企業(yè)決策層應(yīng)對汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力的問題

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面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，汽車銷售管理系統(tǒng)戰(zhàn)略的成敗決定著企業(yè)的成敗。汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力更是企業(yè)中的重中之重，擁有高效能的汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍，加強(qiáng)汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力，是競爭取勝的關(guān)鍵。一個卓越的汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支具有卓越執(zhí)行力的汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊!

有人說汽車銷售管理系統(tǒng)才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容汽車銷售管理系統(tǒng)的重要性。無一不說明汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊伍流動性非常大，如何使我們的汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊擁有充分的戰(zhàn)斗力，是我來公司的主要任務(wù)之一。

汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……

再具體至汽車銷售管理系統(tǒng)任務(wù)分配、汽車銷售管理系統(tǒng)區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個汽車銷售管理系統(tǒng)人員(客戶經(jīng)理)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

汽車銷售管理系統(tǒng)管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的汽車銷售管理系統(tǒng)策略，最終產(chǎn)品能否順利汽車銷售管理系統(tǒng)出去，汽車銷售管理系統(tǒng)策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍的管理，在汽車銷售管理系統(tǒng)管理中，人是汽車銷售管理系統(tǒng)的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中長久立于不敗之地的根本所在。通過提升汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊的汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績，達(dá)成汽車銷售管理系統(tǒng)目標(biāo)。

加強(qiáng)汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊業(yè)績、提升汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的根本是建立精英汽車銷售管理系統(tǒng)團(tuán)隊，分析公司廣告部中汽車銷售管理系統(tǒng)代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于。

一、精英團(tuán)隊型，這是公司追求的理想狀態(tài)，汽車銷售管理系統(tǒng)代表人人業(yè)績卓越。

二、常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與汽車銷售管理系統(tǒng)代表呈均態(tài)分布，公司應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的汽車銷售管理系統(tǒng)代表。

三、精英代表(主管)型，即汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績主要由少數(shù)汽車銷售管理系統(tǒng)代表(或主管)達(dá)成較大比例，可能是20%的汽車銷售管理系統(tǒng)代表(或主管)達(dá)成公司80%的汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績。

第一類型態(tài)的不足是部分精英汽車銷售管理系統(tǒng)代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出汽車銷售管理系統(tǒng)代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)代表，提升汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力和業(yè)績的“均勻度”。

想要建立有效率的團(tuán)隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊榮枯互為因果。團(tuán)隊成員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用汽車銷售管理系統(tǒng)績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體汽車銷售管理系統(tǒng)代表都可為某位汽車銷售管理系統(tǒng)代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位汽車銷售管理系統(tǒng)代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位汽車銷售管理系統(tǒng)代表身后都有一只團(tuán)隊在支持他，他擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊的智慧。

為了提高汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力，各企業(yè)在每年都必須要制定出一系列分階段的詳盡可行的汽車銷售管理系統(tǒng)方案和配套措施來。加強(qiáng)戰(zhàn)略決策層、市場操作層和基層汽車銷售管理系統(tǒng)人員之間的及時有效交流與溝通，做到上情下達(dá)、信息暢通，這樣，參與市場汽車銷售管理系統(tǒng)的所有人員都知道自己正在做什么，下一步該怎么做。自然而然，汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力的問題就上去了。

企業(yè)決策層必須高度重視汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力的問題，從制度上予以保障，如建立和完善員工激勵機(jī)制、懲治措施、實施方案等等，對在市場汽車銷售管理系統(tǒng)工作中執(zhí)行力強(qiáng)的個人和集體及時進(jìn)行獎勵，而對于汽車銷售管理系統(tǒng)執(zhí)行力差的人和集體進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P等等。這樣，通過采取各種不同的方法加強(qiáng)汽車銷售管理系統(tǒng)管理，一定可以建立一支具備高效執(zhí)行力精神的團(tuán)隊。企業(yè)如果有了這樣一支汽車銷售管理系統(tǒng)鐵軍，大便可攻城掠地、建功立業(yè)、樹立品牌，小則能快速成交、提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

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