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做好市場營銷計(jì)劃可以創(chuàng)造完美戰(zhàn)術(shù)
市場營銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營銷策略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而市場營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中,市場營銷計(jì)劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況,一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確,營銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計(jì)劃無法貫徹落實(shí),不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略,一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù),而從另一個(gè)角度看,營銷計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù),而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺,還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。
企業(yè)營銷要更好的發(fā)展,就要制定有效的市場營銷計(jì)劃。在制定市場營銷計(jì)劃之前,一定要對市場進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查,根據(jù)市場調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和集體決策,然后對商品汽車銷售管理系統(tǒng)從時(shí)間、地點(diǎn)上,從人力、物力、財(cái)力也就是資源配置上,作出一個(gè)具體的安排。要想更好的去貫徹和落實(shí)市場營銷計(jì)劃,還需要進(jìn)行有效的過程管理。
過程管理主要包括以下三點(diǎn)內(nèi)容:
第一、市場營銷計(jì)劃要層層分解。
要想讓營銷目標(biāo)及計(jì)劃更好地完成,就必須進(jìn)行層層分解,比如,汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)分解給汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理,汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理分解給汽車銷售管理系統(tǒng)主管,汽車銷售管理系統(tǒng)主管分解給業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員,甚至下游渠道客戶,分解過程當(dāng)中,要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺(tái)的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽,然后監(jiān)控他們營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。
第二、市場營銷計(jì)劃的過程管理,要責(zé)任到人。
營銷目標(biāo)下達(dá)給汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)之后,作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,只需要盯著汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)就可以了。
作為汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān),則需要把這些汽車銷售管理系統(tǒng)任務(wù),量化分解到具體的每一個(gè)直接下屬,并督促和檢查他們,讓他們把營銷目標(biāo)落實(shí)到營銷計(jì)劃,并分解成具體的工作指標(biāo),比如,市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動(dòng)等等,依次類推,分解工作做得越扎實(shí),分解的越細(xì)致,比如汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理汽車銷售管理系統(tǒng)主管業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商分銷商終端商,責(zé)任人越明確,越有助于營銷目標(biāo)與計(jì)劃的達(dá)成。
第三、市場營銷計(jì)劃中日控月清,日結(jié)月高。
我們要把一年的營銷目標(biāo)具體分解到每個(gè)月,把每個(gè)月的目標(biāo)分解到每一天,然后對每一天的目標(biāo)與計(jì)劃完成情況進(jìn)行管控,檢核當(dāng)天目標(biāo)計(jì)劃量完成了沒有,沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。
要做到日控,每天控制,爭取平均每天都能達(dá)標(biāo)。月清,就是每個(gè)月在日控的基礎(chǔ)上,把每個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉,次月就可以輕裝上陣,而不是負(fù)重前行。
所謂日結(jié),就是每天都要進(jìn)行總結(jié),總結(jié)得失、總結(jié)成敗,而不是重復(fù)犯一些錯(cuò)誤,或好的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制和傳承。月高,就是要求自己每月都要比以前有所提高,包括汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績、包括工作技能等等。
總之,市場營銷計(jì)劃對任何營銷商來說,都是至關(guān)重要和不容忽視的基本計(jì)劃。只有根據(jù)這種詳細(xì)闡明企業(yè)營銷活動(dòng)方案的計(jì)劃,企業(yè)營銷規(guī)劃的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。
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