中國的直銷業(yè)市場，2015遭遇業(yè)績拐點

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直銷業(yè)，是一種雇傭直銷員向消費者推銷商品的零售方式。在百貨、快消品零售店、家電賣場等多種實體零售業(yè)態(tài)，遭遇來自互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的當下，直銷業(yè)在中國市場也出現(xiàn)盤整跡象。

近日，某直銷業(yè)類媒體機構(gòu)發(fā)布的“2014年中國直銷拿牌企業(yè)業(yè)績排行榜”數(shù)據(jù)顯示，截至2014年末，在中國市場取得直銷牌的企業(yè)有49家，而取得牌照并且展開商品汽車銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)數(shù)為46家。其中，有22家企業(yè)因為業(yè)績增速相對過緩等原因，出現(xiàn)行業(yè)排名下滑的狀況。

值得注意的是，根據(jù)該直銷機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2014年在中國市場上，排名前十位的直銷企業(yè)分別是：安利、完美、無限極、權(quán)健、中脈、玫琳凱、天獅、新時代、康寶萊和如新。其中，權(quán)健和新時代因為業(yè)績大漲，在排名上分別上升了4位和7位。而如新、玫琳凱和天獅由于增速相對過緩，排名分別下滑了都三位、兩位、兩位。

從整體數(shù)據(jù)來看，整個2014年，中國市場上的持牌直銷企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績總額約為1599億元，同比2013年度約1287億元的總額增長了24.3%。按照這份報告，在中國市場排名前三的企業(yè)安利、完美、無限極的座次也并未發(fā)生變化，三家企業(yè)營業(yè)額分別為287億元、223億元和165億元。

不過，已經(jīng)多年穩(wěn)居中國直銷業(yè)市場龍頭寶座第一位的安利，卻在2014年度意外出現(xiàn)業(yè)績滑坡。按照“2014年中國直銷拿牌企業(yè)業(yè)績排行榜”數(shù)據(jù)顯示，安利公司2014年年度中國市場業(yè)績相較2013年同期下滑了6億元。這一數(shù)據(jù)下滑現(xiàn)象，被外界視為中國直銷業(yè)動向的風向標。自上世紀80年代末被傳入中國市場以來，直銷業(yè)在中國市場一直處在頗受爭議的發(fā)展環(huán)境之中。

事實上，在2009年度，安利在中國市場就率先實現(xiàn)了200億元的汽車銷售管理系統(tǒng)額。此后，安利公司在中國市場年度汽車銷售管理系統(tǒng)額的增長率均保持在超過10%的水平。若按照理想狀態(tài)下的這樣一個增速水平，在2014年末，安利公司在中國市場的年度營業(yè)額應該超過320億元。然而，這一理想的業(yè)績狀況并未在2014年末出現(xiàn)。

安利公司相關人士表示，公司已經(jīng)注意到了前述某直銷業(yè)類媒體機構(gòu)發(fā)布的“2014年中國直銷拿牌企業(yè)業(yè)績排行榜”數(shù)據(jù)，而安利公司迄今并未公布中國市場數(shù)據(jù)，所以，不會對該份數(shù)據(jù)做出點評。不過，可以確定公司在中國市場業(yè)績出現(xiàn)了回調(diào)。

經(jīng)過調(diào)查安利公司2014年度實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)額約為108億美元，按年同比下滑8%。針對造成這一結(jié)果的原因，安利公司主要歸結(jié)為中國市場的業(yè)績盤整和匯率波動。

在直銷業(yè)內(nèi)，2014的行業(yè)許多公司業(yè)績狀況極其不理想，而對于行業(yè)大公司來說，2015年的狀況可能將持續(xù)回調(diào)。不過，就單個企業(yè)而言，中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任胡遠江則認為，安利公司在中國發(fā)展的基本面沒有任何優(yōu)勢衰減，在未來將更加趨好。

總體而言，促使直銷業(yè)步入“新常態(tài)”局面的因素，被業(yè)內(nèi)人士提及的有宏觀經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境變化、移動互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)、以及網(wǎng)絡謠言對消費者購買產(chǎn)生的影響等，這些總結(jié)與安利公司對于中國市場業(yè)績不佳的原因總結(jié)一致。

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