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關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)營銷策略的3大技巧敘述
企業(yè)營銷管理過程中,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格、廣告、汽車銷售管理系統(tǒng)渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)市場中推廣自身的產(chǎn)品,需要高效的實(shí)施企業(yè)自身的營銷策略體系。由于企業(yè)自身營銷需求的不同,從而在選擇營銷策略時出發(fā)點(diǎn)也會不同。一般來說企業(yè)選擇營銷策略的技巧有:
一、采取填補(bǔ)營銷策略,揚(yáng)長避短
在競爭日益激化的行業(yè)中,越來越多的規(guī)模較小的企業(yè)都力圖避開大企業(yè)的市場,專門關(guān)注被大企業(yè)忽略的或大企業(yè)不感興趣的某一部分市場。在這些細(xì)小的市場上通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大限度的收益,也就是說在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。在制定中小企業(yè)營銷策略時,我國中小企業(yè)應(yīng)避免與大企業(yè)發(fā)生正面的競爭,避開大企業(yè)的主要市場,尋求未被開拓的市場或未被完全開拓的市場,在這些局部的市場形成競爭優(yōu)勢。
二、采取聯(lián)合競爭營銷策略,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
聯(lián)合戰(zhàn)略通過我國中小企業(yè)之間的聯(lián)合擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。采用聯(lián)合戰(zhàn)略,企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。此外,通過聯(lián)合的方式,企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系,遏制競爭對手的擴(kuò)張意圖,維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。我國中小企業(yè)通過聯(lián)合最大限度地利用外部資源,使其在激烈的市場競爭中處于相對有利的市場地位。
三、重視關(guān)系營銷策略,鞏固市場地位
關(guān)系營銷,是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。我國中小企業(yè)抓住地理位置上的優(yōu)勢通過向企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)、市場和服務(wù)等部門與人員提供全面、個性化的客戶資料,并強(qiáng)化跟蹤服務(wù),信息分析能力,使他們能夠協(xié)同建立和維護(hù)一系列與客戶以及生意伙伴之間卓有成效的“一對一關(guān)系”,從而使企業(yè)得以提供更快捷和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高客戶滿意度,吸引和保持更多的客戶。關(guān)系營銷可以中下企業(yè)從眾多的競爭對手中脫穎而出,不斷擴(kuò)大汽車銷售管理系統(tǒng)規(guī)模。
市場營銷策略是企業(yè)成長、發(fā)展的總設(shè)計(jì)和總規(guī)劃,由相互聯(lián)系的兩部分組成:第一部分是目標(biāo)市場的選擇和營銷目標(biāo)的確定;第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營銷策略的制訂。市場營銷策略不是一種目標(biāo),而是一種具有一致性的市場營銷方向,一旦建立,不可輕易改變,且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場營銷活動中。
市場營銷策略的目的在于動員企業(yè)資源在營銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人,并把企業(yè)的全部資源納人統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道。這有助于企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)的效能在不受既定目標(biāo)約束的情況下得以最大限度地發(fā)揮。
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