實施公司營銷策劃高端定位的條件

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墨守陳規(guī)的企業(yè)總會被淘汰，不管你是世界級的企業(yè)如柯達還是遍布中國各地的小型制造企業(yè)。創(chuàng)新能力已經成為衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖钪匾獦藴手?，?chuàng)新也成為企業(yè)發(fā)展的動力源。企業(yè)實現高端定位戰(zhàn)略的首要條件就是創(chuàng)新能力，這其中包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、公司營銷策劃創(chuàng)新等等。

實現公司營銷策劃高端定位的五個基本條件

一、公司營銷創(chuàng)新能力。市場公司營銷策劃實踐中來看，高端定位可以簡單描述為最佳品質、最優(yōu)價格和整合傳播的科學有效組合。企業(yè)若想實現高端定位戰(zhàn)略必須要同時具備上述三個基本元素的組合，目前在很多高新技術企業(yè)當中，公司營銷高端定位體現的特別明顯。筆者曾經服務過的一家企業(yè)是國內知名的變頻器廠商，經過多年的技術鉆研，該企業(yè)已經能夠生產行業(yè)內少數幾家企業(yè)才能生產的高壓變頻器產品，但由于忽略了產品生產制造能力、管理創(chuàng)新和公司營銷策劃創(chuàng)新及品牌打造，同樣產品的生產成本居高不下，品牌影響力較小和公司營銷策劃能力不足，最終導致高技術產品不得不低價格出售，同類企業(yè)如ABB、西門子等利潤豐厚，該企業(yè)利潤微薄勉強度日。該企業(yè)的問題正是綜合創(chuàng)新能力差導致無法實現高端定位戰(zhàn)略。

二、公司營銷技術研發(fā)能力。技術研發(fā)能力是企業(yè)實現高端定位的基礎。筆者曾經看到很多企業(yè)連技術研發(fā)部門都沒有就敢喊出高端定位，頗令人有些啼笑皆非。從最基礎的技術研發(fā)策略來考量，一個高端定位品牌的產品技術研發(fā)能力，至少要實現“使用一代、儲存一代、研發(fā)一代”，那些抱著一個產品十幾年幾十年如一日的企業(yè)，根本無法讓人相信其高端定位。

三、公司營銷高效的供應鏈系統。企業(yè)并不是孤立存在的，而這其中打造高效高端的供應鏈體系尤其重要，如果企業(yè)的供應鏈體系不穩(wěn)定無法實現高端定位，做為下游企業(yè)如何能夠實現高端定位?，F實當中，很多企業(yè)因為供應鏈不穩(wěn)定而出現產品品質不穩(wěn)定和斷貨的現象，有的企業(yè)甚至因為供應鏈管理不善而導致企業(yè)倒閉，2008年牛奶行業(yè)出現的三聚氰胺事件就是很多牛奶企業(yè)對于供應鏈的管理不善造成的惡果，三鹿這樣的乳業(yè)巨頭竟然在此事件中退出歷史舞臺，實為可惜。而如今號稱世界第一市值公司蘋果公司能夠實現牢牢掌控電子消費行業(yè)高端市場的最主要利器就是高效完善的供應鏈系統，盡管其供應鏈體系當中仍然存在著非法用工、職工健康、環(huán)境污染等一系列問題，但其打造的以中國富士康為首的龐大的供應鏈系統仍然算得上世界上最好的供應鏈系統。試想，就連蘋果這樣的巨型企業(yè)航母都會存在供應鏈問題，其他企業(yè)就更應該注重供應鏈系統的建設了。

四、公司營銷策劃豐富的品牌資產。在中國的企業(yè)當中，很多企業(yè)抱著商標就敢于大喊品牌，甚至有些企業(yè)建設初始就開始高舉品牌大旗，不得不令人嘆服中國創(chuàng)業(yè)者的膽識和氣度。然而，企業(yè)要實現高端定位戰(zhàn)略，沒有豐富的品牌資產是無法達成目標的。因此，企業(yè)要在品牌打造之初就注重品牌資產的組建，企業(yè)只有踏踏實實地品牌化路線，從企業(yè)經營的各個環(huán)節(jié)積累品牌資產創(chuàng)建品牌資產，才能夠最終實現消費者共鳴，消費者才能夠認識品牌、了解品牌，繼而與品牌實現共鳴。筆者結識的一位企業(yè)家是從資源型企業(yè)轉型到食品行業(yè)的，其終日抱著一個看似好聽的名字視為品牌，逢人便說，某某為中國某某食品領域第一品牌，卻忽略品牌資產創(chuàng)建過程，其高端定位也便成為空中樓閣。

五、公司營銷策劃整合公司營銷策劃能力。企業(yè)的高端定位是通過整合公司營銷來實現的，不具備整合公司營銷策劃能力的企業(yè)很難實現高端定位。中國的很多企業(yè)期待著通過廣告戰(zhàn)價格戰(zhàn)來實現公司營銷升級，盲目追求公司營銷數量忽略公司營銷策劃質量，雖然實現了汽車銷售管理系統量級上的提升，卻無法實現公司營銷策劃實力上的提升，致使很多企業(yè)見量不見效、叫座不叫好的公司營銷策劃困局。

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