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如何脫穎而出成為優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理
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中國(guó)營(yíng)銷人7000萬(wàn)!在這龐大的營(yíng)銷大軍中,你如何才能脫穎而出,成為優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理呢?如果你想生存下去,你就必須持之以恒地改進(jìn)你的工作,時(shí)刻牢記一句話:“好,更好,最好。永不停息直到好變得更好,更好變得最好。”成功的因素有很多,但對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō),最為關(guān)鍵的是建立更多的圈子,讀更多的書,寫更多的文章,身體更多的鍛煉。
營(yíng)銷經(jīng)理成功因素1、建立更多的圈子
中國(guó)是人情社會(huì),很多事情的處理和解決都少不了關(guān)系,圈子和人脈就很重要。圈子有多大,一個(gè)人的能量就有多大,成功也就會(huì)有多大,圈子的數(shù)量和質(zhì)量同等重要,不同類型的人際交往構(gòu)成不同的圈子,如良師圈、益友圈、行業(yè)圈、下屬圈、兄弟圈、領(lǐng)導(dǎo)圈、政界圈等。圈子的數(shù)量越多,就證明你的社會(huì)交際和活動(dòng)能力就強(qiáng)。處理問(wèn)題越容易。
圈子的人越來(lái)越多的時(shí)候,質(zhì)量就很關(guān)鍵,人的精力畢竟是有限的,另一方面人都是追求進(jìn)步和提升的。這時(shí)就需要對(duì)圈子里的人進(jìn)行分類,淘汰一部分層次低的,剩下的根據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理的角色需求分類交往,然后再去結(jié)識(shí)新的層次更高的人,慢慢的圈子的質(zhì)量就會(huì)越來(lái)越高,你的層次和能量也自然水漲船高。
營(yíng)銷經(jīng)理最重要的圈子其實(shí)就是3個(gè),良師圈、兄弟圈、行業(yè)圈。營(yíng)銷經(jīng)理的良師圈就是能給你帶來(lái)工作機(jī)會(huì),同時(shí)又能給你知識(shí)和工作指導(dǎo)的圈子。說(shuō)白了就是比你厲害,層次和級(jí)別比你高的行業(yè)人士。核心就是你的領(lǐng)導(dǎo),中國(guó)講的大白話就是你的能力不重要(太差就另說(shuō)了),重要的是跟對(duì)人。跟著一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)你基本上不用擔(dān)心工作的問(wèn)題,除非有一天你的能力超越了領(lǐng)導(dǎo),你有更大更高的發(fā)展空間和機(jī)會(huì),榜樣本身就是用來(lái)超越的。這樣的好領(lǐng)導(dǎo)越多,你的良師圈越大,你的機(jī)會(huì)就越多,發(fā)展和提升空間就大??纯瓷磉吔?jīng)??客逗?jiǎn)歷找工作的人,能找到什么樣的好工作,又能有多大的交際和職業(yè)技能?
營(yíng)銷經(jīng)理的兄弟圈同樣重要,一個(gè)人再能干又能干出多大的業(yè)績(jī),關(guān)鍵是有一幫能干的下屬兄弟。歷史上能征善戰(zhàn)的部隊(duì),哪個(gè)不是自己一手調(diào)教出來(lái)的兄弟和子弟兵。曾國(guó)藩的湘軍、李鴻章的淮軍、毛澤東的老井岡。營(yíng)銷經(jīng)理最重要的就是培養(yǎng)和帶出屬于自己的子弟兵,你去哪,二話不說(shuō),跟著你就走。尤其是到一個(gè)新單位,沒有自己的兄弟,短期內(nèi)想干出業(yè)績(jī),一個(gè)字難啊!
營(yíng)銷經(jīng)理的行業(yè)圈就是同行業(yè)或跨行業(yè)的職位和你差不多的經(jīng)理,由于工作職務(wù)和區(qū)域相同,甚至個(gè)別經(jīng)銷商都重疊。這個(gè)圈子同樣很重要,你可以靠他們結(jié)識(shí)他們的領(lǐng)導(dǎo),就會(huì)多些工作機(jī)會(huì);當(dāng)然更多的是互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和技巧,相互借鑒,增加眼界,開闊思路,快速綜合提升自己在這個(gè)職務(wù)上的技能,干出更好的業(yè)績(jī)。很多人沒這種意識(shí)和概念,工作之余就是看電視、上網(wǎng),或者是和自己熟的不能再熟的幾個(gè)人喝酒閑聊,圈子很小很封閉,生活單調(diào)的要死,何時(shí)能出頭啊!
營(yíng)銷經(jīng)理成功因素2、讀更多的書:
這個(gè)意義和價(jià)值不說(shuō)大家都很清楚,但關(guān)鍵是很多人就是不喜歡讀書,甚至有的人把讀書當(dāng)成失眠或睡不好覺時(shí)的催眠藥。人的五官之首就是眼睛,上帝賦予我們一雙美麗的眼睛,不光是讓我們看風(fēng)景、看美女,還要看書,不然在上帝面前你是有罪過(guò)的,阿門。
大家的職務(wù)和工作性質(zhì)是一樣的,同樣的奔波,同樣的背井離鄉(xiāng)、同樣的住宿條件,同樣的生活方式。為什么有的人1-2年就能升職加薪,有的人3-5年還原地踏步。原因很簡(jiǎn)單,愛因斯坦就知道:人和人之間的差別,在于對(duì)業(yè)余時(shí)間的利用上。你是選擇看電視、上網(wǎng)聊天、泡妞、喝酒閑聊呢,還是選擇忍受孤獨(dú)挑燈夜讀,還是選擇與良師益友多多交流呢;俗話說(shuō),選擇比努力更重要;你明天的生活取決于你今天的選擇和努力。真的是有用的大白話。
我們都看過(guò)武俠小說(shuō),里面的武林高手和大師哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)閉關(guān)修煉才成為武林至尊的,那個(gè)閉關(guān)少則3個(gè)月,多則半年3年,其中要忍受多少精神上的孤獨(dú)、無(wú)助和身體上的痛苦折磨,道理是一樣的,沒有苦中修行就不可能有劍指風(fēng)云,號(hào)令江湖的氣魄。
營(yíng)銷是千變?nèi)f化的,說(shuō)是一門藝術(shù)一點(diǎn)也不夸張,知識(shí)面和技能就顯得很重要,尤其是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和成功企業(yè)的營(yíng)銷模式的研究和學(xué)習(xí)至關(guān)重要,這些理論和模式的學(xué)習(xí)絕不可能僅僅靠交流和培訓(xùn)能學(xué)到的,記得曾國(guó)藩說(shuō)過(guò):人的性格本為天生,很難改變,唯有讀書可以改變;喜歡讀書的人再壞也壞不到哪去。所以想做一個(gè)成功的營(yíng)銷經(jīng)理,讀書學(xué)習(xí)是必須要修行的。
營(yíng)銷經(jīng)理成功因素3、寫更多的文章:
作為營(yíng)銷經(jīng)理甚至更高層級(jí)從事營(yíng)銷管理工作的人,要想有更大更好的發(fā)展既要能干,還要能講,更要能寫。寫本身就是對(duì)思路梳理和總結(jié)的過(guò)程,文章寫的多了,提煉出來(lái)觀點(diǎn)性、理論性的標(biāo)題很容易就是一本書。成名的途徑無(wú)非是兩個(gè):要么建功立業(yè);要么著書立說(shuō)。尤其是對(duì)于想從事專業(yè)營(yíng)銷策劃和培養(yǎng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),寫的重要性,你懂的。
營(yíng)銷經(jīng)理成功因素4、身體的更多鍛煉:
做營(yíng)銷的人都知道,干好營(yíng)銷工作需要大學(xué)生的腦袋加上農(nóng)民的體力勞動(dòng),較強(qiáng)的身體素質(zhì)和鍛煉尤為重要。其實(shí)運(yùn)動(dòng)員和軍人的毅力是最值得尊敬的,他們不光有吃苦的精神,他們的毅力更為重要,他們最懂得堅(jiān)持的力量,這也是這兩個(gè)行業(yè)出身的人成大事最多的原因。鍛煉身體不僅僅是對(duì)身體好,同時(shí)也最能培養(yǎng)我們的毅力,讓我們的心理也能感到更加的自信,讓自己覺得每天都斗志昂揚(yáng),也更讓人感受到你的激情、活力和感染力,更容易獲取別人的欣賞和贊美,自然也會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展。
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