營銷策劃的6個核心要素提升市場占有率

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中國營銷策劃的輝煌歷史，最令人心馳神往的無疑是醫(yī)藥保健品、化妝品等快速消費(fèi)品，這個將營銷策劃手段發(fā)揮到極致的行業(yè)，從品牌、賣點(diǎn)、定位營銷到CI、概念、整合傳播到社區(qū)會議營銷策劃，從最早的三株口服液、延生護(hù)寶到現(xiàn)在的腦白金、太太口服液，醫(yī)藥保健品經(jīng)歷了起起伏伏的十多年，這期間因變換和衍生了太多的營銷策劃思路和營銷策劃方法。

在營銷策劃界流傳著這樣一句話“看國內(nèi)的營銷策劃先看保健品的營銷策劃”，這句話一點(diǎn)也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷策劃的深邃。正因為如此，這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?營銷策劃專家認(rèn)為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

營銷策劃一、品牌名稱創(chuàng)意差異化

保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。設(shè)計一個好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如“伊人靜”，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫“瀉停封”，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。

再比如說，大家都知道世界首富是“比爾·蓋茨”，而在市場上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為“比蓋茨”，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、取名要張揚(yáng)個性，能突出自身的特點(diǎn);

2、取名要巧妙別致，給人以美感;

3、取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);

4、名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

營銷策劃二、品牌元素等外在因素至關(guān)重要

一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了“在此印刷，設(shè)計免費(fèi)”，但是實(shí)際上設(shè)計沒免費(fèi)不說，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個“四不像”;另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有“非常創(chuàng)意”的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。“腦白金”的設(shè)計是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的“年輕態(tài)健康品”與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮。

在包裝設(shè)計上，要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：

1、設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;

2、包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的;

3、不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計;

4、包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

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