阿迪達(dá)斯、耐克爭開女子專賣店，賣的是社交平臺！

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根據(jù)調(diào)查顯示在一般的運(yùn)動門店，大約有七八成的消費(fèi)者是男性，女性產(chǎn)品的種類和款式往往只占總量的30%-35%，今年12月1日，阿迪達(dá)斯宣布12月底在成都將開設(shè)兩家女子專賣店，今年10月，阿迪達(dá)斯已經(jīng)在北京開設(shè)了第一家女子專賣店。其實(shí)，“吃螃蟹”的不止阿迪達(dá)斯。11月29日，中國首家、全球第二家耐克女子體驗(yàn)店在上海環(huán)貿(mào)iAPM開幕。

過去幾年，國內(nèi)運(yùn)動用品市場哀鴻遍野，包括李寧公司在內(nèi)的本土品牌，關(guān)店數(shù)量在千家以上，產(chǎn)品供過于求，庫存高企，運(yùn)動用品公司業(yè)績一夜回到幾年前。中國運(yùn)動用品市場的過剩，真相是結(jié)構(gòu)性過剩，是男性運(yùn)動用品的供過于求。傳統(tǒng)專賣店里男性和女性產(chǎn)品同店陳列，男性消費(fèi)者的需求基本上得到了滿足，但是女性消費(fèi)者的需求很多是被忽視的。

被忽視的需求意味著市場的機(jī)會，數(shù)據(jù)顯示，2013年中國體育運(yùn)動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)增加值突破2000億人民幣，而其中女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的年汽車銷售管理系統(tǒng)收入在近幾年都保持著兩位數(shù)的增長，領(lǐng)先于其他各個細(xì)分業(yè)務(wù)。近幾年，越來越多的中國女性加入到運(yùn)動健身的行列，女性消費(fèi)群體成為中國運(yùn)動產(chǎn)品市場不容忽視的潛在用戶，女子運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場已經(jīng)顯現(xiàn)出了巨大的增長空間。

隨著中國整體運(yùn)動產(chǎn)品市場的增長趨于穩(wěn)定，女子運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場已經(jīng)成為運(yùn)動用品企業(yè)未來重要的發(fā)展契機(jī)之一。而阿迪達(dá)斯也證實(shí)了外部分析人士對中國女性運(yùn)動用品市場潛力的判斷，阿迪達(dá)斯稱：“女裝品類是我們增長最快的品類之一，我們從中看到了極大的增長潛力。自2013年我們的女子產(chǎn)品市場營銷活動開展以來，我們看到了女裝品類銷量的強(qiáng)勁增長，也顯著提高了我們目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌意識。”

但是怎么做零售，讓女性進(jìn)得來、留得住，本土品牌可能要被跨國公司甩開一條街的距離?？鐕鹃_出的女子專賣店，不只是汽車銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品的地方，也是女性社交的場所。

阿迪達(dá)斯回復(fù)稱：“中國女性將健身和運(yùn)動視為一種社交活動，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，她們通常會將鍛煉和體育運(yùn)動變成大型社交聯(lián)誼的一部分。她們也許會在瑜伽課后結(jié)伴喝杯咖啡，也許會在健身后一起吃早午餐。因此，女性消費(fèi)者正在尋找那些既能最大限度提升運(yùn)動表現(xiàn)又能在其他社交活動中穿戴的健身產(chǎn)品和服裝。”

耐克在上海的女子體驗(yàn)店提供數(shù)字化社區(qū)服務(wù)，店內(nèi)的互動數(shù)字屏幕提供專屬服務(wù)咨詢和新品推薦，還可查詢到每月活動安排、Nike+RunClub和Nike+TrainingClub課程信息、駐店精英教練介紹以及附近跑步路線推薦等。

原來專賣店和零售可以當(dāng)成社交平臺來做，這對于本土運(yùn)動品牌來說幾乎是振聾發(fā)聵。過去幾年，本土運(yùn)動品牌幾乎都是“央視廣告+訂貨會”的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)模式相同，產(chǎn)品類似，整個行業(yè)全線下滑。

與男性相比，一般女性進(jìn)行的多是跑步等輕運(yùn)動，對運(yùn)動用品的材料、款式有獨(dú)特的要求。對于本土品牌來說，面向女性的運(yùn)動產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，與渠道的變革相比更容易也更可行。女性消費(fèi)者更容易接受新的產(chǎn)品理念，這對運(yùn)動用品公司來說，就是可深挖的市場機(jī)會。

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