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在報(bào)價(jià)時(shí)需要應(yīng)用哪些汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)?

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在汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)上,有一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是報(bào)價(jià)技巧,這個(gè)技巧的高低對(duì)于成交有著舉足輕重的作用。大家都知道,價(jià)格是汽車銷售管理系統(tǒng)中最敏感的要素,它意味著客戶的付出。往往有這種情況,在汽車銷售管理系統(tǒng)洽談中,客戶有很強(qiáng)烈的購(gòu)買意向,但一到談價(jià)格的時(shí)候,客戶就退縮了,就拖延購(gòu)買了。這是因?yàn)?,金錢的付出對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一種痛苦,因此,客戶總在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生猶豫和拒絕。而最偉大的推銷員卻能讓價(jià)格對(duì)客戶來(lái)說(shuō)顯得非常便宜,極少刺激性。

什么時(shí)候報(bào)價(jià)?如何報(bào)價(jià)?是一門藝術(shù)。

一、報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)的汽車銷售管理系統(tǒng)技巧

在汽車銷售管理系統(tǒng)技巧中,報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)非常重要。一般要把握“不問(wèn)不報(bào)價(jià),問(wèn)了也要等適合的時(shí)機(jī)才報(bào)價(jià)”的原則。這是因?yàn)?,在汽車銷售管理系統(tǒng)中不進(jìn)行前期有效的產(chǎn)品介紹,當(dāng)客戶還沒(méi)有被打動(dòng),沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的時(shí)候,如果貿(mào)然報(bào)價(jià),必然會(huì)導(dǎo)致客戶感覺(jué)到痛苦而拒絕。因此,當(dāng)客戶沒(méi)有問(wèn)及價(jià)格的時(shí)候,說(shuō)明他一定是沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,此時(shí),汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)上一定不要報(bào)價(jià),推銷員要深化產(chǎn)品的介紹工作,當(dāng)客戶有了強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿后才報(bào)價(jià)。

當(dāng)客戶詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候,汽車銷售管理系統(tǒng)人員要進(jìn)行仔細(xì)的判斷再做出反應(yīng)。一種可能是客戶已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,此時(shí),汽車銷售管理系統(tǒng)人員要及時(shí)報(bào)價(jià),及時(shí)成交,以免客戶產(chǎn)生厭煩心理。另一種可能,是客戶并沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿,只是隨意地詢問(wèn)價(jià)格。此時(shí),推銷員要用汽車銷售管理系統(tǒng)話術(shù)進(jìn)行拖延報(bào)價(jià),比如說(shuō):“很高興您對(duì)價(jià)格感興趣,請(qǐng)您稍等,我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價(jià)格。”或者說(shuō)“您問(wèn)的價(jià)格,要看您所選擇的款式,下面我給您介紹一下產(chǎn)品的款式。”,力爭(zhēng)在報(bào)價(jià)前將推銷的前期鋪墊工作做透。

二、保護(hù)性報(bào)價(jià)的汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)

報(bào)價(jià)性報(bào)價(jià)法的汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù),是為了避免價(jià)格對(duì)客戶心理上產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊,在報(bào)價(jià)的時(shí)候,在價(jià)格的兩邊加上一句產(chǎn)品利益、優(yōu)惠,甚至無(wú)關(guān)的話來(lái)吸引客戶的注意力。

比如:“這是一級(jí)品,價(jià)格是100元,免收運(yùn)費(fèi)。”

“這是最上等的蘑菇,價(jià)格是200元,節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元。”

三、縮小報(bào)價(jià)的汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)

這種報(bào)價(jià)的汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù),是將大的整體的報(bào)價(jià)按照單位、時(shí)間等分割開來(lái),讓價(jià)格顯得比較小,讓客戶容易接受。

比如一頓的水泥2000元,可以報(bào)價(jià)成“這種水泥每袋15元。”比如“購(gòu)買這種產(chǎn)品可以使用一年,相當(dāng)于每天花一包煙的價(jià)格。”盡管這樣的報(bào)價(jià)最終的結(jié)果是一樣的,但客戶的心理感受卻不同。

四、折扣和優(yōu)惠報(bào)價(jià)的汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)

在報(bào)價(jià)中,還經(jīng)常涉及到優(yōu)惠或折扣的報(bào)價(jià)技巧。如何讓折扣或優(yōu)惠顯得最大,也是一種藝術(shù)。比如,一千元優(yōu)惠100元,和打一折,都是一回事,但客戶的心理感受不同。謀之刃在這里教你個(gè)絕招,就是對(duì)于大的價(jià)格報(bào)具體優(yōu)惠的錢數(shù),顯得比較多,比如一萬(wàn)元報(bào)便宜一折,客戶覺(jué)得很少,但如果報(bào)便宜1000元,客戶會(huì)覺(jué)得便宜很多。而對(duì)于小的價(jià)格,則可以報(bào)折數(shù)顯得比較多,比如100元便宜30元覺(jué)得不多,但說(shuō)便宜7折則顯得很多。

以上三種汽車銷售管理系統(tǒng)技巧和話術(shù),是在汽車銷售管理系統(tǒng)中總結(jié)出來(lái)的方法,作為一名進(jìn)取的推銷員,只有通過(guò)不斷的總結(jié)和進(jìn)步,才能發(fā)展成為最偉大的推銷員。

 

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發(fā)布:2007-04-17 13:32    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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