品牌文化營銷的微信時代的意義

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微信營銷發(fā)展神速，微信營銷時代真的來了。許多企業(yè)、機構(gòu)為拓展客戶、會員、顧客及業(yè)務(wù)成交渠道，搭建多層面互動交流平臺，開始涉足微信營銷，有的已做得有聲有色，從而促進了資源整合集聚。

的確，企業(yè)應(yīng)不斷探索品牌文化營銷，關(guān)注各種新興營銷工具的應(yīng)用與創(chuàng)新發(fā)展，使企業(yè)永不落伍。對于尚未使用微信作為營銷手段之一的企業(yè)，人們是否會說“你out了”? 隨著3G技術(shù)的日益成熟與普遍應(yīng)用，微信成了品牌文化營銷工具的新寵兒，如何將微信營銷的價值最大化是個亟待研究的課題。微信營銷輕松時尚、趣味性高、互動性強，極大地拉近了企業(yè)與客戶的距離。

微信的朋友圈溝通、信息分享鏈接等可以直接影響到企業(yè)的業(yè)務(wù)與聲譽。古語云：三人成虎。如果有3個人連續(xù)向目標受眾發(fā)布同樣的信息，而且是朋友圈里的朋友發(fā)布的，廣告效果自然不言而喻。一些企業(yè)將舉辦活動的幾個階段在微信上全程發(fā)布，讓大家一起關(guān)注、跟進活動進展情況，以便隨時參與。

當今智能手機的普遍使用，使微信朋友圈功能具有了廣泛的市場受眾基礎(chǔ)，成百上千甚至上萬的微信好友，隨時會接收到朋友圈發(fā)布傳播的信息，而且客戶受眾對象精準，有價值的信息會得到受眾朋友的及時反應(yīng)，實時溝通功能與效果非一般網(wǎng)絡(luò)平臺可比。

當然，微信營銷尚屬新生事物，我們也應(yīng)看到微信的一些問題，精華與糟粕共存，企業(yè)應(yīng)警惕廣告泛濫、虛假及盲目追求粉絲規(guī)模等問題，取其精華，去其糟粕，探索將微信營銷價值最大化的模式和方法。

從區(qū)隔性說，品牌與產(chǎn)品的不同在于，產(chǎn)品賣的是品類屬性，而品牌在其之上增加了更多的附加價值。

從宏觀視野看，增加了附加價值的品牌能存在，是因為隨著社會物質(zhì)生活豐富，消費者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費者希冀通過對品牌產(chǎn)品的消費凸顯其的不同，或擁有更多價值。

因此，品牌文化營銷的起源是消費者需求，故而，要做好品牌文化營銷，就必須以這部分消費者的需求為皈依。只有如此，而非簡單地整合產(chǎn)品基地等外在元素，品牌文化營銷才找到了最為堅實的根基。

從整體性說，找到明確的消費者需求是品牌營銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費者的消費行為。

消費者的消費行為是線性的行為流。例如，茅臺如果只是定位高端，不經(jīng)過產(chǎn)品價格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合，很難讓高端人群完全認可。同樣，對于任何品牌文化營銷的消費者，其都會經(jīng)歷認知、了解、嘗試、對比、忠誠消費等幾個過程，品牌文化營銷只有洞悉了這些，并從各層面整體把握，充分滿足，形成差異，才是品牌營銷。

具體到市場看，中國市場層次多，消費心理多元化的特點決定，任何一個品牌文化營銷都不可能同時在行為上差異性準確滿足多個細分消費群。因此，為了品牌效益最大化，就必須強化品牌的文化性。

品牌文化性，核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間，盡可能囊括更多消費群。

如王老吉的怕上火，百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價值觀，都是通過對產(chǎn)品利益的突破，形成價值觀從而獲得廣泛的捕獲面，贏得品牌效益最大化。

當然，無論是追求效益最大化的文化性，還是全面把握消費路徑的整體性，抑或捕捉需求的區(qū)隔性，皆萬變不離其宗，都是以消費者為中心，對其進行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足，實現(xiàn)成功的品牌營銷。

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