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汽車銷售管理系統(tǒng)

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怎樣才能讓解決方案具有好的汽車銷售管理系統(tǒng)力

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怎樣才能讓解決方案具有好的汽車銷售管理系統(tǒng)力呢?通過持續(xù)的客戶溝通及以往的經(jīng)驗,筆者總結(jié)有六個方面將會直接影響到解決方案的汽車銷售管理系統(tǒng)力,為直觀起見,筆者稱之為“解決方案的六個特性”,下面將就此展開,與大家一一共享。

一、汽車銷售管理系統(tǒng)力:針對性

解決方案的針對性主要包括三個方面,分別是功能需求的針對性,目標用戶定位的針對性和客戶個性化需求的針對性。下面將對以上三個方面進行簡要的分析和說明:

1、汽車銷售管理系統(tǒng)力:功能需求的針對性。

我想這也是解決方案存在的基礎,前面說過解決方案也是一種產(chǎn)品或者說是一組產(chǎn)品組合。作為產(chǎn)品的解決方案當然也就有產(chǎn)品的特性,我們知道產(chǎn)品大多都是針對客戶的某種需求而開發(fā),同樣客戶也是看到產(chǎn)品所具有的特定功能而購買。

2、汽車銷售管理系統(tǒng)力:用戶定位的針對性。

可以說STP營銷都是基于產(chǎn)品的,所以對于解決方案尤其是存在面臨激烈的市場競爭時,對客戶進行市場細分,選擇合適的一個或幾個目標客戶市場,最后做出有針對性的用戶定位,就顯得很有必要。

3、汽車銷售管理系統(tǒng)力:個性需求的針對性。

重點直銷客戶溝通的SPIN模式,關鍵有先通過了解客戶公司的背景,接著設法清楚客戶公司目前遇到的難點問題,從而清楚客戶的需求利益,最后提出汽車銷售管理系統(tǒng)力的解決方案件。由此可見,解決方案的個性需求的針對性是汽車銷售管理系統(tǒng)力成功的基礎。

以上解決方案針對性的三個方面,可以說相對比較容易理解,但作為解決方案的第一個重要特性,是值得我們謹記并在打造解決方案汽車銷售管理系統(tǒng)力時所身體力行的。

二、汽車銷售管理系統(tǒng)力:整體性

我認為解決方案的整體性,是解決方案存在的最根本價值,這也是解決方案區(qū)別于單一產(chǎn)品關鍵的原因之一?;诠P者的經(jīng)驗和提煉,解決方案的整體性,可以從縱向業(yè)務的整體性,功能整合的整體性和橫向聯(lián)合的整體性來進行。

1、汽車銷售管理系統(tǒng)力:縱向業(yè)務的整體性。

應該說這一點為很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向,比如項目管理軟件和醫(yī)藥進銷存企業(yè)管理軟件提供的不僅僅是產(chǎn)品的本身,還包括更為重要的咨詢以及相關領域知識和實踐的培訓。同時類似的成功也為很多行業(yè)所復制,比如對游客來說,出租車司機提供的是還包括導游在內(nèi)的解決方案。

2、汽車銷售管理系統(tǒng)力:功能整合的整體性。

從營銷傳播的角度來看,簡單的產(chǎn)品,最容易為消費者所認知和記憶。但對于解決方案卻不實用,功能整合的整體性往往更能打動客戶的心,對客戶來說,對一個解決方案的期待應該是在解決了一個主要問題的同時,順便也解決了一些小問題。

3、汽車銷售管理系統(tǒng)力:橫向聯(lián)合的整體性。

這一點目前可能需要進一步探索,其主要思路與功能整合的整體性一脈相承,在自己無力進行功能整合的時候,就聯(lián)合其它廠商來一起進行功能整合。

比如警用信息設備,提供地理信息服務、定位服務以及手機對講服務等不同廠商通過功能的整合,為公安提供了基于手機的系統(tǒng)的移動信息化解決方案。

以上解決方案整體性的三個方面,我認為應該為提供解決方案汽車銷售管理系統(tǒng)力的同仁所熟知,正是因為它們的存在,才讓解決方案雖然是產(chǎn)品但又明顯區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。

三、汽車銷售管理系統(tǒng)力:方便性

大型管理軟件和計算機系統(tǒng)的集成,有一個汽車銷售管理系統(tǒng)的方法,就是的團隊汽車銷售管理系統(tǒng)。團隊汽車銷售管理系統(tǒng)中有強調(diào)對客戶使用者和技術等角色的關注。解決方案作為汽車銷售管理系統(tǒng)的武器,其方便性,當然也應該從這方面進行考慮,以配合汽車銷售管理系統(tǒng)工作的進行。

1、汽車銷售管理系統(tǒng)力:產(chǎn)品熟悉的方便性。

作為高新技術產(chǎn)品,大多為一個新生的事物,不易為一般人所理解。人們的對新事物的認識,往往依賴于對已有事物的對比和聯(lián)想。所以對解決方案來說,就需要在命名或介紹時,以已有的產(chǎn)品為基礎,比如電子圖書。

2、汽車銷售管理系統(tǒng)力:系統(tǒng)操作的方便性。

對解決方案的最終使用者來說,莫過于操作的方便性,這往往有賴于符合用戶使用習慣的設計思路,軟件界面最好跟現(xiàn)有大眾主流軟件一致以及軟件功能的使用跟已有的系統(tǒng)相通,當然整個軟件的語言環(huán)境最好也是中文的。

3、汽車銷售管理系統(tǒng)力:一站式的方便性。

解決方案件一站式的方便性,跟解決方案的整體性比較類似。但是如果說解決方案的整體性更多的著眼于解決方案本身的話,則一站式的方便性更多的著眼于客戶,通過一站式的服務可以讓客戶同時購買到所需要的多種產(chǎn)品或服務。

以上解決方案方便性的三個方面,主要著眼于客戶,通過在打造解決方案時方便性的考慮,在團隊汽車銷售管理系統(tǒng)對客戶進行攻關時,往往能幫我們贏得購買決策模型中“建議者”的支持。

 

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發(fā)布:2007-04-17 13:32    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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