企業(yè)營(yíng)銷策劃需要沖出重圍才能制勝

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企業(yè)營(yíng)銷策劃是十分重要的，一個(gè)企業(yè)的好與壞，與營(yíng)銷策劃的好壞是分不開(kāi)的。品牌策劃與營(yíng)銷策劃需齊頭并進(jìn)，而許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)在這一點(diǎn)上做的并不好。即使是進(jìn)行了企業(yè)架構(gòu)的梳理，品牌的梳理，也并不一定能讓消費(fèi)者買賬。企業(yè)如何做出合理的企業(yè)營(yíng)銷策劃?

一、企業(yè)營(yíng)銷策劃要認(rèn)知?jiǎng)俪鍪聦?shí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷者追求事實(shí)，他們通過(guò)調(diào)查事實(shí)、研發(fā)事實(shí)、生產(chǎn)事實(shí)、傳播事實(shí)、交換事實(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)顧客、打敗對(duì)手。這些事實(shí)體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)技術(shù)、顧客需求方面。他們相信更高質(zhì)量、更好技術(shù)、更好需求洞察能夠幫助他們贏得商戰(zhàn)勝利。中小型民營(yíng)企業(yè)生存壓力加劇，營(yíng)銷策劃系統(tǒng)迫切需要改造升級(jí)，沒(méi)有強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)，你就沒(méi)有強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。夏利的發(fā)動(dòng)機(jī)，配上其他的寶馬零件，這不叫寶馬，還是夏利。所以，系統(tǒng)成長(zhǎng)是企業(yè)做大做強(qiáng)的秘訣所在。

營(yíng)銷的新哲學(xué)則告訴我們，商業(yè)中沒(méi)有事實(shí)，只有感知，企業(yè)營(yíng)銷策劃事實(shí)只不過(guò)是一種感知而已。事實(shí)固然重要，但商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中只有感知才能真正發(fā)揮作用。事實(shí)要通過(guò)感知來(lái)認(rèn)識(shí)、解讀，你無(wú)法繞開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié)。新哲學(xué)強(qiáng)調(diào)感知賽過(guò)事實(shí)，并不是說(shuō)事實(shí)不重要。事實(shí)從兩個(gè)方面影響著感知：短期看，事實(shí)給感知改進(jìn)、進(jìn)化自己符合事實(shí)的時(shí)間;長(zhǎng)期看，如果感知不符合事實(shí)，事實(shí)將會(huì)站在既有感知的反面，給到新品牌新感知推翻老品牌老感知的機(jī)會(huì)。

二、企業(yè)營(yíng)銷策劃要第一強(qiáng)于更好

傳統(tǒng)營(yíng)銷者相信，更好的產(chǎn)品才能勝出。營(yíng)銷的新哲學(xué)則告訴我們，第一強(qiáng)于更好。更好是一個(gè)不可靠的概念，你認(rèn)為的更好在顧客心目中不一定是更好。顧客心目中的更好通常意味著它是某個(gè)品類中的頭一個(gè)。第一是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，它才是原創(chuàng)的、正宗的，更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的，二流的。第一天然擁有了更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶，第一強(qiáng)于更好。與眾不同是另外一種“更好”的說(shuō)法，這比直接說(shuō)“更好”強(qiáng)多了。在所有的與眾不同里面，第一是最大的與眾不同。

三、企業(yè)營(yíng)銷策劃要對(duì)立優(yōu)于跟隨

傳統(tǒng)智慧很看重學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)第一對(duì)榜樣的學(xué)習(xí)。他們認(rèn)為第一榜樣懂得更多，向他們學(xué)習(xí)，跟著他們干絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，他們能成功，我們一定能成功。

在行業(yè)快速發(fā)展期或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候，你可能會(huì)成功，甚至?xí)写蟮某晒?但在行業(yè)進(jìn)入成熟期、競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的今天，新的營(yíng)銷哲學(xué)告訴我們：忘記學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)吧。以顧客來(lái)講，有第一的時(shí)候，顧客不需要第二，你再如何學(xué)習(xí)如何跟隨，你最多只能做到第二。

四、企業(yè)營(yíng)銷策劃要趨長(zhǎng)勝于補(bǔ)短

傳統(tǒng)商業(yè)智慧認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把更多的時(shí)間、精力、財(cái)力投向業(yè)務(wù)較差的那一塊——補(bǔ)短，以求全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。這是站在企業(yè)內(nèi)部的想法。問(wèn)題是商業(yè)是一種戰(zhàn)爭(zhēng)，你首先要考慮的是你能否打贏，你有多大的概率打贏。更有把握的是順著你的強(qiáng)勢(shì)、長(zhǎng)項(xiàng)走，把更多的時(shí)間、精力、資源配置到在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)優(yōu)異的一邊，以幫你取得最終的壓倒性勝利。更具戰(zhàn)略意義的做法，是砍掉“短”的那一塊，把油料等資源供應(yīng)給“長(zhǎng)”的那一塊。

所以清楚的知道企業(yè)營(yíng)銷策劃的走向是怎樣的是十分重要的，只有做好了營(yíng)銷策劃，才能更好的服務(wù)于企業(yè)。

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