新產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)推廣的注意事項和方式方法

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一、確保汽車銷售管理系統(tǒng)推廣隊伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高汽車銷售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成"三級聯(lián)動"推動新產(chǎn)品推廣的氛圍。如：向汽車銷售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)推廣的重要性"宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。另外針對汽車銷售管理系統(tǒng)人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品上市各項過程指標(biāo)的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品汽車銷售管理系統(tǒng)氛圍，讓他們明白"過程做的好。結(jié)果自然就好，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(biāo)(鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等)落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。具體要做到：

1、新品上市前召開所有汽車銷售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會。

2、對所有汽車銷售管理系統(tǒng)推廣人員、經(jīng)銷商專門訂出新品銷量任務(wù);

3、日常汽車銷售管理系統(tǒng)推廣報表和會議體現(xiàn)對新品汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動態(tài);

4、上市執(zhí)行期汽車銷售管理系統(tǒng)例會中新品業(yè)績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場要求做出差異說明，并進行獎罰激勵;

5、舉辦汽車銷售管理系統(tǒng)推廣競賽(如：新品汽車銷售管理系統(tǒng)冠軍)對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵;

6、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核;

7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對汽車銷售管理系統(tǒng)推廣新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞并進行協(xié)助。

二、確保新產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)推廣的價格體系

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系汽車銷售管理系統(tǒng)，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行;終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價汽車銷售管理系統(tǒng)。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系汽車銷售管理系統(tǒng)，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時制定的價格體系：經(jīng)銷商開票價：20元/瓶(經(jīng)銷商的利潤來自于企業(yè)的返利)，終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經(jīng)銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產(chǎn)品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場推廣夭折。

三、汽車銷售管理系統(tǒng)推廣中要確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店汽車銷售管理系統(tǒng)，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

四、確保汽車銷售管理系統(tǒng)推廣中推廣員工的獎金制度執(zhí)行到位

企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會制定汽車銷售管理系統(tǒng)推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對于汽車銷售管理系統(tǒng)人員汽車銷售管理系統(tǒng)新產(chǎn)品提成比汽車銷售管理系統(tǒng)老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進店有開店獎勵等，要確保讓經(jīng)銷商的員工知道汽車銷售管理系統(tǒng)新產(chǎn)品的提成比汽車銷售管理系統(tǒng)老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進店還有開店獎勵。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵政策。但是經(jīng)銷商在實際推廣的過程中把企業(yè)的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過程中沒有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。

幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸。事實證明：要確保新產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)推廣的成功，就必須制定嚴格的推進計劃，并且不折不扣的按照推進步驟去執(zhí)行。

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