企業(yè)廣告營銷技巧指南

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每個企業(yè)都認(rèn)識到品牌對于一個企業(yè)的重要性和品牌價值的重要性，不做廣告投放的企業(yè)已經(jīng)沒有了，而做品牌，當(dāng)然就離不開廣告;做廣告，當(dāng)然就離不開媒體。企業(yè)在投放廣告時，該如何來選擇媒體呢?

發(fā)行量是媒體投放時首要考慮的因素，因為這直接決定廣告的效果。通常媒體都有虛報發(fā)行量的習(xí)慣，一些胡來的媒體甚至?xí)搱蟀l(fā)行數(shù)量十倍甚至幾十倍。其實判定媒體發(fā)行量很簡單。

從某種程度上說，營銷人要做的是想方設(shè)法增加產(chǎn)品的品牌附加值。因此，真正做廣告營銷的人，在消費的時候是愿意為營銷的附加值買單的?？梢钥匆恍┲行某鞘械膱髷偭闶矍闆r;也可以根據(jù)其廣告營銷收入及印刷成本來判定。國內(nèi)大多數(shù)媒體都是靠廣告生存，能夠靠發(fā)行生存的媒體只有那些大牌的、歷史悠久的刊物。我們觀察媒體一期大致的廣告收入情況，然后你根據(jù)媒體的報價大致都可以估算出來其印刷數(shù)量有沒有水分的，因為媒體也不可能每期都貼進去大把銀子來運營的。當(dāng)然，一些新推出的媒體前期為了擴大影響加大投入，操作方面會有些例外。舉個例子，某16開的雜志共100P，報價5000元/單版，每期大約20個廣告，單期廣告收入估計在10萬元左右，以雜志平均10元左右的印刷成本計算，該雜志發(fā)行量估計就不會超過1萬份。

曾有某行業(yè)媒體宣稱在南京中針會將免費派送10萬份，明眼人一看這就是在天花亂墜的吹噓。說它吹噓的依據(jù)有幾點：

以當(dāng)今行業(yè)媒體尷尬的收益，誰又能有這么大的手筆?而仔細(xì)看看該媒體的檔次與價格，一期能有3萬塊廣告營銷費就很不錯了，這27萬的缺口，由誰來填補。所以，這注定是一個謊言，是一次對行業(yè)的欺騙?？善?，還有些廠家聽信之而投放廣告營銷，不得不說這是一種悲哀。而結(jié)果呢，觀眾在中針會上幾乎就沒看到過該媒體的影子。

無論渠道、促銷，還是產(chǎn)品、價格，廣告營銷的目的說到底只有一個：與消費者溝通，通過溝通促成購買行為。一個人從來不會“被”廣告營銷，不能說是精明，只能說是鐵石心腸，很難被任何東西觸動。

對于那些品牌已經(jīng)逐漸成熟，眼光盯向消費者的企業(yè)來說，廣告營銷媒體投放會偏向于大眾類的媒體，直接把廣告做給消費者看，傳播產(chǎn)品信息，樹立品牌形象。媒體的投放還講究一個匹配性，即量力而行，量入而出。說實話，自從企業(yè)大肆宣傳和盲目廣告營銷投放的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳都有些保守，行業(yè)規(guī)模有限，企業(yè)的利潤也相對有限，所以推廣費用預(yù)算也有限，更加要把錢花在最實在的地方。廣告營銷是為特定群體服務(wù)的，經(jīng)銷商也好，顧客也好。在一些地方，戶外、電臺等媒體無疑會是很好的選擇，具有比較高的性價比。而電視載體價格相對較高，比較適合大手筆的投入，或者集中資源在局部區(qū)域進行電視廣告投放;而有些企業(yè)卻用二、三十萬居然去做中央臺電視廣告，這樣的小打小鬧，當(dāng)然會達(dá)不到什么效果。

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