營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革還能“偏安一隅”低調(diào)到底嗎？

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這是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)贏得客戶(hù)的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要制造好產(chǎn)品，還要打造好品牌，來(lái)贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率。

現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)變得越來(lái)越復(fù)雜，各種不同領(lǐng)域所發(fā)生的事件對(duì)社會(huì)的影響自然要影響到商業(yè)領(lǐng)域，并正在形成強(qiáng)有力的沖擊，反之亦然。這種交叉式的相互作用對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革的視野提出了相當(dāng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，偏安一隅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革目光、傳統(tǒng)和單一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革模式，勢(shì)必會(huì)成為企業(yè)及品牌快速成長(zhǎng)和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵障礙。許多企業(yè)和產(chǎn)品由于有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成了許多知名企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的首選。外地企業(yè)的紛紛進(jìn)駐，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的外來(lái)品牌，多數(shù)本地企業(yè)沒(méi)有抗衡之力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。由于目光短淺，對(duì)行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)作出錯(cuò)誤判斷，不僅沒(méi)有做好本地市場(chǎng)，更失去了開(kāi)拓新市場(chǎng)，做大做強(qiáng)的機(jī)遇。

放眼現(xiàn)行市場(chǎng)，廣告隨處可見(jiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上更是無(wú)處不在。可是分析目前的市場(chǎng)推廣格局與現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)真正進(jìn)行全局大力推廣與宣傳的仍是少數(shù)，更多的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商更多注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，而不是全國(guó)的范圍內(nèi)的去進(jìn)行推廣以促進(jìn)認(rèn)知。即使有一部分消費(fèi)人群就算知道某些產(chǎn)品概念，也并不真正的知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入認(rèn)知。這就需要更多有實(shí)力著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)勇于突破現(xiàn)有少數(shù)企業(yè)進(jìn)行品牌推廣與宣傳的格局。目前，本土的中小企業(yè)千萬(wàn)不能仍然我行我素地按固有的步伐行走，除了要竭力地提升自身基本的綜合技能外，更重要的是要快速地尋求并掌握創(chuàng)新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革工具，惟有如此，企業(yè)才能在變化如此迅猛烈的市場(chǎng)環(huán)境中形成行業(yè)真正的“風(fēng)暴”。

視野與心態(tài)需要戰(zhàn)略開(kāi)放

開(kāi)放的視野和心態(tài)是行業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)步的階梯。“走出去”需要號(hào)召，但更需要做一些踏踏實(shí)實(shí)的分類(lèi)、調(diào)研工作，提出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)和具體的政策措施。不是所有行業(yè)都適合走出去，不是所有行業(yè)都到了走出去的時(shí)候，也不是所有企業(yè)家都知道該如何走出去。因此，對(duì)不同企業(yè)、不同行業(yè)、不同企業(yè)家人群，可以做些分類(lèi)研究。要做到典型調(diào)研和整體調(diào)研相結(jié)合，這樣才能從“點(diǎn)”和“面”兩個(gè)方面，給予切實(shí)指導(dǎo)。真正具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，擁有更包容與開(kāi)放的心態(tài)，去交流互動(dòng)與成長(zhǎng)。

我國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)相對(duì)于國(guó)外發(fā)展而言，起步較晚，整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)大部分都是中小企業(yè)。又由于企業(yè)數(shù)量的劇增，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度日趨激烈，大部分企業(yè)不注重主動(dòng)發(fā)力對(duì)技術(shù)的進(jìn)行自主創(chuàng)新，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)保護(hù)自身的權(quán)益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而是用謹(jǐn)慎防范的心態(tài)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的結(jié)果很可能是“固步自封”。只有真正的敞開(kāi)心態(tài)，放開(kāi)視野，從戰(zhàn)略層面去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、勇于接受挑戰(zhàn)，才能在不斷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中進(jìn)行不斷的自我完善與進(jìn)步，從而也促進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)步。

縱觀任何產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展，都是在不斷的“破”與“立”中，不斷取得成長(zhǎng)與進(jìn)步，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)更是如此。此外，“走出去”就意味著開(kāi)拓，開(kāi)拓就必然存在風(fēng)險(xiǎn)，所以一定要激發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的動(dòng)力。如果我們真的要把企業(yè)“走出去”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓的話(huà)，那么今后不僅需要在戰(zhàn)略上做引導(dǎo)，也要有一些具體措施加以扶持。

品牌活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革強(qiáng)勢(shì)拓展市場(chǎng)

最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革。而偏安一隅的企業(yè)必須要通過(guò)品牌推廣活動(dòng)中，伴隨著各類(lèi)以“服務(wù)為主體的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革”(活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革主要以服務(wù)為主，以產(chǎn)品研討會(huì)、媒體報(bào)告會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加;通過(guò)專(zhuān)家的推薦，媒體宣傳等立體式介紹產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大與延伸)到達(dá)的每一個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，勢(shì)必將自己的產(chǎn)品符號(hào)融合在以品牌化運(yùn)作宣傳過(guò)程中，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。

造成許多產(chǎn)品市場(chǎng)“叫好不叫座”現(xiàn)狀的主要原因綜合看來(lái)主要包括兩個(gè)方面，一是大眾認(rèn)知度低，另一方面則是售后服務(wù)瓶頸和價(jià)格因素。在這樣的大背景之下，這個(gè)尷尬局面同時(shí)也暗示產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大潛力，因此，在產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)打造品牌，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展必將貢獻(xiàn)不小。根據(jù)企業(yè)運(yùn)行的一些品牌主題活動(dòng)的推廣，根據(jù)其活動(dòng)點(diǎn)多，覆蓋面廣，相關(guān)部門(mén)支持力度大，報(bào)道媒體多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，對(duì)品牌而言，不僅培育周期長(zhǎng)，借助媒體的廣泛傳播，培育效果更好。

產(chǎn)品市場(chǎng)化策略需要不斷深入，而隨著企業(yè)這種“穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)”式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革活動(dòng)逐步強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，以此為契機(jī)發(fā)展新興市場(chǎng)也是一種有效的市場(chǎng)開(kāi)拓形式。也會(huì)使一批優(yōu)秀的品牌必將快速成長(zhǎng)起來(lái)。

隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)的不斷發(fā)展成熟，企業(yè)為了減輕原來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，紛紛實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng)需要突破，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新需要以客戶(hù)價(jià)值為中心，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的整合，以滿(mǎn)足顧客最大化的需求。企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革策略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革管理創(chuàng)新去思考，探索出一條嶄新的、能讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革走上健康、快速發(fā)展的廣闊之路。

偏安一隅，固步自封，抱殘守缺，企業(yè)難做大，更難做強(qiáng)。

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