如何實(shí)行汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰制度

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世界上任何東西都有其相對(duì)性，都有其好壞的一面。沒(méi)有絕對(duì)完美的事物，所以汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰制度的實(shí)行要看在什么階段進(jìn)行。把握一個(gè)實(shí)行的度，就能起到好的效果。對(duì)于汽車銷售管理系統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)推廣產(chǎn)品。是新產(chǎn)品且品牌知名度比較有限的時(shí)候。本人覺(jué)得不宜執(zhí)行這樣的汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰制度。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛剛進(jìn)入渠道，正如燒一壺開(kāi)水也需要10分鐘。所以品牌知名度及汽車銷售管理系統(tǒng)的提升。也需要有一個(gè)過(guò)程。加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激勵(lì)，各種推廣促銷活動(dòng)變化無(wú)窮。太過(guò)急實(shí)行淘汰制度，會(huì)過(guò)而不及。如果這時(shí)實(shí)行汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰制度，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)人員的流動(dòng)性比較大，反而會(huì)傷到企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)行汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰制度時(shí)，本人覺(jué)得應(yīng)該在產(chǎn)品接近成熟期，品牌有一定的知名度。來(lái)實(shí)行是比較合理的。能夠最大化的推廣產(chǎn)品及占領(lǐng)市場(chǎng)的汽車銷售管理系統(tǒng)份額，使產(chǎn)品保持不斷的擴(kuò)張。

同樣作為汽車銷售管理系統(tǒng)人員，檢驗(yàn)工作的成效，就是要有好的汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)。末位淘汰制是能夠使最好的汽車銷售管理系統(tǒng)人員，留在最合適的汽車銷售管理系統(tǒng)崗位，從而不斷的激勵(lì)汽車銷售管理系統(tǒng)人員保持良好的工作動(dòng)力，來(lái)完成好的汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)。也能夠暫時(shí)給予處于汽車銷售管理系統(tǒng)末位的人員一定壓力，讓他們及時(shí)調(diào)整工作態(tài)度，使落后的汽車銷售管理系統(tǒng)基層員工遇難而上的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在已經(jīng)有好多比較知名的汽車銷售管理系統(tǒng)企業(yè)都在采用該機(jī)制，但是在實(shí)行末位淘汰制時(shí)，一定要制定完善可行機(jī)制，而不是簡(jiǎn)單評(píng)估業(yè)績(jī)達(dá)不到就要被淘汰。否則就會(huì)被質(zhì)疑為不公平。也會(huì)影響人員及企業(yè)的穩(wěn)定。在實(shí)行淘汰制的制定時(shí)。有如下幾點(diǎn)的建議:

1，特別在評(píng)估期限及對(duì)于業(yè)績(jī)低下的人員有一套培訓(xùn)，調(diào)整區(qū)域，誡勉談話的可行機(jī)制。

2，本人覺(jué)得制定末位淘汰制的評(píng)估期間應(yīng)為半年一個(gè)時(shí)間，一個(gè)季度為一個(gè)評(píng)估節(jié)點(diǎn)。時(shí)間的設(shè)計(jì)不能太長(zhǎng)，一般在兩個(gè)評(píng)估節(jié)點(diǎn)。

3，當(dāng)人員處于末位時(shí)，要通過(guò)對(duì)汽車銷售管理系統(tǒng)人員的工作了解，來(lái)評(píng)估出現(xiàn)業(yè)績(jī)低下的原因。因?yàn)槿说囊蛩卮_實(shí)重要，但市場(chǎng)的因素同樣會(huì)影響到業(yè)績(jī)的達(dá)成。暫時(shí)的末位就要被淘汰。是不科學(xué)的?？梢酝ㄟ^(guò)汽車銷售管理系統(tǒng)技巧及心態(tài)的培訓(xùn)，來(lái)增強(qiáng)處于末位的汽車銷售管理系統(tǒng)人員的信心和業(yè)務(wù)能力，來(lái)提高他的汽車銷售管理系統(tǒng)指標(biāo)。

4，但處于末位的汽車銷售管理系統(tǒng)人員，公司可以通過(guò)一些評(píng)估。來(lái)調(diào)整市場(chǎng)推廣策略和工作區(qū)域。使暫時(shí)落后的人員，迎頭趕上。如在下一個(gè)節(jié)點(diǎn)還處于末位時(shí)，就要對(duì)于不合適的人員進(jìn)行淘汰。否則就會(huì)傷害到企業(yè)。

所以在實(shí)行汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰制度，要看其拓展的產(chǎn)品此在那個(gè)階段，而不能盲目來(lái)實(shí)行汽車銷售管理系統(tǒng)淘汰。否則對(duì)企業(yè)及汽車銷售管理系統(tǒng)人員都不是好事，一定要把最好的員工激勵(lì)制度，用在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，起到立竿見(jiàn)影的效應(yīng)。

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