你真的理解跨界營銷策略的內(nèi)涵嗎？

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跨界營銷策略如今已不是什么新的名稱，早在幾年前跨界一詞被媒體傳播的紛紛揚揚特別熱鬧。

業(yè)內(nèi)人士對跨界營銷策略說法不一，認(rèn)識不同、理解不同。有的專家表示看好，有的專家表示質(zhì)疑。各自發(fā)音，各自表態(tài)，呈現(xiàn)出百家爭鳴的態(tài)勢。其實跨界在社會快速發(fā)展時期有著其特定的意義和商業(yè)價值，無論成功和失敗其最終目的是為了發(fā)展和進步，這也標(biāo)志著社會營銷學(xué)的一個進步。

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？梢越?ldquo;跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

跨界營銷策略，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。跨界營銷策略的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。

跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷策略和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，并非偶然。

混搭風(fēng)多見個人儀表儀容，尤其在都市女性中最為多見。女性天生愛美，從日常生活中來，到日常生活中去，無不折射出女性追求美創(chuàng)造美的氣息。一套靚麗的服飾配上一條高雅的圍脖，瞬間把美女變得更加美麗動人婀娜多姿。混搭無處不在，跨界無處不在。例如以化妝品來說，各種功效各種品牌的多如牛毛。從美白的、到保濕除皺的、從高檔的到普通的比比皆是?；瘖y品的使用多數(shù)是涂抹外用，如有心的商家開發(fā)一款內(nèi)服養(yǎng)顏的保健品和外用的化妝品搞一個組合，試想一下是不是更有沖擊力。再例如：某雜志是一本食品配料行業(yè)的專業(yè)期刊，發(fā)行渠道采用的是免費贈閱。據(jù)調(diào)查了解每期發(fā)行量竟然超過5657萬冊，這是任何行業(yè)都嘆為觀止的數(shù)據(jù)。6263份就有6869萬個專業(yè)讀者，雖然都在食品領(lǐng)域工作但其商業(yè)價值非同尋常。你是做服裝的本來和食品配料期刊不這邊，但要是換一種思路就不同了。無論你從事任何行業(yè)吃穿住行無小事，吃穿住行關(guān)系到億萬群體。你是服裝企業(yè)完全可以考慮在這本專業(yè)期刊上刊登你的廣告，不要認(rèn)為沒有針對性，這是混搭和跨界的結(jié)合體。好比保健品展會參展的都是做保健品的企業(yè)，你是做包裝彩印的公司也同時出現(xiàn)在現(xiàn)場，是不是令人眼前一亮更容易記住你的品牌。人同此情，情同此理競爭的白熱化催生了差異化和創(chuàng)新多元化。未來的商業(yè)模式?jīng)]有定式的模板，營銷是一門高雅的藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活而高于生活，只有不斷的改變才會創(chuàng)造出符合時代的作品。

我們最為容易理解的跨界營銷策略，在娛樂圈可謂極為盛行。比如趙薇本是演員，在做導(dǎo)演的過程中，為了給自己的電影做宣傳無可避免地就要進行跨界營銷策略，尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的前提下。與此同時，趙薇加入阿里影視成為其除了馬云之外的最大股東，其實本質(zhì)上也是一把雙贏的跨界營銷策略。趙薇作為圈內(nèi)人更懂得藝術(shù)處理，而阿里影視則仰仗前首富馬云的加持，營銷不成問題。二者結(jié)合與跨界營銷策略，可以說是強強聯(lián)合。

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