汽車銷售管理系統(tǒng)成功的關鍵：制定完善的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃

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不打無準備之仗，在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說不打無準備之仗，做汽車銷售管理系統(tǒng)同樣如此要讓商品汽車銷售管理系統(tǒng)出去，不能忽視的步驟就是把汽車銷售管理系統(tǒng)計劃制定好。制定汽車銷售管理系統(tǒng)計劃能對以后的工作能起到事半功倍的效果。。在汽車銷售管理系統(tǒng)前，必須做好相應的準備，這樣才不會疲于應付。目標制定了，就要馬上行動。要想實現(xiàn)心中的目標，就要制定具體的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃。制定汽車銷售管理系統(tǒng)計劃，是實現(xiàn)遠大的發(fā)展目標的前提。

汽車銷售管理系統(tǒng)員必須要做到長計劃、細步驟、精安排，在執(zhí)營汽車銷售管理系統(tǒng)計劃書時，汽車銷售管理系統(tǒng)員必須要以嚴謹?shù)膽B(tài)度對自己的計劃負責，定期評估并隨時督促自己盡全力來控制計劃的進度，以實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃的目標，這樣才能真正搞好汽車銷售管理系統(tǒng)工作。 多爾弗平均每星期要花上半天的時間用來做計劃，每天要花一個多小時的時間來做汽車銷售管理系統(tǒng)的準備工作，在沒有做好計劃和準備工作之前，他絕不會出門去拜訪客戶和做汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)務。不要以為這是浪費時間，正是因為有了完善的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃與準備，才能使他能一直保持高額的汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績。一次，一位新來的汽車銷售管理系統(tǒng)員請教多爾弗：“多爾弗先生，您是怎樣成為汽車行業(yè)最頂尖的汽車銷售管理系統(tǒng)員呢?”

“因為我會給自己定下遠大的目標，并且有切實可行的實施方案。”多爾弗回答。

“是什么方案呢?”

“我會將年度的計劃和目標細分到每周和每天里。比如說今年定的目標是3840萬美元，我會把它按12個月分成12等份，這樣每個月完成320萬美元就好了。然后再用星期來分320萬除以4，這下子我就不用做320萬元的業(yè)績了，只要每個星期做80萬元就行了。”

“80萬美元還是太大，怎么辦?”

“我會把它再細分下去，把它分成七等份，分出來的數(shù)就是每天需要完成的簽單目標。目標要定得夠大才足以令我興奮，接著再把目標分成一小塊一小塊的，這樣它就會確實可行。”

做任何工作都要做充分的準備。同樣，在昨天就應該計劃好今天要做的事情，這個月底就應該計劃好下個月要做的所有事情，今年年底就應該計劃好明年要做的所有事情，并在明年的時候付諸行動把它全部完成。在定立目標計劃時一定要合理，切忌流于形式。

在設定汽車銷售管理系統(tǒng)計劃時一定要具體可行，要把目標細分到每周、每天，要讓自己在每時每刻都知道自己應該去做哪些事。目標高并不是問題，只要有健全的計劃，再高的目標都會變成“現(xiàn)實”。換句話說，目標必須安排在行動的計劃里。

那么，為了完成這個業(yè)績，應該采取什么樣的行動呢?多爾弗的做*讓汽車銷售管理系統(tǒng)員覺得達成目標會很容易。

根據(jù)以往的業(yè)績，當定立了每個月收入8000元的時候，究竟要完成多少交易呢?這就需要根據(jù)公司的收入習慣定下一個標準。比方說每筆交易的大小收入不同，如果每筆交易能賺取2000元傭金，一個月做成四筆生意就能賺到8000元。做成四筆生意，要投入多少時間呢?以一位新汽車銷售管理系統(tǒng)員來說，每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠意的客戶。

如何找到一位有誠意的客戶呢?首先，要認識四位客戶，根據(jù)經(jīng)驗，四位肯見面的客戶中一定有一位有誠意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠意的客戶，為了抓到四位有誠意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。如何認識16位客戶呢?根據(jù)經(jīng)驗，如果單憑撥電話的方法，當撥出25個電話的時候，便會有一位客戶肯見面。要找到16位肯見面的客戶，便成為每天的行動目標。凡是成功的人都是能立即行動的人。還猶豫什么?請馬上行動起來!

早晨的時間是決定汽車銷售管理系統(tǒng)勝負的關鍵時候，汽車銷售管理系統(tǒng)員要仔細研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動營銷計劃。在做汽車銷售管理系統(tǒng)計劃之前，讓我們看一下“世界首席汽車銷售管理系統(tǒng)員”齋藤竹之助62-72歲時的一天生活安排。

(1)早晨5點鐘睜開眼后，他就立刻開始一天的工作。

(2)首先是看書，思考汽車銷售管理系統(tǒng)方案，制定當天的汽車銷售管理系統(tǒng)行動計劃。

(3)6點30分往客戶家中掛電話，以便最后確定拜訪時間。

(4)7點鐘吃早飯，與妻子商談工作。

(5)8點鐘到公司去上班。

(6)9點鐘乘坐他最喜愛的卡迪拉克轎車出去汽車銷售管理系統(tǒng)。

(7)下午6點鐘下班回家。

(8)晚上8點鐘開始讀書、反省、整理客戶資料，并安排新方案。

(9)11點鐘準時就寢。

齋藤竹之助先生的成功是因為他每天都有周密的計劃，而且嚴格按計劃實施，從早到晚一刻不停地工作。要知道，他是在57歲走投無路時才進入汽車銷售管理系統(tǒng)界——朝日生命保險公司的。而他僅用5年時間就從負債累累，一躍成為日本首席汽車銷售管理系統(tǒng)員。在70歲時被美國的“百萬美元汽車銷售管理系統(tǒng)員”俱樂部吸收為會員，而后成為俱樂部的終身會員。在72歲高齡時成為世界首席汽車銷售管理系統(tǒng)員，這一切都是由他那雷打不動的優(yōu)點帶來的。完善的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃分為兩種：為汽車銷售管理系統(tǒng)而制定的作戰(zhàn)計劃和提供給客戶作為參考的計劃。

第一種汽車銷售管理系統(tǒng)計劃，汽車銷售管理系統(tǒng)員的行動計劃，也叫作戰(zhàn)計劃。

如何制定作戰(zhàn)計劃，方法很多，一般包括以下幾個步驟：

(1)設定目標，確立汽車銷售管理系統(tǒng)觀。確定汽車銷售管理系統(tǒng)觀念或信條，而且要使其具體化，將總目標分解細化，使其成為指導各部分業(yè)務工作的方針和努力的方向。

(2)進行預測。不管汽車銷售管理系統(tǒng)員的主觀意向如何，實際上是被客觀環(huán)境所包圍的。如果忽略了對客觀環(huán)境的分析預測，汽車銷售管理系統(tǒng)計劃則只是沙上建塔，空中造樓。

(3)設想汽車銷售管理系統(tǒng)計劃。汽車銷售管理系統(tǒng)計劃是根據(jù)汽車銷售管理系統(tǒng)員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的，為了實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)目標，必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)目標的計劃體系。

第二種汽車銷售管理系統(tǒng)計劃，為客戶提供參考的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃書。

它產(chǎn)生的作用非常大，若是這種計劃制定得很好，可以說汽車銷售管理系統(tǒng)就成功了一半。汽車銷售管理系統(tǒng)員在制定汽車銷售管理系統(tǒng)計劃時，總要考慮到以下兩件事：一個是通常汽車銷售管理系統(tǒng)中所具有的共同點;另一個就是因汽車銷售管理系統(tǒng)對象不同可能出現(xiàn)的各種情況。一般來說，汽車銷售管理系統(tǒng)員在工作時所使用的都是本公司編制的商品手冊。公司的商品手冊中，概括說明了所經(jīng)營商品的主要特征，是適用于所有客戶、所有汽車銷售管理系統(tǒng)員的共同語言編寫的。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不僅對汽車銷售管理系統(tǒng)起不到多大的用處，而且容易使客戶感到厭煩。因此，應該根據(jù)不同的汽車銷售管理系統(tǒng)對象，自己編寫相應的文件。以公司印發(fā)的商品手冊為基礎，反復研究、設想，假如自己是客戶，將會怎樣想，應該為客戶提供什么樣的最佳參考計劃。這樣就能做到因人而異，正中下懷。

當客戶是某家公司時，就要以公司的商品手冊為參考，依照這家公司的規(guī)模來編寫計劃。無論對方擁有一百名、還是一千名職工，無論對方的財會人員怎樣反復審查、研究汽車銷售管理系統(tǒng)員提供的計劃書，都使其感到：的確編得非常好。要制定出具有如此效力的計劃來，汽車銷售管理系統(tǒng)員有必要進行一番有關財經(jīng)知識的學習。

當客戶認為編制的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃切實可行時，汽車銷售管理系統(tǒng)員可以從這家公司具體負責此項工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時使用的會議草案、提案附上。許多汽車銷售管理系統(tǒng)員都是由于忽略了這一點，以至于再三催促，總也得不到回音。因為擔負具體工作的職員，往往不能完整地將汽車銷售管理系統(tǒng)員的原意轉(zhuǎn)達給上司，所以導致汽車銷售管理系統(tǒng)不能正常進行。

汽車銷售管理系統(tǒng)員如果把汽車銷售管理系統(tǒng)計劃做的非常細致，一旦第一次汽車銷售管理系統(tǒng)獲得成功，第二次再稿時只需在汽車銷售管理系統(tǒng)計劃書上加入客戶的姓名、出生年月日、職務級別等即可。在客戶中，有些人甚至比汽車銷售管理系統(tǒng)員更為精通商品知識?，F(xiàn)在要靠說謊、故弄玄虛欺騙客戶是行不通的。而編寫合情合理并能使客戶同意的計劃，就成為汽車銷售管理系統(tǒng)要點。依靠獨創(chuàng)精神，無論什么樣的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃都能制定出來。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，到底有什么利害得失。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。

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