2012一級建造師《工程經(jīng)濟(jì)》：淺談給排水工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧（2）

　　二、報(bào)價(jià)策略是給排水施工企業(yè)能否中標(biāo)且盈利的手段

　　（一）運(yùn)籌正確，合理報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵工作，運(yùn)籌正確的報(bào)價(jià)策略才能得到合理有競爭力的報(bào)價(jià)。一個(gè)合理報(bào)價(jià)，不僅要求對業(yè)主有足夠的吸引力，而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業(yè)的投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)決策人應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的投標(biāo)環(huán)境和自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定正確的報(bào)價(jià)策略，如何制定出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，既是科學(xué)，也是藝術(shù)，需從多方面研究。一般低價(jià)中標(biāo)的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，信譽(yù)好，競爭激烈的給排水工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。第二種，如果是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競爭對手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有價(jià)中標(biāo)。第二種，如果是為開拓新市場、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競爭對手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競爭對手報(bào)價(jià)，就有可能贏得業(yè)主的青睞而中標(biāo)。

　　（二）以力求評標(biāo)最高分為手段有些給排水工程的投標(biāo)，評標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評分最高。給排水施工企業(yè)應(yīng)對某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)，以力求評標(biāo)得到最高分。

　　（三）以獲得較高利潤為目的對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質(zhì)、施工實(shí)力強(qiáng)、競爭對手弱的單位可以采用高價(jià)中標(biāo)的策略。

　　三、確定報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)編制技巧及具體做法

　　給排水施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對象的具體情況，確定具體的報(bào)價(jià)策略，利用報(bào)價(jià)技巧，如果采用的報(bào)價(jià)策略對路，又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，能贏得中標(biāo)，獲得較高利潤。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采取的具體做法。

　?。ㄒ唬﹫?bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確給排水施工企業(yè)在編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。

　?。ǘ┤≠M(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。

　?。ㄈ┎捎貌黄胶鈭?bào)價(jià)法在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益：

　　1.對難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。

　　2.對能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土石方工程、基礎(chǔ)工程）其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對后期給排水安裝工程其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

　　3.估計(jì)給排水施工過程中會增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對施工中會減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中減少的收入也不會太大。

　　4.估計(jì)暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會施工的部分單價(jià)可低一些。

　　5.對工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)。

　?。ㄋ模└鞣植?、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進(jìn)、施工設(shè)備配置合理充足、工程單價(jià)所選定額子目應(yīng)準(zhǔn)確、所報(bào)單價(jià)合理較低，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對投標(biāo)單位的實(shí)力和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

　　四、結(jié)語

　　總之，報(bào)價(jià)策略與技巧運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響給排水施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展。為此，給排水施工企業(yè)只有不斷總結(jié)

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