計(jì)量管理系統(tǒng)流程優(yōu)化管理和發(fā)展戰(zhàn)略的重要性

談判說(shuō)服客戶的時(shí)間是否恰當(dāng)？市場(chǎng)狀況是否符合要求？當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)氣候怎樣？這些都是影響整個(gè)銷售結(jié)果和客戶關(guān)系管理的重要因素，是自保談判成果的重要參考條件。 艄芏分別與保安B、C以及保安運(yùn)輸部門的主管溝通后，為醫(yī)院的保安運(yùn)輸部門安排了手機(jī)的試用服務(wù)，試用非常成功。 一個(gè)月后，兩個(gè)部門都提出了購(gòu)買手機(jī)的申請(qǐng)。王彤已經(jīng)批準(zhǔn)采購(gòu)，周華也決定在行政部的產(chǎn)品目錄上推薦全字公司的產(chǎn)品和服務(wù)。 艄芏提供了多次類似的試用服務(wù)之后，向王彤提出了大額訂單。但幾天前，王彤突然打電話告知A，說(shuō)有一位本地經(jīng)銷商同時(shí)向醫(yī)院的教育部門主任劉麗提出類似的產(chǎn)品建議。因此，A的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生了，而此時(shí)磚丕沒(méi)有與劉麗有過(guò)直接接觸，也并沒(méi)有掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，千是心隹備去拜訪劉麗。 在正式拜訪之前，A了解到了劉麗的一些背景：她擔(dān)任過(guò)門診醫(yī)生很多年，主管醫(yī)療中心病理科和住院部的培訓(xùn)工作；她出任醫(yī)療教育主任一職其實(shí)是工作上的緩沖，因?yàn)檫^(guò)去的崗位任務(wù)繁重，讓她有點(diǎn)不勝負(fù)荷。但她仍然認(rèn)為自己更多的是一位醫(yī)生。 在碰旨次見(jiàn)到劉麗時(shí)，她就開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)： “我坦白地告訴你，因?yàn)橥跬愕年P(guān)系，其實(shí)我是根本不-隋愿跟你見(jiàn)面的。我之所以答應(yīng)了跟你見(jiàn)面，主要是因?yàn)樾姓康闹苋A也推薦了你們公司的產(chǎn)品，而且周華私下對(duì)你的為人處世也十分贊賞，為你說(shuō)了不少好話。作為醫(yī)療教育部的主任，我和全院的醫(yī)療人員都保持著緊密的聯(lián)幕，所以在醫(yī)院里，沒(méi)有人比我更清楚哪個(gè)部門或哪個(gè)醫(yī)生的-隋況了。關(guān)千使用移動(dòng)電話的問(wèn)題，我認(rèn)為有的醫(yī)生的確是因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系需要這樣的設(shè)備；可有些部門提出要求并不在千工作本身，而是為了所謂的激融士氣。不過(guò)，無(wú)論是出千什么理由，我都希望滿足他們的需求，因?yàn)槲夜ぷ鞯男再|(zhì)要求我必須和醫(yī)生保持良好的關(guān)系?！?