心里營銷主要傳播途徑和營銷手段是什么

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從營銷策略的角度來說，應(yīng)該要去想辦法讓用戶減少思考的時間，更快的做決定。而對于這點(diǎn)，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當(dāng)中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營銷策劃里面。

心里營銷短缺原理

短缺原理里說明了當(dāng)人們感覺要失去一些東西的時候，會對他的決策產(chǎn)生非常大的影響。最簡單的例子就是：當(dāng)我們在與某人通話的時候，有其他的電話進(jìn)來，我們更多的時候會去選擇接聽這個打進(jìn)來的電話，即使我們知道這個打進(jìn)來的電話很可能沒有現(xiàn)在正在進(jìn)行的通話來的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會去接，因為我們知道不去接那個電話可能會失去什么，失去感影響了我們的決策。所以短缺原理的應(yīng)用對于讓用戶更快的決策幫助是顯著的。

在將短缺原理用到心里營銷里面，最重要的是營造出用戶如果不購買就會失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果會好很多。

心里營銷退讓原理

退步原理被非常廣泛的運(yùn)用到談判當(dāng)中，在談判之前，雙方都會一開始都會擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開始讓步直到大家都認(rèn)可的一個層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點(diǎn)用爛了，但是拿到心里營銷學(xué)上，還是非常的有效。曾經(jīng)看到有個電商企業(yè)，他們的客服人員被告知在向用戶推薦一些商品的時候，采用逐步減價的方式，這讓他們的轉(zhuǎn)化率非常的高。

退讓原理可以帶來的影響力可能會超出我們的想象，在心里營銷的時候能夠應(yīng)用的范圍也非常的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當(dāng)中，在用戶選擇商品的時候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點(diǎn)，需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以用戶很合理的理由，否則可能會讓用戶覺得你之前的行為是在欺騙他。

心里營銷權(quán)威原理

首先講個例子：國外有個研究心里營銷學(xué)的組織，他們做了一個測試，他們冒充醫(yī)學(xué)教授給某醫(yī)院的護(hù)士發(fā)布了一些指令，指令的內(nèi)容是向病人注射不正常用量的藥物，對于這個指令，護(hù)士有很多的理由產(chǎn)生懷疑，1、處方是電話告知的，這違背了醫(yī)院的規(guī)定;2、藥物的用量明顯不正常，甚至?xí)Σ∪水a(chǎn)生危害;3、護(hù)士沒有見過這個電話里的醫(yī)生。但是這個測試下來，95%的護(hù)士都徑直走到病房，準(zhǔn)備給病人用藥。

這個例子就是權(quán)威影響力的體現(xiàn)，在這個例子當(dāng)中，護(hù)士聽到“醫(yī)生”的指令后，很自然的采取了服從的態(tài)度，雖然當(dāng)中錯誤點(diǎn)很多，但是大多數(shù)人都沒有產(chǎn)生懷疑。權(quán)威的影響力非常的大，所以在心里營銷過程當(dāng)中，能夠體現(xiàn)出權(quán)威的引導(dǎo)，自然會減少用戶的決策時間。

心里營銷環(huán)境影響

加快用戶的決策就是在減少他們的顧慮點(diǎn)，如果用戶的很多擔(dān)憂的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就會更快的做出決定了。而減少用戶顧慮點(diǎn)最好的方法就是通過環(huán)境的因素來影響力。環(huán)境的因素有很多，比如說用戶的大部分好評、明星的使用廣告、比性價的系統(tǒng)等等這些都是。他們也都可以讓用戶更快的決策。

以上的幾個在心里營銷學(xué)上可以加快人們做出決策的方法，拿到營銷上會有不錯的反響，如果能使用到其中的一些，相輔作用，前后呼應(yīng)會更加有效。

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