徹底貫徹好企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理需要的方法是什么

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我們在談及執(zhí)行力的時候總會大談某某團隊、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實該反應(yīng)下我們的汽車銷售管理系統(tǒng)管理經(jīng)理在管理組織團隊的時候是一味的發(fā)號施令還是缺乏過程管理，沒有過程管理的執(zhí)行力，是很難執(zhí)行的相對到位的。汽車銷售管理系統(tǒng)管理出問題的時候就結(jié)果導(dǎo)向，不去反思自己是否進行過程管理，監(jiān)管和修正讓業(yè)務(wù)員執(zhí)行力提高，提升他們的價值，是失敗的汽車銷售管理系統(tǒng)管理管理。

如果讓執(zhí)行力更接地氣，更能落地那就需要企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理經(jīng)理做好過程管理。企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理過程管理，是分解企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理鏈的一連串的營銷活動，并針對這些活動的作業(yè)流程進行管理。來確保企業(yè)中各種營銷活動的執(zhí)行成果能具有一定的水準(zhǔn)和精確度，同時也能持續(xù)改善活動的進行方式，串連活動的作業(yè)流程，讓企業(yè)具有強有力的企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理鏈，保持在市場上的競爭力。其核心就是過程、流程的設(shè)定和監(jiān)管。

修心管理，就是修煉團隊的責(zé)任心，和工作敬業(yè)之心。將你的企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理團隊由被動的管理機制的反感轉(zhuǎn)換為理解工作，主動工作的認同。說的直白點俗稱“洗腦”，洗去他們不正確，消極的人生觀和價值觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，在闡述我們?yōu)槭裁匆獊淼竭@個團隊?這個團隊是個什么樣的團隊?我們每個團隊需要成就什么樣的宏偉藍圖?我們個人需要付出什么樣的努力?都要對團隊進行修心和宣導(dǎo)，讓他們認識企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理團隊的責(zé)任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，這些是具有執(zhí)行理念的前提，成員的責(zé)任感培訓(xùn)和引導(dǎo)。然后將團隊的驅(qū)動力告訴他們：在團隊的成長機會—學(xué)習(xí)企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理實戰(zhàn)知識，晉升機會—成為團隊領(lǐng)導(dǎo)，薪資遞增計劃—優(yōu)秀的團隊成員會提高薪資，考核的警示—執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力差的同樣會降職、減薪，甚至請出團隊。

對與過程管理開始首先是目標(biāo)的設(shè)定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標(biāo)一定需要量化，例如年度企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理任務(wù)是200萬的汽車銷售管理系統(tǒng)管理額，那么這個目標(biāo)的量化就是月度的目標(biāo)是多少的劃分，同樣新產(chǎn)品的企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理目標(biāo)是80萬，老品是120萬，那么單月的任務(wù)量占比又是多少?新客戶的開發(fā)任務(wù)也是如此，新客戶的開發(fā)數(shù)量多少?網(wǎng)點的開發(fā)任務(wù)細分單月是多少?有了量化的目標(biāo)，那么追蹤起來就更直觀，而不是很盲目了。這樣配合定期的追蹤與監(jiān)控，能夠更容易確保汽車銷售管理系統(tǒng)管理目標(biāo)的實現(xiàn)。例如新網(wǎng)點的開發(fā)，有的要求很含糊就會出現(xiàn)問題，造成執(zhí)行的打折。

看下面的小案例：A市場的一個做飲料的汽車銷售管理系統(tǒng)管理經(jīng)理張經(jīng)理要求C產(chǎn)品的業(yè)務(wù)團隊要提高鋪市率，具體要求是：“在他下次來檢查市場的時候，我產(chǎn)品的鋪市率不要低于主要競品D產(chǎn)品的鋪市。”果然3個月后張經(jīng)理再次來檢查市場鋪市率，發(fā)現(xiàn)市場的鋪市率整個現(xiàn)狀的改變很小，是有細微幾十家的網(wǎng)點數(shù)量增加，但是抽查的網(wǎng)點數(shù)量遠遠沒有主競品的鋪市率高。這是什么原因呢?其中很關(guān)鍵的一點就是沒有量化指標(biāo)，如果D產(chǎn)品的鋪市網(wǎng)點是900家，那么你要求業(yè)務(wù)員在3個月后達到鋪市網(wǎng)點不低于900家的網(wǎng)點數(shù)量，并有完整的資料記錄，你在進行周計劃跟蹤，每周的增加數(shù)量，緊跟著進行電話抽查核實，這樣“折騰”3個月的目標(biāo)量化管理的效果會遠遠超過沒有量化的要求。這個小案例中不難發(fā)現(xiàn)這個汽車銷售管理系統(tǒng)管理經(jīng)理犯了3個小錯誤，第一個是目標(biāo)沒有量化，第二個是沒有進行過程的追蹤和監(jiān)管屬于“放羊式”管理，第三個是沒有時間管理限制，而是自己說下次檢查，沒有時間期限，業(yè)務(wù)員很難進行自己的目標(biāo)切割。也不會有太大的壓力去奔向目標(biāo)，所以執(zhí)行的效果就會差強人意。

剛剛上述的小案例中張經(jīng)理的一個失誤就是沒有體現(xiàn)他所要求的達到的目標(biāo)超越競品的鋪市網(wǎng)點達標(biāo)的時間進度，所以會造成團隊成員的獲取信息的認同度不一，自覺性很高的團隊成員可能會自己設(shè)定時間去努力做到，但是稍微一般和懈怠的成員就會按照力所能及的時間段去做，當(dāng)然不太有自覺性的直接就渾水摸魚，得過且過了。其實我的要求應(yīng)該是有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和時間限制的，這樣才能分出團隊的高低和人員對執(zhí)行的效果，也利于團隊的公平管理。嚴格的時間管理主要體現(xiàn)在汽車銷售管理系統(tǒng)管理任務(wù)的年度、季度、月度，甚至到有的產(chǎn)品到日度，這樣根據(jù)產(chǎn)品特性越是細化就會讓成員越有壓力，什么時間該完成什么樣的企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)管理指標(biāo)一目了然，需要進行一定的時間反饋，通過每天的報表進行體現(xiàn)時間的進度和目標(biāo)的進度對比。同時還有團隊的作息時間，拜訪客戶時間，開會時間等時間管理都需要細化用上，讓整個工作的流程讓時間細分的有聲有色，清晰可見，也便于考核和激勵業(yè)務(wù)人員的工作進度效果，達到執(zhí)行管理的目的。

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