工業(yè)品企業(yè)做品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的動(dòng)力

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一般說(shuō)，工業(yè)品企業(yè)的最高層不是重視汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，就是重視生產(chǎn)或者技術(shù)。這無(wú)可厚非。品質(zhì)和技術(shù)是工業(yè)品企業(yè)的生存之本，而汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)則是讓企業(yè)迅速成長(zhǎng)的引擎。

但當(dāng)工業(yè)品企業(yè)走到今天，面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和成本上漲的雙重壓力，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)要有持續(xù)的增長(zhǎng)和足夠的盈利空間，光抓住上面這三點(diǎn)還明顯不夠，還需要攀牢另一個(gè)抓手——品牌。

我們對(duì)工業(yè)品品牌的理解，是伴隨著中國(guó)制造走入困境后逐步加深的。品牌給我們帶來(lái)了解決成本問(wèn)題、同質(zhì)化問(wèn)題以及價(jià)格和渠道問(wèn)題等諸多可能，給深陷競(jìng)爭(zhēng)苦海中的中國(guó)工業(yè)品企業(yè)以一線生機(jī)。

于是，許多工業(yè)品企業(yè)的高層抱著試一試的態(tài)度，收斂起以往對(duì)品牌不屑一顧的傲心，愿意俯下身體，跟品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式顧問(wèn)們做一深談。另外，更多企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理和下屬們，則對(duì)興起的工業(yè)品品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的專(zhuān)業(yè)操作充滿了興趣和熱忱，紛紛研讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，閱讀專(zhuān)業(yè)文章，與專(zhuān)業(yè)人士積極交流。于是，企業(yè)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式工作充滿了樂(lè)觀向上的氛圍。

但是，好景不長(zhǎng)，工業(yè)品品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式畢竟與消費(fèi)品的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式大不相同，品牌接觸點(diǎn)多，客戶決策戰(zhàn)線長(zhǎng)，市場(chǎng)操作復(fù)雜，投入見(jiàn)效慢，業(yè)績(jī)效果難評(píng)估，這些現(xiàn)實(shí)像一盆盆冰水澆在企業(yè)高層管理的頭上。在打了一個(gè)個(gè)冷戰(zhàn)后，他們開(kāi)始變得焦躁起來(lái)。加之對(duì)塑造品牌的所需的毅力和執(zhí)行系統(tǒng)缺乏足夠的準(zhǔn)備，于是他們對(duì)品牌建設(shè)的熱情急速消退，對(duì)品牌的信仰開(kāi)始產(chǎn)生動(dòng)搖，再次一頭扎到汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)工作里去，再次動(dòng)用了價(jià)格戰(zhàn)，再次向渠道屈膝，甚至去尋求“打雞血”式的培訓(xùn)，妄圖讓每一招都立即見(jiàn)效。

企業(yè)高層們對(duì)品牌工作的熱情和信心的消退，直接給市場(chǎng)部和品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式團(tuán)隊(duì)以致命的打擊。他們的工作不再得到?jīng)Q策者的理解和支持。他們躊躇滿志，卻無(wú)處發(fā)力;他們信心滿懷，卻無(wú)所適從。這就是當(dāng)下工業(yè)品市場(chǎng)部人員普遍面臨的迷茫心態(tài)。

工業(yè)品企業(yè)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式這臺(tái)機(jī)器，只有靠高層決策者的積極推動(dòng)，才能持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。沒(méi)有高層的支持，任何人想要推動(dòng)都是不可能的。

為什么這樣說(shuō)?因?yàn)?，工業(yè)品企業(yè)的先天體制和系統(tǒng)并不支持自發(fā)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式行為，必須依靠來(lái)自高層的有力推動(dòng)，才可以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。也因?yàn)?，工業(yè)品品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的投入無(wú)法跟汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)直接掛鉤，無(wú)法立竿見(jiàn)影，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式效果無(wú)法精確評(píng)估，這些與消費(fèi)品品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的先天不同之處，決定了除了企業(yè)最高決策者外，其他人無(wú)法為其結(jié)果負(fù)責(zé)。此外，本著趨利避害的原則，就沒(méi)有人愿意去主動(dòng)推動(dòng)，除了企業(yè)的最高層。

所以，凡事有因就有果，好種子種下去必結(jié)好果子。作為企業(yè)最高層的你，在嫉妒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌溢價(jià)時(shí)，在羨慕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌運(yùn)作能力時(shí)，一定不要去責(zé)罵市場(chǎng)策劃部。因?yàn)?，?wèn)題的根源出在你身上——你是不是對(duì)品牌建設(shè)工作的重要性有足夠深入的認(rèn)識(shí)?你是不是對(duì)市場(chǎng)部人員提供了足夠強(qiáng)的支持?你是不是有足夠的大耐心等到品牌的種子開(kāi)花結(jié)果?

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