立新破舊，重建高級的營銷技巧哲學

里斯說：定位的觀念以及所倡導的營銷技巧，是更為高級的商業(yè)競爭哲學，與傳統(tǒng)商業(yè)智慧以及在競爭并不充分的環(huán)境下形成的商業(yè)經(jīng)驗截然不同。營銷是要打破陳舊的商業(yè)觀念，重建高級的營銷技巧。

中國企業(yè)傳統(tǒng)營銷技巧理念里，也有為了規(guī)避風險，寧愿多元發(fā)展，而“決不把雞蛋放在一個籃子里”的傳統(tǒng)經(jīng)商哲學。而中國企業(yè)要在全球范圍內獲得成功，必須突破傳統(tǒng)商業(yè)文化的窠臼，建立更為高級的營銷技巧。

營銷技巧之“把雞蛋放到一個籃子里”

傳統(tǒng)的智慧告訴我們：千萬不要把所有的雞蛋放到一個籃子里，這樣風險會非常大。正是在這樣的思想指導下，企業(yè)紛紛走向多元化營銷技巧發(fā)展的道路，期望以此來實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)和利潤的增長。多元化的結果是1980年代，IBM、通用汽車、西爾斯百貨、西屋電器等大企業(yè)紛紛陷入虧損的泥潭。中國企業(yè)也不例外。

早在1980年代末美國企業(yè)紛紛陷入多元化陷阱的時候，里斯就撰寫了一本被稱為“管理史上加農(nóng)炮”的《聚焦》，書中用生動的例子說明：“太陽是一種強能源，它以每小時數(shù)億千瓦的能量照耀地球。但借助一頂遮陽帽子，你就可以沐浴在陽光下數(shù)小時而不被曬傷。激光是一種弱能源，聚焦一束激光只有幾瓦，但是憑借這束光，你可以在鉆石上打洞或者切割腫瘤。這就是聚焦的力量。”

正如英特爾總裁所說的那樣：我寧可把雞蛋放在一個籃子里，然后花大量的時間來研究籃子。

營銷技巧之多就是少，少就是多

傳統(tǒng)的營銷技巧思維是：要增加汽車銷售管理系統(tǒng)量，就要不斷地推出產(chǎn)品，這種一加一等于二的觀念在企業(yè)界很普遍。比如：茅臺集團制定了100億的汽車銷售管理系統(tǒng)目標之后，開始推出茅臺啤酒、茅臺干紅，并推廣茅臺王子酒等產(chǎn)品，但市場的邏輯是“多就是少，少就是多”，產(chǎn)品線越長、產(chǎn)品越多，汽車銷售管理系統(tǒng)越少。茅臺集團除了茅臺酒以外的產(chǎn)品沒有一個汽車銷售管理系統(tǒng)達到了10億。不過話說回來，幸虧茅臺啤酒、茅臺干紅、茅臺液、茅臺王子酒都沒有多少起色，反倒使茅臺品牌得以聚焦經(jīng)營，汽車銷售管理系統(tǒng)快速增長。

更高明的營銷技巧是少就是多，產(chǎn)品線越短，汽車銷售管理系統(tǒng)越多。

營銷技巧之大就是小，小就是大

很多企業(yè)總喜歡做大市場，市場越大越好，覆蓋的消費群越廣越好。更高級的營銷技巧是往小處想，大就是小，小就是大。

市場究竟有多大?消費群會不會太狹窄?在推出一個品牌之前，很多企業(yè)往往喜歡問這個問題。提出這種問題本身就是錯誤，因為數(shù)字上看到的所謂大市場肯定是成熟的已經(jīng)被開發(fā)大了的市場，市場看起來雖然大，但是競爭也更加劇烈。

當前看不到或者看起來很小的市場，往往存在大機會。一方面因為競爭不激烈，未來成長的空間大;另一方面因為面對的市場越狹小越容易被接受，形成馬太效應。箭牌口香糖的例子很好說明了這一點。甚至說，市場有多大零售太好了，這就是最佳市場選擇。

此外，“對著干勝過跟風干”、“消費者認知就是市場事實”、“第一勝過更好”、“把成功戰(zhàn)術發(fā)展為成為戰(zhàn)略”等，也是里斯理論中重要的營銷技巧。

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