汽車銷售管理系統(tǒng)員無法留住客戶的8大原因分析

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客戶的多與寡是檢驗汽車銷售管理系統(tǒng)員是否合格的唯一標準，即使你擁有了無數(shù)汽車銷售管理系統(tǒng)知識和技巧，但是沒有客戶的業(yè)務員一定不是好業(yè)務員，一定是渾身毛病多多的業(yè)務員!業(yè)務員沒客戶是很不好的現(xiàn)象，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業(yè)務員沒客戶，都要一并查殺!

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。

客戶就是給汽車銷售管理系統(tǒng)員下訂單的人，汽車銷售管理系統(tǒng)員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的汽車銷售管理系統(tǒng)員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶;

(2)沒有識別出誰是潛在客戶;

(3)懶得開發(fā)潛在客戶。

由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些汽車銷售管理系統(tǒng)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，汽車銷售管理系統(tǒng)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么4--7年后，汽車銷售管理系統(tǒng)員手中的客戶數(shù)量就會變成零。

潛在客戶少的汽車銷售管理系統(tǒng)員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)?ldquo;只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老汽車銷售管理系統(tǒng)員告訴新汽車銷售管理系統(tǒng)員：“鬃公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“鬃公司的董事長非常頑固。”

但是那位汽車銷售管理系統(tǒng)員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由汽車銷售管理系統(tǒng)員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、借口又特別多。

業(yè)績不佳的汽車銷售管理系統(tǒng)員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“鬃廠家的價格比我們的低。”汽車銷售管理系統(tǒng)員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客。”“還有什么更好的方法?”

這些汽車銷售管理系統(tǒng)員面對失敗時，情緒低沉，職業(yè)心態(tài)消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。汽車銷售管理系統(tǒng)員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優(yōu)秀的汽車銷售管理系統(tǒng)員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

3、依賴心十分強烈。

業(yè)績不佳的汽車銷售管理系統(tǒng)員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)員的。

汽車銷售管理系統(tǒng)員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就想法人情，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)員的。真正優(yōu)秀的汽車銷售管理系統(tǒng)員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

4、對推銷工作沒有自豪感。

優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的汽車銷售管理系統(tǒng)員，如何能取得良好業(yè)績?想要向顧客推銷出更多的產品，汽車銷售管理系統(tǒng)員至少必須要有一份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言。

一些汽車銷售管理系統(tǒng)員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。汽車銷售管理系統(tǒng)員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

6、容易與顧客產生問題。

無法遵守諾言的汽車銷售管理系統(tǒng)員，與顧客之間當然容易發(fā)生總是一些汽車銷售管理系統(tǒng)員急于與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。優(yōu)秀汽車銷售管理系統(tǒng)員與顧客之間也會發(fā)生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

7、半途而廢。

業(yè)績不佳的汽車銷售管理系統(tǒng)員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

8、對顧客關心不夠。

推銷成功的關鍵在于汽車銷售管理系統(tǒng)員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。汽車銷售管理系統(tǒng)員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的汽車銷售管理系統(tǒng)基層員工，是無法把握和創(chuàng)造機會的。

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