分析企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式內(nèi)容

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如今，企業(yè)營(yíng)銷渠道越來(lái)越多，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比，存在一定的不足。下面品牌聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)品牌策劃傳播機(jī)構(gòu)就來(lái)對(duì)比一下傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同之處。現(xiàn)在我們來(lái)分析企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式內(nèi)容：

1、橫幅廣告，彈出廣告VS電視報(bào)紙的插播硬廣告

在門(mén)戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似于電視和報(bào)紙上面的插播硬廣告。

電視硬廣告，要有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，或者能夠突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。同時(shí)要配合優(yōu)美的畫(huà)面和動(dòng)感節(jié)奏，讓客戶是在欣賞廣告，而不是被強(qiáng)迫視聽(tīng)。缺乏優(yōu)美畫(huà)面和優(yōu)良創(chuàng)意的電視廣告，有些時(shí)候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽(yù)度。

在分析企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式內(nèi)容中，兩者都屬于硬廣告，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量未必能馬上提升，畢竟現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，不是產(chǎn)品稀缺的時(shí)代。這種廣告類型可以影響客戶的購(gòu)買(mǎi)潛意識(shí)，未必能馬上引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為。

屬于營(yíng)銷4C中的溝通，電視報(bào)紙的硬廣告是單向溝通，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)用戶只是看到?jīng)]有點(diǎn)擊是單向溝通，點(diǎn)擊后可能會(huì)成為雙向溝通，例如讓客戶參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，留言反饋等。

從效果評(píng)定上來(lái)講，都是采用千人展示成本的方法。隨著Google廣告聯(lián)盟這種形式的出現(xiàn)，讓更多的中小企業(yè)，也可以在門(mén)戶網(wǎng)站上面投放品牌的展示廣告，和大企業(yè)可以站在同一層次上競(jìng)爭(zhēng)，哪怕你每天只有幾十元的預(yù)算都可以做。而廣告聯(lián)盟的技術(shù)又可以讓你在指定的地區(qū)和特定的人群中投放，使廣告的針對(duì)性更強(qiáng)。

2、博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷VS電視報(bào)紙的植入軟廣告

開(kāi)博客，寫(xiě)論壇，通過(guò)提供知識(shí)和引發(fā)話題，在無(wú)形之中傳播自己的產(chǎn)品和品牌，類似于報(bào)紙上面的軟文廣告和電視的訪談節(jié)目。請(qǐng)王石做一個(gè)電視訪談節(jié)目，大家在感嘆王石的獨(dú)特視野和經(jīng)歷的同時(shí)，王石也無(wú)形之中為萬(wàn)科做了一次品牌傳播。

王石和潘石屹開(kāi)博客，并且非常勤奮的維護(hù)博客，也正是看中博客對(duì)于個(gè)人品牌和公司品牌的傳播價(jià)值。畢竟現(xiàn)在硬廣告的投放效果大不如從前，正如史玉柱所說(shuō)：“以前花一千萬(wàn)能做到的，現(xiàn)在花五千萬(wàn)也未必做到。”

植入的軟廣告，也越來(lái)越被企業(yè)所重視，這種廣告類型更能被大眾所接受。也正如一位廣告人士所說(shuō)的，硬廣告是飯里面的石頭，吃飯的時(shí)候會(huì)小心的把石頭挑出來(lái)，而軟廣告是飯里面的鹽，起到調(diào)味的作用。

軟廣告的溝通效果是奇妙的，因?yàn)閷?duì)王石個(gè)人產(chǎn)生好感和崇拜，進(jìn)而信任和消費(fèi)萬(wàn)科品牌，是一種更深層潛意識(shí)的溝通。

3、搜索引擎VS渠道通路

有了與客戶的溝通，甚至于得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購(gòu)買(mǎi)行為。因?yàn)闋I(yíng)銷4C中還有一個(gè)便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場(chǎng)，北京路就提供了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳瑯滿目的日用消費(fèi)品，百佳提供了購(gòu)買(mǎi)日用品的便利性。

在分析企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式內(nèi)容中，搜索引擎也是一個(gè)提供便利性的渠道，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，也會(huì)通過(guò)搜索引擎去搜索，DELL電腦非常注重搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，正是看中了這種便利性，也達(dá)到了非常好的汽車銷售管理系統(tǒng)效果。

很多人有這樣的誤解，以為搜索引擎只有中小企業(yè)才需要用的，大企業(yè)不需要，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，從便利性的分析上來(lái)看，大企業(yè)更應(yīng)該做好搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和排名。

4、企業(yè)網(wǎng)站VS終端賣場(chǎng)

企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站類似于終端賣場(chǎng)，用戶登錄你的網(wǎng)站，類似于進(jìn)入你的賣場(chǎng)。

在終端賣場(chǎng)，很多人可能只是在門(mén)口看了一下或者轉(zhuǎn)了一圈就走了，這有點(diǎn)類似很多用戶只是到了網(wǎng)站首頁(yè)，停留了幾秒鐘就離開(kāi)。

在分析企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式內(nèi)容中，對(duì)于賣場(chǎng)和網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都是在研究如何提高客戶的轉(zhuǎn)換率，使其成為最終的購(gòu)買(mǎi)客戶。

對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)言，店面的精致裝修，產(chǎn)品精美的擺設(shè)和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無(wú)干擾的服務(wù)都是提高客戶轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。

對(duì)于網(wǎng)站而言，快速的打開(kāi)速度，無(wú)干擾的動(dòng)畫(huà)和文字，方便的欄目導(dǎo)航，精致的產(chǎn)品展示，也能很好的提高用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻某晒β省?/p>

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