如何成為“逼格”郵件營銷策略方案專家？

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大家都知道，在對郵件營銷策略方案活動了如指掌的基礎上，如果還能夠“逼格”提升郵件的吸引力，確保郵件ROI得以實現(xiàn)，實在是再完美不過了。其實，每一位在此造詣上資深的郵件營銷策略方案專家都有一套自己的成功套路和營銷策略方案秘訣，筆者與大家分享的以下5“力”，讓筆者在激烈的郵件營銷策略方案戰(zhàn)場，為客戶搞定諸多超難的郵件營銷策略方案活動，并戰(zhàn)勝競爭對手，獲得了不錯的效果，最終笑傲職場、收服客戶。在筆者談經驗之前，首先說一下，做一名成功的郵件營銷策略方案者，“逼格”的郵件營銷策略方案專家需要具備怎樣的心態(tài)。

“逼格”郵件營銷策略方案專家需具備什么心態(tài)?

不要問:“我應該做什么?相反，問問自己:“我試圖解決什么問題?“當做郵件營銷策略方案時，以目的為軸心的展開工作真的非常重要。集中、專注于你的目的，才能不被表象和各種復雜環(huán)境因素所迷惑，比別人做得更好。這也是為什么古語說：能夠到達金字塔頂端的動物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達是因為它們擁有傲人的翅膀;而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認準了自己的方向，并且一直沿著這個方向努力。筆者就是靠專注和一根筋才一直走到現(xiàn)在。

具備正確的心態(tài)，那還是遠遠不夠的，作為一位逼格到位的郵件營銷策略方案者，善于總結工作中成敗得失，每個人都會有一些別人無法超越的獨家秘訣，今天筆者為大家分享的下面5個“力”只是一些針對普遍行業(yè)企業(yè)且不存在技術限制的入門級策略。

1)人間“真善美”之感染力

網易的這封郵件，讓作為媽媽的用戶一定有些心動，而不是媽媽的用戶也會感受到郵件帶來感動和關懷，郵件的文案內容情感細膩，深深地抓住了為人父母對于子女的愛，以及很好的找到了自身產品與親情之間的契合點，不得不說，哪怕經常營銷策略方案他人的筆者，也默默地被打動了，“真善美”是人性的柔軟之地，也正是我們營銷策略方案的至銳點。唯一有個疑問是，郵件設計中，只針對了媽媽這一用戶群體，而沒有顧及爸爸，不知道是策劃失誤，還是說已經經過了性別區(qū)分，針對把爸爸媽媽進行了不同文案和設計的個性化郵件發(fā)送。

2)營銷策略方案“組合拳”之攻心力

對于以郵件營銷策略方案者來說，你也許會覺得打感情牌達不到預期的營銷策略方案目的，太過促銷意圖又導致用戶的反感，做郵件營銷策略方案怎么就這么難呢?那么下面這封郵件采用的策略就正好滿足了糾結的郵件營銷策略方案者，它把幾乎所有能夠引起用戶參與和購買沖動的熱點都集結到了一封郵件中，對用戶形成了強大的功擊力。也許策劃者的想法很簡單：你看，給你我所有的糖，總有一顆適合你口味吧!郵件營銷策略方案中，組合拳其實是一項非常有效的措施，但是如何正確應用它呢?首先明確目的，忌目標太多削弱效果;其次，促銷策略得當，為達目的選擇針對性最佳促銷策略;然后，組合搭配得宜，組合數量忌過多。現(xiàn)在不用我多說了，你們自己來分析LifeVC的這封郵件吧!郵件標題是“國慶全場免運費，滿100減15，滿200減30”，說明其目的是十一促銷;然后郵件采用的促銷策略有：免運費、滿減、抽獎;總體的組合邏輯結構，依次是有5個組合：節(jié)日折扣及免運費、全員抽獎、新會員熱銷產品推薦、CEO背書、全員微信有獎關注。最后，請以大家自身的感受來評價這封郵件是否促銷成功。

3)“視頻嫁接郵件”之吸睛力

下面這封郵件告訴了我們如何在郵件中結合視頻。通過郵件中視頻CTA吸引用戶到一個可以觀看幾年來會議參與情況的頁面，這封郵件實現(xiàn)了增加注冊用戶數量的目標，而視頻還幫助他們達到了這些效果：讓用戶了解過去的會議與會者情況;提高了促銷郵件的點擊率。如果郵件營銷策略方案者希望1)解釋復雜的主題;2)展示如何去做;3)建立信任;4)展示產品細節(jié)及個性特點;5)使營銷策略方案讓人感覺更有人情味;6)很好的宣傳品牌和減少營銷策略方案噪音，進而提高轉化率，那么根據筆者的經驗，把郵件與視頻方式進行恰當結合，可以滿足營銷策略方案要求，并達到營銷策略方案效果。

4)新意活動之影響力

我們一直在講線上和線下的結合，郵件營銷策略方案也一直在與短信、微信、APP等渠道聯(lián)合使用，但是總覺得郵件與線下的結合比較弱。所以，如果能夠充分發(fā)揮“活動”形式的影響力，無論是以線上郵件為主導，開展一些簡單易行的線下配合活動，還是利用線下活動搞郵件營銷策略方案活動，都可以發(fā)揮不錯的效果。但活動的要求有兩點，一是有新意，就算促銷也要有創(chuàng)意;二是有人性，自然而言讓用戶喜歡接受。Anthropolgie的Anthro會為每個月生日的會員發(fā)送一封特別的郵件，以增加會員忠誠度，標題為“在XX(地點)，我們?yōu)槟戕k了一個生日聚會!(不,真的!)”，電子郵件沒有個性化的名字，但是個性化針對所有在10月生日的會員。郵件里面，本月生日的收件人被邀請來與其他Anthro成員在波士頓的Anthropologie商店里一起慶祝生日，那里會為壽星準備零食、個性化的造型和15%的生日折扣(之后很快會再發(fā)送一個包含生日折扣的單獨的電子郵件)。顯然，這并不是一個僅針對某一收件人的郵件，但這封電子郵件使所有收件人都感覺自己被品牌特別關照了，為品牌創(chuàng)造了良好的參與互動和感情。

5)社會“熱點焦點”之借勢力

人們對于社會熱點焦點一直表現(xiàn)出無比的好奇心和熱情，所以與其費盡心機自己去找熱點或創(chuàng)意，還不如一個最直接最簡單的方法：跟隨社會熱點，借勢大眾焦點，如火候掌握得當，形勢拿捏得準，一樣效果明顯。

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