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康妮咨詢工具17——分銷管理系統(tǒng)分析會(huì)
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一、關(guān)鍵點(diǎn):
1、重塑必勝的信心與積極的狀態(tài)
2、找出問(wèn)題,分析原因,拿出針對(duì)性的解決方案
3、做好接下來(lái)的半月或月度計(jì)劃
4、設(shè)置針對(duì)性的獎(jiǎng)懲PK方案
5、對(duì)各個(gè)職位進(jìn)行詳細(xì)的分工安排
6、速度要求:24小時(shí)出結(jié)果
二、月度萬(wàn)能銷售管理軟件分析會(huì)議模板
1、負(fù)責(zé)人:運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
2、參與人員:店長(zhǎng)、顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、總經(jīng)理
3、時(shí)間:8小時(shí)
4、注意事項(xiàng):每半個(gè)月召開一次
5、會(huì)議要點(diǎn):
(1)感性:舞蹈/歌詞/自我確認(rèn)/講故事/游戲/案例分享(效果)
(2)理性:
a、總結(jié);
b、如何實(shí)現(xiàn)促銷或主推項(xiàng)目
a)切入話術(shù)
b)技術(shù)話術(shù)
c)功效話術(shù)
d)效果對(duì)比話術(shù)
e)答疑話術(shù)
c、業(yè)績(jī)論證:給店/小組/員工制定指標(biāo),找備選方案
6、會(huì)議內(nèi)容:
1)士氣激勵(lì):
2)成功吶喊:
3)開場(chǎng)問(wèn)好:(主持人)
4)上半月/上月總結(jié)與分析(由各店店長(zhǎng)、顧問(wèn)分別上臺(tái)匯報(bào)與分析)
a、目標(biāo)及完成進(jìn)度分析:
b、互動(dòng)與提問(wèn):
a)分組/店討論與提問(wèn)
b)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理總結(jié)與要求
c)總經(jīng)理總結(jié)與要求
5)下半月/下月重點(diǎn)工作宣布
a、主推項(xiàng)目營(yíng)銷方案宣布
b、服務(wù)細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與要求
c、重點(diǎn)工作安排與要求
6)主推項(xiàng)目話術(shù)培訓(xùn)與過(guò)關(guān)
7)目標(biāo)設(shè)置與論證:
a、業(yè)績(jī)數(shù)(總量—店—組—員工的分配)
b、顧問(wèn)(顧客姓名—項(xiàng)目—額度—計(jì)劃成交時(shí)間—風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估—備選方案)
c、員工(員工姓名—額度—占比—組成顧客姓名—風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估—輔導(dǎo)方式)
8)PK、獎(jiǎng)懲機(jī)制討論與宣布
9)其他事項(xiàng)安排(根據(jù)實(shí)際情況而定)
10)進(jìn)行上月/上半月獎(jiǎng)懲儀式
11)分享與總結(jié)(與會(huì)人員/總經(jīng)理)
12)成功魔咒(開心一刻)
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