營銷團隊領(lǐng)導的凝聚力

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營銷組織形成的所謂團隊，核心的功能是對抗競爭和服務(wù)于市場以及客戶，在市場大環(huán)境下，其營銷力直接體現(xiàn)在團隊戰(zhàn)斗力，摒除營銷策略因素，戰(zhàn)斗力的核心恰恰體現(xiàn)在意識形態(tài)范疇的團隊凝聚力上。“人心齊、泰山移!”，就是這種凝聚力的形象表述。凝聚力不是口號性的想當然，不是天天講，日日講就可以實現(xiàn)的。凝聚力是團隊的人心取向，價值取向，目標取向，情感取向，榮譽取向，態(tài)度取向等綜合體在實際營銷工作中的行動體現(xiàn)。團隊的領(lǐng)導，是團隊的鏈條、粘合劑、依靠、中樞以及力量的源泉?？鋸堃稽c說，領(lǐng)導就是團隊除行政賦予的領(lǐng)導權(quán)限外的精神領(lǐng)袖!如何打造團隊的凝聚力，就是團隊領(lǐng)導的管理藝術(shù)了。

團隊領(lǐng)導是一個組織內(nèi)的角色，如何把握這個角色，就是領(lǐng)導者的悟性了。根據(jù)公司所賦予自己這個團隊的職能出發(fā)，深刻理解領(lǐng)導者的角色尺寸，方能恰如其分的扮演好。一般情況下，公司的各個層級KPI基本規(guī)范了員工的工作方向和具體工作標準，緊緊圍繞KPI，團隊的一般性作用也就能發(fā)揮到位。但是，在同樣KPI指導下的不同區(qū)域，卻有著不同的業(yè)績體現(xiàn)。這就是戰(zhàn)斗力、凝聚力的差別了。領(lǐng)導者不僅是一個代表個人屬性的一個職務(wù)，更是一個團隊的代表，猶如企業(yè)的法人代表一樣。以團隊的利益、榮譽為最高準則，應(yīng)該是領(lǐng)導所應(yīng)秉承的原則和姿態(tài)。這說起來雖然簡單，但站到人性角度，當領(lǐng)導者個人利益與團隊利益沖突時，能舍小就大者，就為數(shù)不多了。以個人利益為中心，團隊就蛻變?yōu)閷崿F(xiàn)個人利益的團伙，根本無從談起凝聚力!

“德薄而位尊，智小而謀大，力弱而任重”。作為團隊的領(lǐng)導者，要能自知自己的缺陷而努力提高以補拙。短期內(nèi)無法彌補的，也要“藏拙”以維護領(lǐng)導的尊嚴。領(lǐng)導不僅僅是做人和工作，他附有一個組織的公眾人物的屬性。一個讓下屬都蔑視的領(lǐng)導，是根本沒有凝聚力的。一頭豬領(lǐng)導一群獅子總比一頭獅子領(lǐng)導一群豬的凝聚力要強，當豬領(lǐng)導能成長為一頭雄獅時，其團隊的戰(zhàn)斗力絕非一頭獅子領(lǐng)導的一群豬的團隊能比的。領(lǐng)導者的團隊威信是在日常的決策和處理市場問題時體現(xiàn)，也在團隊之間業(yè)績PK時衡量其在更大組織中的位次中體現(xiàn)，團隊領(lǐng)導者，該如何?想去吧!

團隊是由人組成的，有人便離不開情，此情是指團隊中人與人之間的工作友誼。情商是團隊凝聚力的粘合劑。基層員工的家庭、工作困難，領(lǐng)導者應(yīng)該作為自己的問題來對待，組織團隊的力量共同面對。這是塑造團隊凝聚力的絕好媒介。甲所負責的市場問題，可以團隊群策群力，出謀劃策或者給予交流指導，直到解決市場問題為止。筆者聽到某君擔任團隊領(lǐng)導時的一個故事，他屬下的一個員工喜得貴子，于是在晚間工作QQ群里溝通時，以給孩子取名為話題，團隊人員爭相起名，在熱鬧的氛圍中分享了得子員工的快樂。在此員工休產(chǎn)假期間，團隊員工自發(fā)的踴躍擔當此員工因休假而中斷的工作。滿月時，此君帶領(lǐng)團隊成為滿月宴最大的亮點。通過非工作交流、交往，使團隊在工作外形成一個社會圈子，其凝聚力無形而自現(xiàn)!

子曰：“道，不同，不相為謀。”吾師纏中說禪對“相”的解釋為“選擇”而非腐儒們解釋的“共同”之意，那么此句的意思就是：“持有不同見解的人，我們不應(yīng)該帶有偏見的選擇與他們共事”。團隊中的人都來自于社會，都有著不同的社會經(jīng)歷，作為團隊領(lǐng)導者不可強求以一個標準來篩選團隊成員。若以逆順作為“相”的標準，團隊就自然分化為逆者與順者，如此，再論領(lǐng)導的凝聚力，巧合的話剛好正負耦合為零了。當然，不選擇，不代表沒有團隊的原則和標準。既然能加盟公司的營銷團隊，至少圍繞營銷的核心功能的共同點是不變的，以共同點為“同”，來打造團隊的凝聚力，同時在不斷的擴大“同”的范圍，改造團隊中的“不同”以提升團隊“道”的廣度。秉持“道，不同，不與之為謀”者多也，以此出發(fā)，去塑造團隊的凝聚力，最終只是以領(lǐng)導個人為首的團伙或者烏托邦，團隊的職能和組織價值則不知排到何處了?團隊中不好的風氣，如謠言、猜忌、傳訛、溜須拍馬等不良風氣，認清的同時坦然待之，只要領(lǐng)導者能慧眼識辯，堅決遏止，最終自會煙消云散!不良風氣以及影響團隊凝聚力的因素最終的責任者都是領(lǐng)導者!

領(lǐng)導者作為團隊的精神領(lǐng)袖和凝聚力的中心點，其自身的素質(zhì)和水平從某方面代表著團隊的水平，所以領(lǐng)導者應(yīng)該不斷提升自身修養(yǎng)和素質(zhì)，以一個良好的團隊公眾人物形象出現(xiàn)。團隊領(lǐng)導的榮譽也是團隊的榮譽，團隊成員會以有這樣的領(lǐng)導者為榮。作為公司的最高掌門人這個層面的領(lǐng)導，他和企業(yè)的業(yè)績、榮譽、品牌、能力、社會榮譽等光環(huán)同樣是團隊的光環(huán)，也是增強團隊凝聚力的無形因素。

營銷團隊領(lǐng)導的凝聚力是其團隊戰(zhàn)斗力的核心組成部分。散漫論述這么多，筆者用幾個類比結(jié)束論述。領(lǐng)導者要有凝聚力，就應(yīng)該有劉備的仁義面具，曹操的大偽似真，大奸似忠的心法，劉邦楚漢爭霸時的手段，岳不群為華山派獨步江湖的技能，釋迦牟尼穿透靈魂的智慧，毛老在革命時期的“參加紅軍分土地”的革命主張。當然，不是要求團隊領(lǐng)導具有上述的素質(zhì)，給大家一個極端的類比來說明領(lǐng)導者凝聚力的因素而已!

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