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促銷活動中的特價產(chǎn)品策略
每每一提到促銷,很多朋友第一想法,就是活動一定要有創(chuàng)意夠震撼,否則沒人來什么都白搭。這話確實說的沒錯,但當(dāng)我們花了很多精力把顧客引進店來,卻因為我們不夠給力的產(chǎn)品策略而走人,實在是一件相當(dāng)痛苦的事情。
縱觀無數(shù)促銷的成功案例,除了現(xiàn)場有良好的促銷氛圍以外,更為重要的其實是給力的產(chǎn)品策略,畢竟顧客來了愿意買我們的產(chǎn)品,才是我們促銷活動的初衷。而就產(chǎn)品策略而言,不外乎特價、打折、買贈、滿減、送禮等等等等,今天和大家先來聊聊特價產(chǎn)品策略。事實上在縱多的促銷活動中,我們發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價產(chǎn)品,自然就產(chǎn)生了購買沖動,因此特價產(chǎn)品策略就顯得尤為重要了。
很多朋友在做促銷的時候,全憑感覺擬定特價產(chǎn)品,全然沒有任何的策略思考,以至于特價不特,特價不銷,毫無感覺。基于這些現(xiàn)狀,我們先來思考一下:特價產(chǎn)品的作用到底是什么?筆者認為大致有兩個作用:一個作用是吸引人來,匯聚人氣;另一個作用就是打擊競爭對手。明白了特價產(chǎn)品的作用后,我們再來看看應(yīng)該如何構(gòu)建特價產(chǎn)品策略。
既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣,那價格就一定要讓人感覺真心實惠,有很大的便宜可占,方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等,都是為了聚人氣而設(shè)計的產(chǎn)品策略,所以我們在挑選特價產(chǎn)品時,一定要考慮這些產(chǎn)品相對消費者而言,必須具備這些特點:1、購買的幾率相對較高;2、購買的人群相對較大;3、價格很容易可以作對比;如此這樣的產(chǎn)品,才能讓人一眼就能看出到底貴不貴,是不是特價隨時能辨。因此我們就需要分析和研究每天的汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)據(jù),挑選汽車銷售管理系統(tǒng)頻率比較高,汽車銷售管理系統(tǒng)數(shù)量比較大,當(dāng)?shù)叵M者相對認可的產(chǎn)品,來作為吸引人的特價產(chǎn)品,如此方能真正起到聚集人氣的作用。
再則從打擊競爭對手的角度來看,我們的產(chǎn)品策略不光需要壓倒對手,還需要通過此產(chǎn)品又能帶來連帶汽車銷售管理系統(tǒng),因此這類特價產(chǎn)品的策略就更需要多多用心了。首先我們必須了解競爭對手的所有產(chǎn)品品類,清楚競爭對手的整體汽車銷售管理系統(tǒng)狀況,掌握其所有產(chǎn)品中哪些品類產(chǎn)品比較暢銷,而且屬于比較能夠帶動其他產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)的,然后我們再來規(guī)劃出有針對性的特價產(chǎn)品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質(zhì)都比較接近的產(chǎn)品,直接把價格降到最低位,不但吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其他產(chǎn)品的連帶汽車銷售管理系統(tǒng)。
這樣看來特價產(chǎn)品在一次促銷活動中,并不是以單一產(chǎn)品形式存在,既可以是不同品類的特價存在,也可以是特價的套餐的形式出現(xiàn),形式多種多樣但選擇原則始終如一。
當(dāng)然特價產(chǎn)品策略我們會用,競爭對手也不會不用,因此在真正促銷來臨時,大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態(tài)下,有時不一定能夠完全摸清對手的狀況,因此還必須要做到隨機應(yīng)變,指揮若定更新策略,比如:對手某款產(chǎn)品100元特價,限購10名;我們和對手相似的產(chǎn)品,價格不如對手的情況下,可以選擇增加名額,比如:120元特價,限購30名,這樣消費者能夠搶得到的機會就會增長,從而吸引消費者上門,并實現(xiàn)最后的成交。
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