看國(guó)外的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的創(chuàng)新點(diǎn)

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有企業(yè)家問(wèn)筆者，國(guó)外有營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司嗎?回答當(dāng)然是肯定的。談起國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司服務(wù)的不同點(diǎn)，這與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)的需求不同有關(guān)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的需求往往關(guān)注銷(xiāo)量和現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而國(guó)外企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的需求更加關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)理念思想的引進(jìn)，一句話(huà)，國(guó)內(nèi)只看短線(xiàn)，國(guó)外更注重長(zhǎng)線(xiàn)。

國(guó)內(nèi)更加注重銷(xiāo)量提升

當(dāng)然，我們不能對(duì)于國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需求提出批評(píng)，因?yàn)槠髽I(yè)處于不同時(shí)期和不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，所呈現(xiàn)出來(lái)的具體需求顯然不同。目標(biāo)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的階段，很多企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)時(shí)，首先要考慮的是如何幫助企業(yè)提升銷(xiāo)量，當(dāng)然，也有像我們服務(wù)過(guò)的中糧集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)等企業(yè)甚至絲毫不考慮銷(xiāo)量問(wèn)題，他們認(rèn)為，只要所有事情都做對(duì)了，銷(xiāo)量自然就來(lái)了。然而，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升可能就會(huì)面臨著生死存亡的問(wèn)題。

對(duì)此，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需求無(wú)可厚非，但切不可因?yàn)槊つ孔非箐N(xiāo)量提升而毀掉企業(yè)的未來(lái)前程。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃方案機(jī)構(gòu)都擁有非常簡(jiǎn)單易行的辦法迅速幫助中小企業(yè)提升銷(xiāo)量，但真正能夠使得銷(xiāo)量保持良性穩(wěn)定的狀態(tài)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通常，企業(yè)家們會(huì)要求營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司迅速幫助其建設(shè)樣板市場(chǎng)、區(qū)域招商和銷(xiāo)量提升，然而，如果不考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，在擁有13億消費(fèi)人口的國(guó)家里面，實(shí)現(xiàn)一些毫無(wú)可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)量是輕而易舉的。為此，將汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)分成良性汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)、中性汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)和不良汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)過(guò)程中，我們盡量避免不良汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的出現(xiàn)，減少中性汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的比例，提高良性汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的份額，這對(duì)于企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展非常有利。

國(guó)內(nèi)更加注重營(yíng)銷(xiāo)技巧

我們常常會(huì)聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)家們講故事，無(wú)論是在各個(gè)大學(xué)論壇的課堂上，還是在與企業(yè)家的面談當(dāng)中，故事似乎成為很多營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)家的必要語(yǔ)言。從這些故事當(dāng)中，任何人都會(huì)領(lǐng)悟到其中的道理和技巧，很多企業(yè)家對(duì)此非常受用。為什么會(huì)存在這種情況呢?因?yàn)楣适驴梢越咏p方之間的距離，同時(shí)故事也更能體會(huì)到某些技巧和道理的精髓。在實(shí)踐當(dāng)中，我們并不反對(duì)通過(guò)這樣的手段來(lái)傳授營(yíng)銷(xiāo)思想和理念。

然而，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)并不僅僅是傳授完技巧和理念就萬(wàn)事大吉，如何更有目標(biāo)性有計(jì)劃性地完成汽車(chē)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)任務(wù)，繼而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)的終極目標(biāo)。通常，那些故事和夸大其辭的語(yǔ)言藝術(shù)甚至毫無(wú)作用，對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)更有誤導(dǎo)之嫌。比如，有些營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)家會(huì)跟企業(yè)家講，為什么LV能夠賣(mài)到20000元而其他包卻只有1000元?然后會(huì)把附加值的概念傳遞出來(lái)，會(huì)把品牌價(jià)值的概念傳遞出來(lái)，會(huì)把品牌文化的概念傳遞出來(lái)，表示這些因素在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的重要性，可是回過(guò)頭來(lái)，中小企業(yè)如何從中吸取經(jīng)驗(yàn)?卻并非一個(gè)故事講的那么簡(jiǎn)單。

國(guó)外更加注重營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作了將近20年的時(shí)間，從最初的漢高集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部再到后來(lái)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司，與國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)接觸頗多，漸漸明白一個(gè)現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往是年年與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司合作，而且還頻繁更換不同的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，今年與A咨詢(xún)策劃公司合作，明年就換成B了，一年換一家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)筆筆皆是。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?一方面，這與國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的需求有關(guān);另一方面，它也與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容有關(guān)。有關(guān)這兩個(gè)方面的解釋?zhuān)拔囊呀?jīng)講過(guò)。

那么國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是什么樣的呢?他們更加注重幫助企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，以保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)走在一條科學(xué)正確的道路上面。為了保證這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系能夠發(fā)揮出最大的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案雙方常常會(huì)合作兩到三年的時(shí)間，以保證這套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系達(dá)到完善的狀態(tài)，并確保被服務(wù)企業(yè)能夠駕馭并有效運(yùn)營(yíng)這套體系。于是，被服務(wù)企業(yè)可能在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)年一段時(shí)間內(nèi)，就不會(huì)再產(chǎn)生明確的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需求，只需要營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司或者專(zhuān)家給予適當(dāng)?shù)淖稍?xún)服務(wù)即可。而國(guó)內(nèi)企業(yè)不同，這家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司的服務(wù)沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量，換一家，接下來(lái)再換一家，周而復(fù)始，有些企業(yè)甚至一年就要換兩三家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)機(jī)構(gòu)，結(jié)果換來(lái)?yè)Q去，幾年下來(lái)，連一套成熟可靠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系都沒(méi)有。這就是為什么一些企業(yè)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)有忽悠成分的主要原因。很多企業(yè)家認(rèn)為，找來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案專(zhuān)家，做出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案，企業(yè)的銷(xiāo)量就會(huì)增長(zhǎng)多少，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的，如果誰(shuí)敢于做出這樣的承諾，那可真叫忽悠了。

國(guó)外更加注重營(yíng)銷(xiāo)理念思想的引進(jìn)與對(duì)接

很多營(yíng)銷(xiāo)策劃方案公司非常頭疼企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)常常對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案存在抵觸情緒，基本上是上有政策下有對(duì)策，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案基本落不了地。那么問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢?

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案的重點(diǎn)內(nèi)容之一是要灌輸先進(jìn)的符合企業(yè)發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)思想，并將之與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效對(duì)接，這樣才可以保證營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案能夠切實(shí)落地。如果思想理念不統(tǒng)一，既使勉強(qiáng)可以落地執(zhí)行，但做出來(lái)的效果也不會(huì)非常明顯，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案的執(zhí)行效果將大打折扣。

結(jié)束語(yǔ)

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)的具體落腳點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)本沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但一定要符合企業(yè)的當(dāng)下需求與戰(zhàn)略需求，不可盲目追求短期利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，更不能是虛無(wú)縹緲宏觀偉略卻無(wú)法切實(shí)落地執(zhí)行，一句話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案服務(wù)要有理念、有思想、有戰(zhàn)略、有目標(biāo)、有任務(wù)、有績(jī)效、有執(zhí)行。

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