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對男人推銷門店分銷管理系統(tǒng)軟件員要掌握男人購買的門店分銷管理系統(tǒng)軟件心理學(xué)
在對男人推銷的時(shí)候,一定要掌握他的門店銷售管理軟件心理學(xué)上的特點(diǎn),一般來說在購買的時(shí)候,男人有如下的心理特點(diǎn)。
一、男人自信,購買決定形成快速
在我們的文化教育中,對男人的要求是果敢、自信,男人在做各個方面的事情時(shí)都被要求有男人氣質(zhì)。因此,在購買決策上,一般來說,男人也傾向于維護(hù)自己的角色要求,做一個干脆利落的男人。根據(jù)這一門店銷售管理軟件心理學(xué)上的特點(diǎn),對男人施展門店銷售管理軟件技巧和話術(shù)的時(shí)候,應(yīng)該盡量簡潔、凝練,不要啰啰嗦嗦。該開口時(shí)就開口,該沉默時(shí)就沉默。另外,在門店銷售管理軟件技巧上不妨適當(dāng)?shù)厥褂靡稽c(diǎn)激將法,激起男人的自尊心、虛榮心,促使他盡早做決定。比如,你可以對男人說,知道您是個判斷力強(qiáng)、決策力強(qiáng)的爺們,所以不敢對你啰嗦,請您現(xiàn)在就決定吧。這樣的話,男人聽了很少能無動于衷再加拖延的。
二、購買的行為常常是被動的
在前一篇文章我們講了,女人在門店銷售管理軟件心理學(xué)上的特點(diǎn)是主動的、靈活的,并且是一種樂趣;而對于男人來說,他們的購買行為往往是妻子、孩子、朋友、同事委托進(jìn)行的,而且購買對于他們來說是完成任務(wù),很少是樂趣。所以在購買的時(shí)候,男人的目的性很強(qiáng),讓買盆就買盆,讓買碗就買碗,絕少會自由發(fā)揮。這種門店銷售管理軟件心理學(xué)上的特點(diǎn),要求我們在針對男士的推銷中,一定要簡潔、目標(biāo)明確,切不可枝枝蔓蔓一大堆。對女士推銷,你可以推銷盤子后再推銷個碗、再推銷個碟,但對于男士來說,則會讓他不厭其煩。目標(biāo)明確地將產(chǎn)品推銷給他,而不是推銷一大堆東西。
三、男人在門店銷售管理軟件心理學(xué)上購買比較理性
女人在購買的時(shí)候,感情色彩很豐富,喜歡聯(lián)想、喜歡動感情。而男人則正相反,他們對產(chǎn)品更看重其使用價(jià)值,更多地是從產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功效、質(zhì)量、使用、維修、保質(zhì)等方面來衡量。針對這一男性門店銷售管理軟件心理學(xué)上的特征,在門店銷售管理軟件技巧上,一般要盡量做到客觀、精確,如果過多地做感情上的描述,往往讓他覺得絮煩,甚至難為情。因此,對于理性的男性,要用理性的門店銷售管理軟件技巧。
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