中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了新勢(shì)力

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)突破5億，無(wú)論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為中小企業(yè)最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式。絕大部分企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，然而眾多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)卻成為反面教材。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者成了“忽悠”的代名詞，不少企業(yè)主經(jīng)常接到各種打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幌子的推廣電話，曾有人網(wǎng)上提到自己一天接到30多個(gè)提供各類網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的電話，甚為反感。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的普及催生出新的消費(fèi)模式和新的消費(fèi)者，有人稱之為“N(net)時(shí)代”的“e人類”，“e人類”是信息技術(shù)環(huán)境下企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷中以消費(fèi)者為中心的理念，使得“e人類”在具有傳統(tǒng)消費(fèi)者的特點(diǎn)的同時(shí)還會(huì)采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。他們追求并易于接受新奇的思想和事物;他們主動(dòng)參與新產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，他們個(gè)性張揚(yáng)，想法奇特，需求各異，這對(duì)企業(yè)以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念又提高了新的要求，即個(gè)性消費(fèi)的回歸。個(gè)性化需求的滿足，使企業(yè)的行為更有針對(duì)性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)為企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式，很好的詮釋了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)的工作重心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(CyberMarketing，InternetMarketing，e-Marketing等)，是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)代通信技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為在Internet上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，它的基本營(yíng)銷目的、思想和營(yíng)銷工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷是一致的，只不過(guò)在實(shí)施和操作過(guò)程中與傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式、方法以及手段有著很大的差別。網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷觀念的革命，更重要的是它對(duì)企業(yè)改善汽車(chē)銷售管理系統(tǒng)環(huán)境、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷依托網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是信息交流自由、開(kāi)放和平等，而且信息交流費(fèi)用低廉、直接高效，因此在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和方式。它的跨時(shí)空性，多媒體性，交互性，整合性等多種特點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷可以將傳統(tǒng)營(yíng)銷的功能發(fā)揮的淋漓精致，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷使得消費(fèi)者可以直接參與到企業(yè)活動(dòng)中來(lái)，壓縮了流通環(huán)節(jié)，網(wǎng)上直銷成為可能，有更大的顧客讓渡價(jià)值可以轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，所以說(shuō)不管從成本，效率還是意義上，都是企業(yè)的上乘之選，是一種功能強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來(lái)了希望，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低投入、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了另外一片市場(chǎng)藍(lán)海。但是，如何正確的、合理的通過(guò)營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展企業(yè)發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)前企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對(duì)待的課題之一。

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