實際操作中市場營銷的核心價值是什么

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。根據(jù)這一定義，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點：

(1)市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”。

(2)交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極地尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。

(3)交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

那么市場營銷的核心是什么?相信大家對它都有獨到見解。特為大家匯總了一些觀點，供您學習。

雖然市場營銷的核心這一答案千奇百怪，有回答產(chǎn)品的，有回答交換的，但都沒有給出確切的回答。市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。所謂某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分。市場營銷的核心也一樣，缺了某點，市場營銷就不是營銷，有了此點，營銷才成為營銷。道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪。若以“交換”為市場營銷的核心，無法解決市場在哪里的問題;以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。

市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強(以藍海戰(zhàn)略為典范)，以客戶需求為出發(fā)點。

市場定位如同獨孤九劍，看似無招無式之間步步殺機，因為洞悉對手與戰(zhàn)場，拔劍從容不迫，出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運用更是威力無窮。當令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時，也許會想起當年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞。

身邊的市場環(huán)境往往讓我們覺得浮躁，其實它渴求的其實不是更多華麗的概念，而是更加成熟的制度和心態(tài);它需要擁抱的不是對答案的熱情，而是對思考的耐心。

更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數(shù)中國學生的答案，“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案;而在國外，無論是小小TRADER，是畢業(yè)找工作的的SALES，還是做市場開發(fā)的MARKETER，甚至全職IM，無不把“NICHE”掛在嘴邊。看著各大國外營銷論壇滿屏幕的NICHE，不禁悲從心來：中國營銷教育是怎么了?創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了?十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后、十年后的營銷人與創(chuàng)業(yè)者嗎?

相關內(nèi)訓課程推薦：

《電話汽車銷售管理系統(tǒng)技巧》培訓講師：馬克

《大客戶營銷策略與技巧》培訓講師：丁興良

小編推薦：

品牌營銷戰(zhàn)略決定了工業(yè)企業(yè)的成敗

成功的營銷師修行之路要像功夫明星一樣