蘋果以舊安卓機換iPhone，凸顯營銷公關(guān)秀

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昨天，一則蘋果公司擬以舊安卓機換iPhone的消息，格外引人矚目。按理說，手機廠商回購舊智能手機來刺激新機型的市場汽車銷售管理系統(tǒng)并不稀奇，算是變相的打折促銷，早在2013年8月份蘋果就在美國開始推行了“以舊換新”回購計劃，而且該項目也已經(jīng)在英國、歐盟、加拿大、日本等地均有實施。

有分析稱，蘋果此舉是為搶占安卓用戶的市場，以便擴大iOS全球市場占有率，也有分析稱，蘋果的目的在于打壓競爭對手，進一步鞏固自己的市場地位，也有聲音認(rèn)為，蘋果只是為了刺激新iPhone的市場銷量。

如果蘋果以舊安卓機換iPhone的消息屬實的話，也許是出于以下三方面的考慮：

第一，一出別具一格的“公關(guān)秀”

當(dāng)安卓陣營，三星、HTC、中華酷聯(lián)、小米、魅族等手機廠商營銷戰(zhàn)打得熱火朝天的時候，蘋果卻給人一種盛氣凌人的霸主形象，在科技產(chǎn)品更新迭代飛速的今天，一個貼近用戶，迎合市場的營銷姿態(tài)才能整整趕得上變化，所以，此次以舊安卓換iPhone的計劃，可能壓根就是一場“公關(guān)秀”。

蘋果借此消息不僅可以在行業(yè)不景氣的背景下激活消費者的信心，又能敲山震虎，震懾下三星、微軟等競爭對手，最關(guān)鍵的是會給人蘋果欲干掉安卓，統(tǒng)一智能手機市場的美好想象。

有朋友算了一筆經(jīng)濟賬，認(rèn)為蘋果回收舊機器的價格評估以及舊機器處理都有問題，蘋果不可能繞著彎子搞一筆糊涂賬，歸根結(jié)底還是公關(guān)需求。

第二，純高端市場定位可能面臨危局

市場切入上，蘋果試圖嘗試多元化發(fā)展。據(jù)去年年底一份數(shù)據(jù)報告顯示，全球智能手機市場占有率，Android占據(jù)83.6%，同比增長3%，ios僅占12.3%，同比下降1.1%，從數(shù)據(jù)上看，安卓陣營的鐵騎正在逐年吞噬iOS的市場。

所以，蘋果此次向安卓陣營的宣戰(zhàn)似乎是因為意識到純高端市場定位可能面臨的危局，試圖通過此訊息向市場傳達(dá)，蘋果欲在市場切入上向多元化發(fā)展的可能性。此次Apple Watch的推出，也印證了這點，蘋果并沒有把Apple Watch定位成一個大眾數(shù)碼消費品，反而在時尚奢侈品的方向邁出了一步，這應(yīng)該算是蘋果產(chǎn)品多元化發(fā)展的開始。

第三，開放稱王，封閉必死或許才是主旋律

隨著科技市場的產(chǎn)品表現(xiàn)、廠商格局、用戶需求都趨于成熟之后，互聯(lián)網(wǎng)+的概念，正在以迅雷不及掩耳之勢的速度改變著每個行業(yè)，每個廠商。蘋果以封閉的戰(zhàn)略去應(yīng)對這些改變顯然是無力的，蘋果可以不跟這些安卓廠商趟這個渾水，但對于市場的細(xì)微變化必須敏感感知，并打開懷抱擁抱一切變化。因為，不管市場怎么改變，唯有開放才能趕得上變化，封閉只有等死。

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