小本創(chuàng)業(yè)須知的營銷技巧和話術特點

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創(chuàng)業(yè)技巧大全是創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者總結出來的經驗及點子,技巧方面的總結,集開業(yè)、經營、企業(yè)成長各個環(huán)節(jié)的重點經驗,具備非常好的指導作用。那么，這十大創(chuàng)業(yè)營銷技巧和話術有哪些呢?1、郵件營銷2、免費午餐3、捐獻4、彩票5、競賽6、糖果7、抗議8、為后面的車交費9、親自拜訪客戶10、發(fā)廣告?zhèn)鲉蔚取?/p>

眾所周知，投資是企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展的基礎在商品經濟大潮的沖擊下，許多人毫無準備地下海“試水”，結果因投資失誤而步履維艱，甚至慘遭淘汰。那么，下面來看看專家介紹的十大創(chuàng)業(yè)營銷計劃和話術。具體如下：

郵件營銷

營銷技巧和話術1、不要在信封表面貼一張39美分的郵票，而是貼上39張1美分的郵票。向顧客直接寄郵件營銷的指導原則之一就是要吸引他們的注意力，這樣你的郵件才不會被棄之不理。注意力、興趣、購買欲與行動是郵件營銷行動成功的必備要素。任何能夠吸引顧客注意的舉措都應該不遺余力的實施。且郵件營銷最大的優(yōu)點在于，你不必付出任何額外支出。

免費午餐

營銷技巧和話術2、每個月都給顧客一次贏得免費午餐的機會，提升公司的聲譽。每個人都希望中獎。一張價值10美元的本地餐廳用餐卡就足以使顧客選擇你的產品或服務了，同時，你也在與同行的競爭中，取得了勝利。你也可以選擇其它的獎勵，如星巴克或石油公司的優(yōu)惠券。你可能想給中獎顧客滿滿一桶汽油，但這就意味著你要稍稍提高產品價格——僅僅幾加侖汽油聽起來確實不夠有吸引力。

捐獻

營銷技巧和話術3、在某個月做成每筆生意都捐獻出一部分來給慈善機構。要是你的每筆生意平均都超過了100美元，就每次捐出10美元。若是你目前的價格不允許，就確定一個適合你的比例。慈善捐獻對于促進汽車銷售管理系統(tǒng)有很大益處，絕對值得你去做。

彩票

營銷技巧和話術4、使用彩票激勵潛在客戶。在某一特定時間，在分發(fā)免費樣品時，附帶贈送彩票，然他們有機會贏得百萬大獎(或是你們當?shù)仄渌N類的彩票大獎)。

競賽

營銷技巧和話術5、給潛在顧客以及顧客舉行競賽。如“猜對一張十美元鈔票的連續(xù)編號，它就是你的。”錢并不多，但是駐足觀看的人會體會到樂趣并記住這個競賽。如果他們贏了，還會告訴其他人——盡管只是10美元。

糖果

營銷技巧和話術6、要是還能買到一分糖果，10美元就能買到1000塊。.要是不行的話，你仍然可以用很少帶錢買到很多糖果。接到收據(jù)時附帶糖果會讓客戶對你印象深刻。一般來講，來付貨款的人一般不如普通顧客受重視，所以一點小小的心意也會讓他和他的公司對你們印象深刻。每次送兩塊——一塊給本人，另一塊他可以用來送給別人。東西并不貴重，但卻表達了心意，讓客戶體驗到更完美的客戶服務。

抗議

營銷技巧和話術7、用10美元，你可以雇用一名學生、親戚或朋友家的孩子，豎起反對你公司某些優(yōu)點的抗議標語。這個主意聽起來不太好，但是在你們公司附近這樣一個寫著類似于“我們反對在此地有如此好的客戶服務”或“這里的人實在是太和氣了”的標語，的確能夠吸引人們的目光。甚至你的公司會因此而得到當?shù)孛襟w的報道。

為后面的車交費

營銷技巧和話術8、在道路收費站，為后面的車交費。同時請工作人員把你的名片給后面的車主，告訴他們是你替他們交了通行費。當然，這樣做有些風險，但是你永遠不知道后面的車子里坐著誰。花費低廉，卻有可能帶來無限可能。如果收費0.5美元，那么10美元就可以做20次。而其中有1、2個人能和你聯(lián)系的幾率還是很大的，因而投資非常劃算。

親自拜訪客戶

營銷技巧和話術9、親自拜訪客戶或潛在客戶，記得帶給前臺接待人員一些曲奇餅。事情就是這樣，客戶和潛在客戶都喜歡受到注意。拜訪他們，并表明你只是順路停下車來問候一下。你不可能拜訪1000個客戶，但你至少可以拜訪10或20個。有時，這10或20人帶來的生意就足夠實現(xiàn)你本月的經營目標了。

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