電子雜志營銷

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隨著電子產品的升級換代，可以看電子書的平臺越來越多，從pc到普通手機，均已有了此功能，閱讀平臺的普及促進了電子書的發(fā)展。電子書目前涵蓋的內容多種多樣，各種各樣的雜志、小說琳瑯滿目，豐富的內容讓電子書的讀者遍布各個人群。新浪一款名為《精品閱讀》的電子雜志，每一期的瀏覽量均過百萬，2008年1月刊的瀏覽量超過1千5萬，這一數(shù)字已超過中國發(fā)行量最大的傳統(tǒng)雜志《讀者》的發(fā)行量，如此大的發(fā)行量，讓許多傳統(tǒng)雜志望而興嘆。

介于《精品閱讀》這本雜志如此多的瀏覽量，可見其品牌宣傳效果、提升企業(yè)的品牌形象以及產品美譽度不比任何一款傳統(tǒng)雜志差，甚至在宣傳的范圍上還要強過傳統(tǒng)雜志。如此好的新廣告媒體，我們的企業(yè)應該加以重視，十分重視。

網絡營銷中的電子書營銷包含兩個層面的含義，第一是企業(yè)制作電子書，電子書的內容是和企業(yè)相關，一般以企業(yè)產品、企業(yè)服務為核心制作電子雜志。例如：潘霄純的咨詢企業(yè)札薩狼酒制作的電子書，電子書中的內容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札薩狼酒介紹等等。第二是通過電子書發(fā)布公司產品或服務廣告，例如家裝企業(yè)業(yè)之風在新浪電子雜志《精品閱讀》的封面和封地做的廣告。在本文會對這兩個層面的含義分別講述。

電子書擁有多種格式，隨著pc技術的發(fā)展進步，純文本格式的電子書已經不能滿足讀者的需要，因此chm和hlp格式應運而生，這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閱讀軟件，在windows中就可以直接閱讀，而手機閱覽電子書目前還停留在txt的純文本階段。除此之外，北大方正推出的ceb格式電子書因為具有了做筆記、書簽等符合廣大讀者的傳統(tǒng)閱讀習慣的功能，因此被大量的電子書出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均為常見的電子書格式。

傳統(tǒng)企業(yè)自制電子書需要有其自身的核心思想，企業(yè)要根據(jù)制作電子書的目的制作電子書的內容，目的不同，讀者則不同，對于不同類型的企業(yè)所面對的讀者也不同。

企業(yè)如果希望利用電子書獲得更高的產品知名度，那么這本電子書所面對的讀者是大眾消費者，因此企業(yè)需要將電子書生活化，電子書的內容要貼近生活，當然貼近生活的前提是要和企業(yè)相關。如果企業(yè)希望利用電子書找到更多的代理商，那么電子書必須制作的更專業(yè)。

當然一本電子書也可以實現(xiàn)上述兩大目的，我們可以在生活化的電子書上制作專業(yè)的招商廣告。

讀者是否是最終消費者可以決定企業(yè)制作的電子書應貼近生活還是貼近專業(yè)。例如：快速消費品企業(yè)因為面臨的客戶是最終消費者，因此，他們所需要制作的電子書一定要和生活息息相關，如果札撒狼酒的電子書給讀者講如何釀酒，我想看它的人會非常少。零件配套制造企業(yè)因為面臨的客戶不是最終消費者，因此，他們所需要制作的電子書一定要更專業(yè)。如果零件配套企業(yè)的電子書講一個螺絲的愛情，那需要購買螺絲的企業(yè)看到這樣的電子書內容一定會大跌眼鏡。

電子書有了內容還需要推廣出去，對于電子書的推廣，除了企業(yè)網站自身需要加以推廣外，我們需要借助一些外部的力量，有很多專業(yè)化網站，我們的專業(yè)電子書同樣可以進行上傳傳播。除此以外，我們還可以通過郵件列表讓網民訂閱我們的電子書，每期郵件出來后，自動發(fā)到網民的郵箱中，我有一甘肅的朋友，他制作的電子書，通過三年的一己之力，目前訂閱的人數(shù)已超過10萬。

潘霄純認為企業(yè)做自己的電子書相當于給企業(yè)自己制造了一張嘴，企業(yè)想怎么說就怎么說，這對企業(yè)的公關工作是非常有益的，但是制作一份可以實現(xiàn)目標的電子書需要大量的人力物力，要有持之以恒的決心，畢竟電子書很難在短時間內實現(xiàn)顯效。

如果企業(yè)要利用電子書做廣告，在電子書的選擇上一定要慎重，選擇電子書流量是一個重要標準，但是也要看其內容是否符合企業(yè)產品服務，綜合類的電子書適合做品牌推廣的工作，專業(yè)類的電子書適合做招商的工作，和生活相關的綜合類的電子書適合面對終端消費者，和技術、產品等企業(yè)相關的專業(yè)電子書適合面對企業(yè)讀者。

在電子書上做廣告的費用可以以有效流量（獨立ip）為評判標準，當然也要結合電子書為企業(yè)帶來的實際效用，但是這樣的操作要數(shù)字化會有較大的出入。正寫到此，我想到一個解決方案，當讀者在看電子書時發(fā)現(xiàn)了上面的廣告，讀者對購買此產品有意向，讀者可根據(jù)電子書上提供的交易碼獲得企業(yè)9.8的折扣，這樣我們就可以很清楚通過電子書為企業(yè)帶來的實際效用。

電子書營銷是網絡營銷的重要組成部分，它可以實現(xiàn)告知、要約、擴大市場分額的功能。對于專業(yè)化電子書它還可以起到提高品牌忠誠度、美譽度的效果。我建議大企業(yè)一定要建立自主媒體，對于中小型企業(yè)，在條件允許的情況下，可以做雙月刊，季刊，它可以為中小企業(yè)提供市場拓展的重要數(shù)據(jù)，如果一個地區(qū)訂閱該企業(yè)刊物的人數(shù)超過1萬人，那么企業(yè)完全可以來開拓這個地區(qū)的市場，因為已經有1萬個客戶在等著企業(yè)的到來！