企業(yè)市場營銷中對商品的定價(jià)方法

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不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè),無一例外都面臨著價(jià)格決策。市場營銷中價(jià)格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購買行為,而且對市場競爭的格局產(chǎn)生重大影響,從而影響企業(yè)的利潤目標(biāo)及生存發(fā)展。因此,價(jià)格決策是一項(xiàng)既關(guān)系重大,又具有風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)性決策?；诖?本文旨在研究定價(jià)的依據(jù)與影響因素、定價(jià)方法和價(jià)格策略。

在企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要,但隨著競爭的日益加劇,如何有效地促進(jìn)汽車銷售管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的轉(zhuǎn)化,已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰(zhàn)。在市場營銷方面,眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價(jià)格策略和非價(jià)格策略。本文對價(jià)格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合,研究了營銷中適用的定價(jià)方法和價(jià)格策略,以期為管理者提供決策參考。

企業(yè)市場營銷定價(jià)依據(jù)與影響因素。

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),成本是價(jià)格的基礎(chǔ),因?yàn)闆]有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價(jià)格汽車銷售管理系統(tǒng),因而企業(yè)正確地核算出包括機(jī)會成本在內(nèi)的完全成本,是科學(xué)定價(jià)的前提和關(guān)鍵。價(jià)格形成及變化是商品經(jīng)濟(jì)中最復(fù)雜的現(xiàn)象之一,除了價(jià)值這個(gè)形成價(jià)格的基礎(chǔ)因素外,現(xiàn)實(shí)中企業(yè)價(jià)格的制定和實(shí)現(xiàn)還受到多方面因素的制約和影響,企業(yè)定價(jià)的影響因素主要包括:

企業(yè)自身的狀況。一是企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。規(guī)模大實(shí)力雄厚的企業(yè)可以成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),其定價(jià)的自由度就大;而規(guī)模小實(shí)力弱的企業(yè)作為追隨企業(yè),其定價(jià)的自由度就小。二是企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)渠道。汽車銷售管理系統(tǒng)渠道健全暢通的企業(yè),其定價(jià)就會比較穩(wěn)定;而初建汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的企業(yè),一般要考慮向汽車銷售管理系統(tǒng)商讓利,以盡快地建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。三是企業(yè)的信息溝通。企業(yè)的信息溝通處于“健康態(tài)”的企業(yè)調(diào)整定價(jià)會比較容易實(shí)施,因而定價(jià)會靈活一些;反之,則一般不輕易調(diào)價(jià)。四是企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力。如果企業(yè)市場營銷人員的素質(zhì)和能力強(qiáng),則汽車銷售管理系統(tǒng)就比較容易,這個(gè)時(shí)候價(jià)格稍高一些也可以把產(chǎn)品推銷出去;反之,則要考慮低價(jià)策略。

企業(yè)市場營銷定價(jià)方法

市場營銷中成本導(dǎo)向定價(jià)法。一是完全成本加成法。大多數(shù)商品都采用成本加成的定價(jià)方法,就是用平均成本再加上平均利潤得到產(chǎn)品的單價(jià)。這種定價(jià)方法的好處是公平合理,簡單易行。當(dāng)然,這里的成本應(yīng)該是考慮了稅收和機(jī)會成本的完全成本。二是邊際成本定價(jià)法。通過簡單的計(jì)算可以知道,企業(yè)利潤最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成本,充分條件是邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率。所以,從理論上講,把商品的售價(jià)定為邊際成本可以獲得最大利潤。邊際成本指的是增加(或減少)一個(gè)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加(或減少)的總成本。三是盈虧平衡定價(jià)法。盈虧平衡定價(jià)法能夠保證回收成本,因而也是一個(gè)被廣泛采用的定價(jià)方法。其定價(jià)公式為:保本定價(jià)=固定成本/損益平衡汽車銷售管理系統(tǒng)量+平均可變成本,而損益平衡汽車銷售管理系統(tǒng)量=固定成本/(單位產(chǎn)品價(jià)格-平均可變成本)。

市場營銷中競爭導(dǎo)向定價(jià)法。市場營銷中競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)市場競爭的格局和勢態(tài),明確自己的位置而采取的定價(jià)方法。市場按照市場營銷競爭程度的不同,由低到高依次分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場四種類型。在不同的市場,企業(yè)的定價(jià)方法也是不一樣的。在壟斷市場,市場里面只有一個(gè)廠商,廠商即行業(yè),所以企業(yè)完全沒有競爭對手,可以把價(jià)格定得很高;在寡頭壟斷市場,市場里面只有幾個(gè)實(shí)力雄厚的廠商,這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)和合謀抬價(jià)的現(xiàn)象都是有的,企業(yè)定價(jià)必須考慮對手的反應(yīng);在壟斷競爭市場,市場上有為數(shù)眾多的廠商參與競爭,價(jià)格選擇的余地就比較小;而在完全競爭市場,廠商的數(shù)量無限多,產(chǎn)品無差異,每個(gè)企業(yè)都只是價(jià)格的接受者而不是制定者。

市場營銷如果做的好了，對于企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)額來說是一個(gè)非常重要的催化劑，市場營銷策劃的好，價(jià)格定位的好，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品更深入的走進(jìn)消費(fèi)者的心里。

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