節(jié)假日旅游營銷應(yīng)遵循的原則

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　　理念二：與全年運營目標相契合景區(qū)是講究效益的。

　　每一個節(jié)慶營銷策劃，都應(yīng)該與景區(qū)全年的運營目標相一致，為策劃所花費的每一分錢，都應(yīng)該納入到全年營銷費用預(yù)算體系中來。尤其是針對相應(yīng)節(jié)日的營銷策劃，因為無形中承擔(dān)著節(jié)日前后一段時期內(nèi)業(yè)績突破的領(lǐng)頭羊作用，更應(yīng)讓這些營銷策劃，在全年的相應(yīng)時段鮮花朵朵開。

　　理念三：與當?shù)厣鐣l(fā)展相契合景區(qū)更要講究影響。

　　每個節(jié)日，因為民眾出游休閑的爆發(fā)，必然成為地方政府關(guān)注的重點，針對節(jié)日開展的各項策劃活動，必須與當?shù)厣鐣宋?、?jīng)濟發(fā)展等各方面相協(xié)調(diào)，方能取得政府及周邊社區(qū)支持，打造良好的發(fā)展環(huán)境。親遠而傷近，是景區(qū)不成熟的表現(xiàn)之一。

　　二、旅游營銷從效益角度把握四大原則

　　（一）系統(tǒng)性原則關(guān)鍵詞：系統(tǒng)協(xié)調(diào)

　　系統(tǒng)性，表現(xiàn)在縱向、橫向兩個維度?？v向，從時間角度，將每個節(jié)日營銷策劃納入到全年甚至更長時間段內(nèi)綜合考慮，步步為營，環(huán)環(huán)相扣；橫向，從內(nèi)部操作環(huán)節(jié)角度，將策劃活動的制定與實施，作為每個節(jié)日的景區(qū)一號工程對待，結(jié)合景區(qū)全年經(jīng)營預(yù)算和階段性工作重點全盤考量，不能單純地只作為銷售部或者市場部的任務(wù)，而應(yīng)調(diào)動全局力量統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　（二）目標性原則關(guān)鍵詞：明確目標

　　節(jié)日策劃實施的原因很多，因為節(jié)日讓景區(qū)成為焦點，話語權(quán)與影響力得以提升。誠然，一個成功的策劃，必然會給景區(qū)帶來復(fù)合收益，但制定之初，應(yīng)該從紛亂的需求中，梳理出最需要解決的任務(wù)，是提升品牌知名度、突出影響力，還是盡可能增加游客數(shù)量；是豐富產(chǎn)品項目，還是提升服務(wù)質(zhì)量等等，如此方能有的放矢。

　?。ㄈ┞?lián)動響應(yīng)原則關(guān)鍵詞：借勢發(fā)力

　　聯(lián)動性，體現(xiàn)景區(qū)與外部單位的互動，主要是與政府部門、大型企業(yè)單位之間的聯(lián)動。好的景區(qū)節(jié)日策劃，莫過于充分結(jié)合節(jié)日元素，利用自身便利條件創(chuàng)造共贏局面，通過與當?shù)仄笫聵I(yè)單位積極合作，開展各取所需的多贏活動，不僅有利于宣傳通道的拓展，更將進一步帶動更大范圍的市場熱度，是策劃成功的捷徑之一。

　?。ㄋ模┫M培育原則關(guān)鍵詞：后續(xù)力量

　　積極培育景區(qū)節(jié)日后續(xù)消費力量，是成功節(jié)日策劃的增殖效果?？梢猿掷m(xù)引導(dǎo)游客消費熱度，將系列節(jié)日打造為旅游營銷策劃價值提升的鏈條，這需要對游客消費心理的清晰洞察、對景區(qū)發(fā)展態(tài)勢和旅游市場走勢的深刻認識與把握。