計(jì)量管理系統(tǒng)對客戶進(jìn)行有效推銷的權(quán)威性

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采購方式和采購后續(xù)要求，具備其普遍的特征，但是人客夕l義做為商業(yè)客夕的極少數(shù)的龍頭客戶，所以在這些普遍特征的旗礎(chǔ)上還具備一些特性。大客戶喜歡采用集中購買的方式采購生產(chǎn)和運(yùn)背的必需協(xié)，對丁乙臨時(shí)：現(xiàn)的新品購買也采用多購簧進(jìn)行備損的方法，而對易耗．供應(yīng)尚簽署長期問歇的供應(yīng)合同。從這點(diǎn)我們就不難從商業(yè)客戶群巾找出人客。首先，針對銷售管理作一直隨火客歹，本身的業(yè)務(wù)發(fā)展，增設(shè)新業(yè)務(wù)、合并、收購使客的需求和數(shù)最都隨時(shí)發(fā)生著變化；其次，許多火客對生產(chǎn)原料或運(yùn)背必需了．采用集向牛產(chǎn)方n接購買的方式，人客歹妻同時(shí)會向多家銷僻企業(yè)詢價(jià)，熟悉市場環(huán)境和行情后，人客擁訂了更多的向丈方討價(jià)還價(jià)的機(jī)會；最后，隨著產(chǎn)齲技術(shù)變得越來越復(fù)雜，火客的購買程序堆會有迎多部門和人員參與采購決策。面對這樣的難度，一般的銷售人貝可能不其備向人客戶進(jìn)行仃效推銷所需的權(quán)威性和把握能力。大客戶經(jīng)常召開行內(nèi)的供應(yīng)銜會議，進(jìn)行集中的采購，洲乓應(yīng)商集中利于行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格調(diào)按，二來可以就一些個(gè)性化定制的要求進(jìn)行探討，是為了控制上游供，應(yīng)商的貨，以制約競爭對手產(chǎn)最。大客的服務(wù)要求很高，涉及而也很，除了使玎J前后及時(shí)周劍全而的安裝測試、實(shí)驗(yàn)、試剛、柚題解決等服務(wù)型工作要求外，還包括則務(wù)支付要求、供貨周期及運(yùn)輸要求。生產(chǎn)流張要求嚴(yán)格、．訊質(zhì)要求較高，因此對供應(yīng)l銜要求嚴(yán)格，特別住傅后的服務(wù)方。

發(fā)布：2007-04-14 11:10 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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