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泛普OA市場分析

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OA辦公系統(tǒng)對房地產(chǎn)行業(yè)客戶上OA系統(tǒng)現(xiàn)狀分析:

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藍(lán)凌：主要以電話營銷
房地產(chǎn)行業(yè)客戶上OA系統(tǒng)現(xiàn)狀:
 
之前花了很多時間收集整理房地產(chǎn)行業(yè)的資料，最終獲取2649家房地產(chǎn)公司，其中已經(jīng)被簽約客戶298家（出去未知的企業(yè)，估算在400家左右），故房地產(chǎn)是OA行業(yè)重點中的目標(biāo)客戶群體，但是目前信息化率仍然只有15%，仍然還有極大開發(fā)價值。
11月份關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)營銷任務(wù)：
市場分析：
  1. 以主城為主要營銷市場，主城房產(chǎn)公司共1536家（沙區(qū)129、九龍坡236、南岸155、大渡口49、渝中區(qū)151、北碚區(qū)91、渝北區(qū)304、江北區(qū)262、巴南區(qū)91、北部新區(qū)68）而主城現(xiàn)有待開盤:552家
  2. 重慶房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)正在逐漸北移（江北、渝北、北碚），接下來這幾個區(qū)域的客戶將作為重點聯(lián)系，一個都不能放過
    銷售計劃：
  3. 以每天100家客戶聯(lián)系，預(yù)計會花費15天時間，在本月底要完成房地產(chǎn)行業(yè)的摸底情況
  4. 每周采取4+1的模式，四天用于開發(fā)客戶，一天時間用于新市場開發(fā)（每周三）

日常銷售總結(jié)： 
一周提交兩次總機報告（周三、周六），針對最近開發(fā)客戶情況匯報，以及電話營銷改善辦法和新市場規(guī)劃
完善OA戰(zhàn)略調(diào)整，后期的銷售中心將以此為核心（胡哥負(fù)責(zé)OA辦公軟件組技術(shù)和銷售），完善目標(biāo)OA的企業(yè)運用案例收錄及營銷策略
 
 

發(fā)布：2006-03-19 14:53    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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