營銷策劃活動如何應對中國經(jīng)濟轉型期?

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中國的經(jīng)濟轉型是特殊的經(jīng)濟轉型，它同時伴隨著中國經(jīng)濟的高速增長，它同時伴隨著中國經(jīng)濟的極速轉型，它同時伴隨著中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展，它同時伴隨著世界經(jīng)濟格局的改變。做為營銷策劃活動公司，在這樣的經(jīng)濟格局中要扮演什么樣的角色?顯然，做為企業(yè)的品牌營銷智囊機構，它不會獨善其身，依然面臨著自身轉型的問題。傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不再無堅不催，傳統(tǒng)的營銷傳播渠道已經(jīng)不再一家獨大，傳統(tǒng)的營銷理論受到嚴峻的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)過時，傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)的營銷價值觀發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的商務運營模式已經(jīng)呈現(xiàn)多元化。

營銷策劃活動公司怎么辦?有營銷策劃活動公司轉向細分市場的，比如專注于網(wǎng)絡營銷策劃活動，比如專注于新媒體營銷策劃活動，比如專注于品牌農(nóng)業(yè)營銷策劃活動，比如專注于汽車品牌運營策劃，比如專注于服裝品牌營銷策劃活動，等等;有營銷策劃活動公司專注于品牌創(chuàng)意設計，比如正邦、有道等;有營銷策劃活動公司專注于廣告策劃，比如葉茂中;有營銷策劃活動公司轉向營銷傳播，比如李光斗。營銷策劃活動公司還能否為企業(yè)提供整合營銷策劃活動?在這樣的國家整體經(jīng)濟格局處于轉折的關鍵點上，營銷策劃活動公司還要向前沖，在營銷策劃活動這個行業(yè)里，整合的理念還是最為貼近企業(yè)需求的重要理念，過度的細分正在考驗著企業(yè)的整合能力。比如，有人說公關有公關公司來做，廣告有廣告公司來做，網(wǎng)絡營銷策劃活動有網(wǎng)絡營銷公司來做，終端促銷有終端促銷公司來做，品牌創(chuàng)意由品牌設計公司來做，營銷策劃活動有營銷策劃活動公司來做，筆者并不贊同這樣的細分化觀點，試想一個企業(yè)怎么有能力去整合這么多的理念、思維模式、價值觀?

既然營銷策劃活動公司還要向前沖，那么營銷策劃活動公司的方向在哪里?

1、OTO模式不可逆轉。營銷渠道有線上線下之分，營銷傳播渠道有線上線下之分，消費者即分布在線上又分布在線下，那好，企業(yè)的市場營銷必然要跟進，既然跟進，創(chuàng)建OTO營銷策劃活動模式就是大勢所趨。目前，很多營銷策劃活動公司把線上線下營銷策劃活動分開來考慮，分別稱為線上整合營銷和線下整合營銷，依筆者看，少了線上和線下的任一方都不能稱為整合營銷。

2、真正進入整合營銷時代。世界范圍內(nèi)提了幾十年的整合營銷，更多地是停留在傳播的層面，整合營銷傳播的先驅(qū)舒爾茨老先生也是這樣的提法。其實，整合營銷不僅在傳播，還在于營銷活動的各個方面，因此，整個世界范圍內(nèi)包括中國都正在真正進入到整合營銷時代，而不是整合營銷傳播時代。整合營銷對于營銷咨詢公司的要求更加苛刻，它必須是一家具有綜合能力的公司——包括營銷、管理、戰(zhàn)略、公關、廣告、品牌創(chuàng)意、網(wǎng)絡營銷等一系列的功能;它必須是一家具有創(chuàng)新能力的公司——包括信息搜集與傳播技術、包括互聯(lián)網(wǎng)應用與軟件技術、包括品牌創(chuàng)意技術、包括公共關系的與時俱進、包括市場營銷策略落地的專業(yè)技能、包括管理設備、軟件、技能等方面的創(chuàng)新能力。

3、營銷策劃活動的服務特征更加明顯。無論它擁有什么樣的技術、能力、技能，營銷策劃活動首先還是服務型企業(yè)，不但它的服務特質(zhì)不能弱化，而且還要強化它的服務特質(zhì)。這種服務會得到進一步的強化，上面提到它要具備整合能力，但也不排斥它要具有細分項目的快速解決能力，之所以稱為能力，就是要求解決方案要對預期目標負責。另外一點，我們從來不認為營銷策劃活動是一項高屋建瓴的工作，恰恰相反，它是一項精細化的工作——程序精細化、策略精細化、執(zhí)行精細化、考核精細化。如果把營銷策劃活動的每一個小智慧形容成珍珠的話，它就是在幫助企業(yè)串項鏈，最后檢驗項鏈的質(zhì)量，但真正發(fā)揮作用的是那根線和幾十顆珍珠。

4、知道營銷費用花在哪，知道營銷價值出在哪。做為服務客戶企業(yè)的營銷總設計師，顯然你不知道營銷費用花在哪兒可不行，過去有一句名言，“我知道我的廣告費用浪費了一半，但是我卻不知道哪一半被浪費掉了”，言外之意是如果我知道，我就不會讓它浪費了。如今，它的期望變成現(xiàn)實了，營銷策劃活動公司有能力去做這樣的評估，給出準確的判斷。顯然，要知道費用花在哪兒，首先要知道營銷價值出在哪兒，這樣才能夠設計出創(chuàng)造更多價值的營銷策劃活動方案，然后按照方案把營銷費用花出去。

5、可伸縮的營銷思維格局。有營銷策劃活動公司說，他們服務的大企業(yè)多了，服務起小公司來就不那么得心應手了。顯然這是一種托辭。營銷策劃活動公司的思維一定要有格局，這種格局不是長期以來形成的固有格局，而是隨著服務企業(yè)的不同而迅速創(chuàng)建起來的思維格局。因此，不要見到年汽車銷售管理系統(tǒng)額2000萬元的公司，你也要讓人家拿出一年1000萬元來做廣告，顯然，不合適，既使你過去的成功案例再多再經(jīng)典，也不適宜這樣做。之所以稱為格局，就是因為營銷思維不但要有一個整體的框架，而且還要有不同的合適的小格子恰到好處地嵌入進來，這種格局才是思維網(wǎng)絡，有了這樣的思維網(wǎng)絡，營銷策劃活動服務才會變得伸縮自如、有的放矢。

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