提高分銷管理系統(tǒng)成功率的分銷管理系統(tǒng)晨會(huì)是這樣開(kāi)的！

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很多人往往以貨品的搭配如何來(lái)衡量陳列水平的高低，事實(shí)上，他們忽略了庫(kù)存的重要性。如果把好賣的但是已經(jīng)斷貨斷碼的款式陳列在視覺(jué)的A點(diǎn)上，只是浪費(fèi)店鋪的空間，增加了庫(kù)存。比較好的方式是數(shù)字化陳列，通過(guò)報(bào)表分析、貨品分析等一系列數(shù)據(jù)來(lái)科學(xué)分析貨品應(yīng)該如何陳列。

在陳列了貨品之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì)。

顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

這樣的貨品陳列和推銷方式，都要求導(dǎo)購(gòu)非常了解每天的庫(kù)存狀況。

所以店長(zhǎng)需要在早上開(kāi)晨會(huì)的時(shí)間里，進(jìn)行庫(kù)存產(chǎn)品的分析。晨會(huì)中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系。

例如：在一次晨會(huì)上，店長(zhǎng)可以這樣說(shuō)：“我昨天盤點(diǎn)了我們的庫(kù)存報(bào)表，其中有一款涼靴賣得很好，每天平均能賣出10雙，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)只剩120雙了，大家做得非常好。但是，有一個(gè)不好的消息要告訴大家，昨天我不僅查了庫(kù)存報(bào)表、萬(wàn)能銷售管理軟件報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，在洛陽(yáng)這個(gè)城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確，6天之后，這款涼靴的萬(wàn)能銷售管理軟件將會(huì)受到嚴(yán)重影響。也就是說(shuō)，按正常萬(wàn)能銷售管理軟件，這款涼靴將可能產(chǎn)生60雙庫(kù)存，所以，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120雙萬(wàn)能銷售管理軟件出去，希望大家立刻行動(dòng)。”

晨會(huì)之后，店長(zhǎng)馬上就安排把這款鞋放在最顯眼的地方，并且要求6個(gè)店員每天彼此分享兩個(gè)萬(wàn)能銷售管理軟件這款鞋的心得。通過(guò)在晨會(huì)上的信息溝通，店員就知道要著重向顧客推銷哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會(huì)，每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會(huì)，還有些做得更到位的店鋪，已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開(kāi)個(gè)小會(huì)，調(diào)動(dòng)員工的情緒。