biāo),獲得較高利潤(rùn)。報(bào)價(jià)編制技巧,是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下,采取的具體做法。
?。ㄒ唬﹫?bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確給排水施工企業(yè)在編制報(bào)價(jià)時(shí),把人工單價(jià)、材料、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格,利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平,只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確,才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。
?。ǘ┤≠M(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿(mǎn)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi),費(fèi)率應(yīng)取滿(mǎn)。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。
?。ㄈ┎捎貌黄胶鈭?bào)價(jià)法在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法,即不影響中標(biāo),結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益:
1.對(duì)難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目,如土石方工程,其單價(jià)可報(bào)得高一些,這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大,又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大,企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn),而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響也不大。
2.對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如土石方工程、基礎(chǔ)工程)其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn),以便加快資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期給排水安裝工程其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>
3.估計(jì)給排水施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目,單價(jià)可適當(dāng)高一些,這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大,在工程施工時(shí)可以增加收入;對(duì)施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目,其單價(jià)可低一些,即使降低報(bào)價(jià),在施工中減少的收入也不會(huì)太大。
4.估計(jì)暫定工程,對(duì)以后一定要施工的部分,其單價(jià)可高一些,估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。
5.對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明不清楚的項(xiàng)目,或有漏洞的地方,其單價(jià)可低一些,以利于降低工程總報(bào)價(jià)。
?。ㄋ模└鞣植俊⒎猪?xiàng)工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí),應(yīng)做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進(jìn)、施工設(shè)備配置合理充足、工程單價(jià)所選定額子目應(yīng)準(zhǔn)確、所報(bào)單價(jià)合理較低,與類(lèi)似工程相比出入不大,符合常規(guī),否則容易導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位的實(shí)力和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。
四、結(jié)語(yǔ)
總之,報(bào)價(jià)策略與技巧運(yùn)用是否得當(dāng),不僅影響給排水施工企業(yè)能否中標(biāo),而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。為此,給排水施工企業(yè)只有不斷總結(jié)
更多推薦:
·2015年一級(jí)建造師報(bào)名時(shí)間匯總(更新中…)
·【全網(wǎng)首發(fā)】2015一級(jí)建造師教材對(duì)比
·【圖解】告訴你2015年一級(jí)建造師如何報(bào)名!
·趁心未老,趁夢(mèng)還在,全力備考!2015一建招生熱力開(kāi)啟!
·【一建集中營(yíng)】備戰(zhàn)一建,此刻啟程!結(jié)識(shí)備考小伙伴,一起考出好成績(jī)!
·【有問(wèn)有“達(dá)”】網(wǎng)校名師達(dá)江一建交流貼
2015一級(jí)建造師輔導(dǎo)課程、輔導(dǎo)書(shū)熱銷(xiāo):
輔導(dǎo)班次 |
適合人群 |
配套輔導(dǎo)書(shū) |
特色班 |
超值優(yōu)惠套餐,適合基礎(chǔ)好,自學(xué)能力強(qiáng)學(xué)員 550元/門(mén) |
立即購(gòu)買(mǎi)>>
|
通關(guān)班 |
報(bào)名、考試不過(guò),下期免費(fèi)學(xué),適合提前備考的學(xué)員 880元/門(mén) |
|
精品班 |
高清智能交互課件,適合基礎(chǔ)薄弱、工作較忙學(xué)員 1200元/門(mén) |
|
實(shí)驗(yàn)班 |
簽協(xié)議保障通關(guān),適合專(zhuān)職助教督促指導(dǎo),零基礎(chǔ)學(xué)員 2000元/門(mén) |
- 1寧波考試網(wǎng)注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格考試4月20日起網(wǎng)上報(bào)名通知
- 22015年咨詢(xún)工程師《宏觀經(jīng)濟(jì)政策與發(fā)展規(guī)劃》每日一練3.14
- 32015安全工程師《生產(chǎn)管理知識(shí)》例題精選(14)
- 42015年一級(jí)建造師考試《項(xiàng)目管理》精華知識(shí)點(diǎn)(5)
- 5工程項(xiàng)目組織與管理知識(shí)點(diǎn):項(xiàng)目工作范圍變更控制系統(tǒng)
- 62015咨詢(xún)工程師考試《宏觀經(jīng)濟(jì)政策與發(fā)展規(guī)劃》試題1
- 72015年咨詢(xún)工程師《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》每日一練(12.28)
- 8軟件項(xiàng)目管理如何加強(qiáng)土建施工現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性?
- 9二建復(fù)習(xí)資料防水屋面成品保護(hù)方案
- 10C25混凝土抗滑樁施工方法
- 112015年二級(jí)建造師《公路》重點(diǎn):車(chē)轍處理法
- 122015招標(biāo)師《法律法規(guī)與政策》:合同爭(zhēng)議的解決
- 13湖北交通投資首破千億 7條高速月底集中通車(chē)
- 142015年招標(biāo)師《法律法規(guī)》:政府采購(gòu)的采購(gòu)方式和程序
- 15安全工程師答疑精華:煙火藥與猛炸藥
- 16二級(jí)建造師考試復(fù)習(xí)總結(jié):掌握隧道工程質(zhì)量檢驗(yàn)
- 17公路隧道緊急停車(chē)帶二次襯砌快速施工工法
- 182015招標(biāo)師考試:招標(biāo)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)詳解16
- 19我國(guó)工程項(xiàng)目管理信息化的發(fā)展
- 20[重慶]建筑工程施工屋面防水工程施工方案
- 21大連地鐵首條盾構(gòu)隧道雙線貫通
- 22深圳一街道執(zhí)法隊(duì)長(zhǎng)利用查違之便收受好處一審
- 23從攪拌車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)判斷換擋的時(shí)機(jī)
- 24具有發(fā)生滑坡條件的斜坡治理方法
- 25綿陽(yáng):集中力量攻堅(jiān)克難 全面完成重建收尾工作
- 262012一級(jí)建造師《市政工程》考前輔導(dǎo):地鐵及軌道工程常見(jiàn)圍護(hù)結(jié)構(gòu)的施工特點(diǎn)
- 27福建全省將建12個(gè)機(jī)場(chǎng)
- 28一級(jí)建造師管理與實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)要點(diǎn):橋梁高度
- 29[全國(guó)]2013年建筑業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)名單
- 302015年造價(jià)工程師考試輔導(dǎo):項(xiàng)目融資主要方式(1)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓