汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧的7個頑疾之癥

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汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧會犯這樣那樣的錯，《EXPERT》雜志2004年12月4日發(fā)表文章《TheTop7SalesBlunders》(作者：KelleyRobertson)指出，以下七點可以說是汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧的頑疾，值得引以為戒。

墨守成規(guī)

汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧不應(yīng)該想當(dāng)然地按照一貫做法行事，要注重向客戶發(fā)問，有效溝通，同時更清楚地了解產(chǎn)品是否滿足客戶需求。好的發(fā)問能夠幫助發(fā)現(xiàn)潛在問題，并且樹立在客戶心中樹立專業(yè)形象。

調(diào)研不夠

沒有做好預(yù)習(xí)工作意味著把寶貴的會談時間浪費到基本信息咨詢上，而且讓顧客覺得自己的專業(yè)能力膚淺。

說話太多

很多汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧在與顧客面談的時候都有“搶話筒”之嫌，急于展現(xiàn)自己和推銷產(chǎn)品，可這往往并不能有效說服顧客，反而讓顧客覺得汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧是在說服他購買產(chǎn)品，而并沒有真正重視客戶需求。

提供無關(guān)信息

有些汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧習(xí)慣于公式化的把企業(yè)財務(wù)或客戶狀況介紹給客戶，其實這并不是顧客所關(guān)心的。他想要知道的是你的產(chǎn)品能帶來哪些收益，你的產(chǎn)品是否貼近他所面對的問題。

準(zhǔn)備不足

把業(yè)務(wù)與顧客信息隨時準(zhǔn)備好，那么當(dāng)接到突如其來的客戶詢問的時候就會有人猶如，顯示出對顧客的尊重與重視。

忽略了買賣的本質(zhì)

在介紹產(chǎn)品與溝通的同時找準(zhǔn)時機與客戶展開交易細(xì)節(jié)的討論。

停止開發(fā)新客戶

當(dāng)有了固定優(yōu)質(zhì)客戶的時候，很多汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧會懶于開拓新客源，而事實上，一個真正優(yōu)秀的汽車銷售管理系統(tǒng)員工作技巧時刻把開拓客源列為必不可少的工作日程。

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