阿迪達斯、耐克爭開女子專賣店，賣的是社交平臺！

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根據(jù)調(diào)查顯示在一般的運動門店，大約有七八成的消費者是男性，女性產(chǎn)品的種類和款式往往只占總量的30%-35%，今年12月1日，阿迪達斯宣布12月底在成都將開設(shè)兩家女子專賣店，今年10月，阿迪達斯已經(jīng)在北京開設(shè)了第一家女子專賣店。其實，“吃螃蟹”的不止阿迪達斯。11月29日，中國首家、全球第二家耐克女子體驗店在上海環(huán)貿(mào)iAPM開幕。

過去幾年，國內(nèi)運動用品市場哀鴻遍野，包括李寧公司在內(nèi)的本土品牌，關(guān)店數(shù)量在千家以上，產(chǎn)品供過于求，庫存高企，運動用品公司業(yè)績一夜回到幾年前。中國運動用品市場的過剩，真相是結(jié)構(gòu)性過剩，是男性運動用品的供過于求。傳統(tǒng)專賣店里男性和女性產(chǎn)品同店陳列，男性消費者的需求基本上得到了滿足，但是女性消費者的需求很多是被忽視的。

被忽視的需求意味著市場的機會，數(shù)據(jù)顯示，2013年中國體育運動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)增加值突破2000億人民幣，而其中女子產(chǎn)品業(yè)務的年汽車銷售管理系統(tǒng)收入在近幾年都保持著兩位數(shù)的增長，領(lǐng)先于其他各個細分業(yè)務。近幾年，越來越多的中國女性加入到運動健身的行列，女性消費群體成為中國運動產(chǎn)品市場不容忽視的潛在用戶，女子運動產(chǎn)品細分市場已經(jīng)顯現(xiàn)出了巨大的增長空間。

隨著中國整體運動產(chǎn)品市場的增長趨于穩(wěn)定，女子運動產(chǎn)品細分市場已經(jīng)成為運動用品企業(yè)未來重要的發(fā)展契機之一。而阿迪達斯也證實了外部分析人士對中國女性運動用品市場潛力的判斷，阿迪達斯稱：“女裝品類是我們增長最快的品類之一，我們從中看到了極大的增長潛力。自2013年我們的女子產(chǎn)品市場營銷活動開展以來，我們看到了女裝品類銷量的強勁增長，也顯著提高了我們目標消費群體的品牌意識。”

但是怎么做零售，讓女性進得來、留得住，本土品牌可能要被跨國公司甩開一條街的距離?？鐕鹃_出的女子專賣店，不只是汽車銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品的地方，也是女性社交的場所。

阿迪達斯回復稱：“中國女性將健身和運動視為一種社交活動，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，她們通常會將鍛煉和體育運動變成大型社交聯(lián)誼的一部分。她們也許會在瑜伽課后結(jié)伴喝杯咖啡，也許會在健身后一起吃早午餐。因此，女性消費者正在尋找那些既能最大限度提升運動表現(xiàn)又能在其他社交活動中穿戴的健身產(chǎn)品和服裝。”

耐克在上海的女子體驗店提供數(shù)字化社區(qū)服務，店內(nèi)的互動數(shù)字屏幕提供專屬服務咨詢和新品推薦，還可查詢到每月活動安排、Nike+RunClub和Nike+TrainingClub課程信息、駐店精英教練介紹以及附近跑步路線推薦等。

原來專賣店和零售可以當成社交平臺來做，這對于本土運動品牌來說幾乎是振聾發(fā)聵。過去幾年，本土運動品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會”的批發(fā)業(yè)務模式，業(yè)務模式相同，產(chǎn)品類似，整個行業(yè)全線下滑。

與男性相比，一般女性進行的多是跑步等輕運動，對運動用品的材料、款式有獨特的要求。對于本土品牌來說，面向女性的運動產(chǎn)品和服務進一步細化，與渠道的變革相比更容易也更可行。女性消費者更容易接受新的產(chǎn)品理念，這對運動用品公司來說，就是可深挖的市場機會。

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