聯(lián)合旅游企業(yè)旅游網(wǎng)站建設創(chuàng)新思路

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聯(lián)合營銷也就是旅游網(wǎng)站建設并非是一種創(chuàng)新的營銷思路，但能夠應用得好的企業(yè)卻很少。

聯(lián)合營銷是對傳統(tǒng)營銷模式的一種變革，這種營銷模式不再把企業(yè)的營銷看作是一個單獨的、個體的市場營銷行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個企業(yè)甚至更多個企業(yè)的市場營銷行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營銷利益。聯(lián)合營銷實質(zhì)上是某一企業(yè)將自己產(chǎn)品的營銷聯(lián)合在其它企業(yè)營銷資源或營銷平臺的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。一般的營銷模式都是企業(yè)投入人力物力在做市場營銷工作，而往往投入巨額資金在品牌宣傳、促銷等方面后，由于競爭激烈，效果并不理想。而聯(lián)合營銷尋求的是在其它企業(yè)的營銷資源和營銷平臺上進行自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，中國的旅游業(yè)一直保持的旺盛的增長態(tài)勢，即使在２００９年的金融危機年，中國的旅游行業(yè)也是處于增長階段。這里有一組國家旅游局的數(shù)據(jù)：整個２００８年國內(nèi)旅游總?cè)舜?7.12億人次，比０７年增長6.3％；國內(nèi)旅游收入8749億元，比０７年增長12.6％。2008年全年，中國公民出境旅游人數(shù)為4584萬人次，比０７年增長11.9%。而到了２００９年，前三個季度的數(shù)據(jù)是：1-3季度國內(nèi)旅游人數(shù)14.5億人次，同比增長11%，國內(nèi)旅游收入7400億元，同比增長10%。傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)也一直在尋求創(chuàng)新營銷方式，旅游產(chǎn)業(yè)是否與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)完美聯(lián)合？答案是肯定的，而且是早有成功的案例。

甘肅莫高葡萄莊園將在上海國際旅游博覽會上,舉行萬畝葡萄莊園生態(tài)旅游經(jīng)營權的拍賣活動，此消息一經(jīng)傳出,葡萄莊園一度成為多方關注的焦點。事實上，國內(nèi)很多葡萄酒品牌還是緊扣住“酒”在做文章，而寧夏玉泉葡萄莊園成功地將企業(yè)、產(chǎn)品品牌與旅游行業(yè)有效聯(lián)合，該莊園是全國三大葡萄酒原產(chǎn)地之一,也是全國生態(tài)釀酒葡萄九大主產(chǎn)地之一,產(chǎn)品銷量西部第一,全國第七。此次導入旅游元素，直接將葡萄種植園、園藝科技園、葡萄酒生產(chǎn)工業(yè)園三大園區(qū)組成一片,在此基礎上進一步興辦集休閑、觀光、旅游為一體、餐飲娛樂相配套的生態(tài)旅游莊園，去年一年玉泉葡萄莊園累計接待游客近12萬人次,其中,來自日本、澳大利亞等國外游客200多人次,累計實現(xiàn)旅游收入2450萬元，通過這種有效聯(lián)合其產(chǎn)品知名度進一步提升，直接帶動了市場銷量，并遠銷到國外很多國家。２００７年百事可樂與成都旅游產(chǎn)業(yè)形成戰(zhàn)略合作，并開展了一次百事“成都印象罐”的品牌促銷與宣傳活動。成都具有4500年的文明史和3000多年的建城史，是著名的南方絲綢之路起點，旅游資源豐富，名勝古跡眾多，有世界自然遺產(chǎn)大熊貓棲息地，有世界自然、文化遺產(chǎn)都江堰—青城山，有三國文化發(fā)源地武侯祠，有中國和世界偉大詩人杜甫故居——杜甫草堂，有東方“阿爾卑斯山”之稱的西嶺雪山，有古蜀文明發(fā)祥地金沙遺址……成都美景數(shù)不勝數(shù)。“百事可樂成都印象罐”活動將從成都眾多美麗的景點中，通過與消費者互動的方式，選出最能代表成都形象和成都文化底蘊的美食、美景與百事本身蘊涵的現(xiàn)代、時尚元素相融合，并將選出的美景“穿”在百事可樂的罐身上，打造出一款新產(chǎn)品進行促銷，這款名為“成都印象”的特殊百事可樂在四川銷量當年就超過可口可樂。上汽榮威的“挑戰(zhàn)天門山”活動，巧妙地將體驗營銷進行了創(chuàng)新，榮威750 1.8T搭載了全新的渦輪增壓發(fā)動機和重新調(diào)校和升級后的底盤懸掛系統(tǒng)，為了體現(xiàn)這款車優(yōu)越的性能，上汽集團舉辦了新車挑戰(zhàn)天門山“99道極限彎道”的山路試駕大型新品發(fā)布活動，在天門山“通天大道”上來自全國的權威試駕者和極限愛好者親身體驗了一次驚險刺激，同時更加考研了榮威７５０的整體整車性能和可操控性，這次挑戰(zhàn)天門山活動成為當時汽車行業(yè)的熱門，各家媒體都爭相報道，為榮威７５０的新車成功營銷創(chuàng)造了奇跡。

營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足消費需求，旅游產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)合結(jié)合不為一個創(chuàng)新營銷的新思路。旅游產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合營銷是一種與著名品牌企業(yè)共舞雙贏的營銷模式，如何實現(xiàn)成功聯(lián)合、如何與著名品牌聯(lián)合，是企業(yè)在考慮和設計聯(lián)合營方案的關鍵，也是旅游網(wǎng)站建設發(fā)展的新方法。