把握市場脈搏才是營銷策略方案的切入點

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在市場競爭日趨激烈、市場容量日趨飽和的競爭態(tài)勢下，各種營銷策略方案理念、營銷策略方案手段層出不窮。本人主管公司市場營銷策略方案工作，具有豐富的市場營銷策略方案實踐經(jīng)驗，本文從人員、客戶、營銷策略方案模式3個關鍵環(huán)節(jié)進行解讀，談談如何回歸市場營銷策略方案工作本質(zhì)。

隨著這幾年行業(yè)競爭的加劇，如何進一步做大做強業(yè)務板塊，是需要經(jīng)常思考的問題。面對激烈的競爭，如果缺乏整體的汽車銷售管理系統(tǒng)思路及長遠規(guī)劃，只是單純應對突發(fā)事件，只是靠和對手拼價格、與合作伙伴多喝酒來解決問題，將無法推動整個團隊快速前進。結(jié)合自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷和工作感悟，對營銷策略方案工作的關鍵環(huán)節(jié)，談幾點看法。

汽車銷售管理系統(tǒng)管理與汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍的建設。“看格局找定位，定策略搭班子，抓機會控過程，強動力愛打仗，帶隊伍能打仗”，這普普通通的幾句話說出了客戶管理，團隊建設的核心內(nèi)容。在現(xiàn)在這種物欲橫流的大環(huán)境下，怎樣調(diào)動新一代業(yè)務員的工作激情，保持愛崗敬業(yè)、廉潔為公的工作作風是我們必須要面對的問題。小編認為：1.業(yè)務部門要有完善的管理制度，業(yè)務流程，確保汽車銷售管理系統(tǒng)工作的順利進行，把風險降到最低;2.汽車銷售管理系統(tǒng)政策的制定要切合實際，在保證公司利益的前提下，盡可能的向業(yè)務部門傾斜。終端運作，三分策略、七分執(zhí)行，執(zhí)行力要靠政策支持，好的政策支持是業(yè)務員前進的原動力;3.針對剛剛畢業(yè)的年輕人，公司可以出臺一些較人性化的制度(可以考慮與業(yè)績掛鉤)來減輕他們的生活壓力，以此來保證公司人員的穩(wěn)定。

關鍵客戶關系管理。隨著業(yè)務的逐步發(fā)展，國內(nèi)許多大型企業(yè)逐步走入我們的視野，客戶越來越多。如何區(qū)分客戶，加強與優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系，使之成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，是我們的事業(yè)能夠長久發(fā)展的基礎。我認為：不僅要注重為客戶提供相應的服務，更應發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢，加強部門間的協(xié)同作戰(zhàn)，通過內(nèi)部資源整合，從而為客戶提供更好的產(chǎn)品使用體驗。如與其它企業(yè)實現(xiàn)的成功合作，就是一個從客戶需求出發(fā)、發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢的成功案例。

營銷策略方案模式變革。以小編曾所負責的業(yè)務而言，面臨的主要問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，業(yè)績突破乏力，競爭無優(yōu)勢可言。這種現(xiàn)狀下怎么辦?營銷策略方案模式變革成為唯一的關鍵，深度營銷策略方案模式是我們的必然選擇。我認為：以創(chuàng)新構建優(yōu)勢，以結(jié)構產(chǎn)生效率，以協(xié)同提高速度，以服務深化關系，以體系保證持續(xù)是深度營銷策略方案的主要原則。將根據(jù)不同區(qū)域市場的實際情況，以深度營銷策略方案模式為基礎，推出適合自己的工作思路，比如產(chǎn)品差異化，服務差異化等。另外，電子商務模式，也是今后發(fā)展的方向。

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