要將多種營銷方式綜合運(yùn)用

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隨著加入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)越來越多,網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭越來越激烈,企業(yè)用一兩種營銷方式,并沒有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的顯著效果,眾多企業(yè)的實(shí)踐也證明了這一點(diǎn).所以越來越多的企業(yè)開始傾向于組合營銷,但是很多企業(yè)對組合營銷并不是很理解,組合營銷并不是簡單地將多種營銷方式同時(shí)運(yùn)用,而是將這些營銷方式分階段使用,然后在某一階段會(huì)將集中營銷方式結(jié)合起來,優(yōu)勢互補(bǔ),達(dá)到營銷效果的最大化.那么企業(yè)實(shí)現(xiàn)組合營銷有哪些方法呢?

要將多種營銷方式綜合運(yùn)用明確網(wǎng)絡(luò)整合營銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營銷過程中營銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同。對于知識產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營汽車銷售管理系統(tǒng)過程。在這種情況下，市場營銷方式組合發(fā)生了很大的變化(與傳統(tǒng)媒體的市場營銷相比)。首先，傳統(tǒng)營銷組合的4P中的三個(gè)--產(chǎn)品、渠道、促銷，由于擺脫了對傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。企業(yè)網(wǎng)站作為信息載體，其次，價(jià)格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是以顧客意識到的產(chǎn)品價(jià)值來計(jì)算。第三，顧客對產(chǎn)品的選擇和對價(jià)值的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識、高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)。因此，網(wǎng)上促銷的知識、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。

相較于網(wǎng)絡(luò)營銷最初單一的"網(wǎng)站+seo"模式,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的模式已經(jīng)開始變得多樣化,但是總體來說主要是兩種模式,"網(wǎng)站+seo"這種經(jīng)典的模式還在延續(xù),提升信息覆蓋面這種新的模式所帶來的顯著營銷效果也不容小覷.所以企業(yè)在進(jìn)行組合營銷的時(shí)候,就要將這兩種模式結(jié)合起來綜合運(yùn)用.

新的營銷方式必須要有準(zhǔn)確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清楚一些關(guān)鍵性的問題，首先，產(chǎn)品或者服務(wù)是否適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，一般的話，如果不是特殊性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，都是可以從事網(wǎng)絡(luò)營銷的。其次，分析同行競爭對手的優(yōu)劣，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，網(wǎng)絡(luò)營銷亦是如此。

要將多種營銷方式綜合運(yùn)用

網(wǎng)絡(luò)整合營銷就意味著要將多種營銷方式綜合運(yùn)用，像我們常見的B2B營銷，論壇營銷，博客營銷，郵件營銷，商貿(mào)平臺營銷，問答營銷等等都要做，還有一些類似事件營銷和視頻營銷也要視情況多做一些營銷方案。除了做網(wǎng)站和發(fā)布信息,做組合營銷還應(yīng)該嘗試多種營銷手段.像利用視頻進(jìn)行營銷,利用熱門事件進(jìn)行事件營銷,這些都是不錯(cuò)的手段和方法。網(wǎng)絡(luò)營銷無非是實(shí)現(xiàn)兩種效果，一種是信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，一種是提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，所以發(fā)布信息在整合網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)重要，至于提升網(wǎng)站排名，可以選擇用網(wǎng)站排名軟件來做。

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