當今企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理的問題和對策列舉

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汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理能夠很好的適應目前市場的巨大變化，滿足市場的需求，從制度上使得公司內部各項計劃管理工作的順利開展得到了保證，從而使得經營目標的實現得到進一步的促進。

隨著市場競爭的加劇，如何應對市場的變化，提高企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理效率成為企業(yè)急需解決的一大問題。本文對企業(yè)在汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理中存在的一些問題，提出自己的見解，供廣大企業(yè)管理者參考。

一、企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理存在的問題

首先，對于汽車銷售管理系統(tǒng)計劃以及計劃管理重要性的認識，公司各級領導、汽車銷售管理系統(tǒng)人員、計劃人員還不能是實現統(tǒng)一。還有一小部分的人員把營銷計劃只是作為紙上的內容;計劃管理理念還不能形成以汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理為核心。計劃管理水平的提升正是由于汽車銷售管理系統(tǒng)計劃的不正確認識和計劃管理觀念的不到位而受到阻礙。

其次，計劃管理工作的重心點選擇有偏差。對于計劃的基礎工作要求，現行的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理模式給予了強化，產銷計劃的對接是側重點，著眼于計劃數據的搜集、上報和匯總，計劃管理的重點沒有挖掘到位。沒有完全的利用好醫(yī)藥進銷存、CRM等現代信息化管理技術，計劃編制方法和管理手段較單一。

再次，計劃管理中沒有過程管理與控制。在計劃編制前，把汽車銷售管理系統(tǒng)現狀和趨勢的分析忽視掉了。在實際執(zhí)行中，對于結果是比較重視的，而對于結果的過程不被重視，往往只是對一些硬指標進行關注，而不夠重視那些影響計劃執(zhí)行的一些軟指標。由于執(zhí)行過程的系統(tǒng)管理要求比較缺乏，造成了對及時總結和對比分析工作的忽視，也使得軟指標中存在的問題對公司造成的根本性傷害缺少認真與準確的評估。

二、應對企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題的對策

首先，細化計劃管理的內容。從公司的實際狀況和效益管理出發(fā)，實行的管理體系是以全面計劃管理為內容。由于市場競爭形勢日益復雜，公司要持續(xù)發(fā)展就必須避免經營出現漏洞。計劃是公司經營決策者理念的具體體現，汽車銷售管理系統(tǒng)活動的計劃力和計劃的執(zhí)行力的提高，對公司經營效果的有效控制具有極大的幫助。把計劃管理向全面的延伸管理發(fā)展，把利潤指標、項目投資指標、成本費用指標和勞動人事指標等引入到計劃管理中。

其次，完善計劃管理的結構。要想理清各業(yè)務間的相互交叉聯系，必須從公司經營活動周期和管理內容入手，然后對業(yè)務范圍和層次進行細分，建立層次化的計劃管理結構體系。計劃管理按照經營周期劃分，可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃;按管理層面可分為戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行計劃與操作計劃。以上兩個方面的劃分其關系是非常緊密的。戰(zhàn)略計劃把公司未來較長一段時期經營活動的方向明確了，它是企業(yè)決策層通過一系列的考慮和分析得出的總體部署，公司在行業(yè)中的地位由它來決定，它具有戰(zhàn)略性和指導性。在戰(zhàn)略計劃的指導下，具體規(guī)劃和使用安排公司一個年度內的資源的就是執(zhí)行計劃。執(zhí)行計劃把具體、明確的量化目標規(guī)定了出來，可操作性也由它得到了確認。對執(zhí)行計劃細致而具體的落實的是操作計劃。操作計劃能夠保證年度經營目標的實現，同時各部門日常經營的指導依據也是操作計劃。

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