解析怎樣爭(zhēng)奪高端衛(wèi)浴市場(chǎng)更大的份額？

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摘要：泉州衛(wèi)浴品牌成為一股不可忽視的力量，正日漸成長(zhǎng)為改變衛(wèi)浴高端市場(chǎng)格局的“第三極力量”。近階段，以“輝煌水暖、九牧潔具、中宇、申鷺達(dá)”為代表的泉州水暖衛(wèi)浴品牌，在潛心運(yùn)作近30年之后，多種舉措全面發(fā)力，     泉州衛(wèi)浴品牌成為一股不可忽視的力量，正日漸成長(zhǎng)為改變衛(wèi)浴高端市場(chǎng)格局的“第三極力量”。近階段，以“輝煌水暖、九牧潔具、中宇、申鷺達(dá)”為代表的泉州水暖衛(wèi)浴品牌，在潛心運(yùn)作近30年之后，多種舉措全面發(fā)力，開(kāi)始挑戰(zhàn)以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌。業(yè)內(nèi)人士分析，泉州品牌下一步將在產(chǎn)能、零售、建設(shè)終端等領(lǐng)域全面發(fā)力，爭(zhēng)奪高端衛(wèi)浴市場(chǎng)更大的份額。

    建網(wǎng)絡(luò)：擴(kuò)張終端

    在泉州眾多水暖衛(wèi)浴品牌中，中宇爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作最多。該品牌一度以出口歐洲為主，在歐洲搶得一片市場(chǎng)，日前返回泉州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布今年將全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    據(jù)中宇建材集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔡吉林介紹，其從歐洲回到中國(guó)，重新啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)組建營(yíng)銷中心、聘請(qǐng)品牌顧問(wèn)、建立完整產(chǎn)品線、制定營(yíng)銷政策和營(yíng)銷工具、參加展會(huì)等，已在業(yè)界建立起良好的內(nèi)貿(mào)基礎(chǔ)。他透露，今年其目標(biāo)銷售額為5個(gè)億，計(jì)劃投入5000萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用，在全國(guó)各地建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立1000家專賣店、3000家專營(yíng)店。其中，其還計(jì)劃在北京、上海、廣州等城市開(kāi)設(shè)大型旗艦店，全面提升品牌形象。

    與此類似，輝煌水暖集團(tuán)也將發(fā)力于終端。輝煌水暖集團(tuán)董事長(zhǎng)王建業(yè)透露，今年將繼續(xù)整合營(yíng)銷，爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)?cè)俅畏?、?shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)5%%以上的目標(biāo)。據(jù)介紹，今年其將在每個(gè)省會(huì)城市設(shè)立旗艦店，在地級(jí)市設(shè)專賣店，同時(shí)要求省級(jí)城市的專賣店面積達(dá)到100平方米以上、市一級(jí)的專賣店達(dá)到60平方米以上，全力推廣和樹(shù)立自己的品牌形象店。輝煌水暖已建立2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，去年銷售業(yè)績(jī)比上一年翻了一番。

而九牧則在最近的經(jīng)銷商年會(huì)上透露，繼完成對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布點(diǎn)、全國(guó)初步形成一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系之后，其還將繼續(xù)擴(kuò)大在中東、東南亞等國(guó)外市場(chǎng)的份額。據(jù)了解，其已在阿聯(lián)酋迪拜和越南首都河內(nèi)分別開(kāi)設(shè)了一家民族自有品牌的4S專賣店。
    對(duì)此，福建省水暖衛(wèi)浴閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊然認(rèn)為，只有足夠多的專賣店才能形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，才能產(chǎn)生足夠的品牌震懾力，給消費(fèi)者更加有力的購(gòu)買理由。他認(rèn)為，中國(guó)水暖衛(wèi)浴企業(yè)要崛起，必須提高產(chǎn)品檔次、樹(shù)立品牌，提高產(chǎn)品附加值，以克服原材料上漲等不利因素的影響。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中宇董事長(zhǎng)蔡建設(shè)也認(rèn)為，泉州的企業(yè)能在歐洲市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)明泉州企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝不弱于國(guó)際對(duì)手。

    近年來(lái)，海外品牌紛紛大舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)福建省水暖衛(wèi)浴閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，國(guó)際上知名的前20個(gè)名牌已全部進(jìn)入中國(guó)并直指高端市場(chǎng)，目前正在向中下游市場(chǎng)挺進(jìn)。如美標(biāo)、TOTO、科勒、英陶等國(guó)際大鱷，不僅把產(chǎn)品運(yùn)到境內(nèi)市場(chǎng)銷售，還在中國(guó)大陸大舉投資建廠，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化。據(jù)悉，美標(biāo)和科勒在南安就有貼牌加工的合作企業(yè)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品，海外品牌利用強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度，目前幾乎橫掃國(guó)內(nèi)整個(gè)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

    拼技術(shù)：注重研發(fā)

    “技術(shù)革新，推新品，搶市場(chǎng)”是泉州水暖巨頭應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重大舉措。

    申鷺達(dá)全國(guó)范圍內(nèi)首先推出觸摸式溫控一體化衛(wèi)浴產(chǎn)品，力圖改變國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。

    幾乎與此同時(shí)，中宇也發(fā)布了新開(kāi)發(fā)的、具有歐洲時(shí)尚風(fēng)情的產(chǎn)品——斯格系列單把龍頭產(chǎn)品和雙把龍頭產(chǎn)品。其還籌備與歐洲著名設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在德國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，網(wǎng)羅歐洲頂尖設(shè)計(jì)人員為其提供設(shè)計(jì)服務(wù)。據(jù)透露，中宇在德國(guó)的研發(fā)中心將通過(guò)簽約歐洲設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師，讓其為企業(yè)設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。

    “近年來(lái)，隨著人們對(duì)產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中‘一戶多衛(wèi)’等情況的出現(xiàn)，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量要求大大提高了，企業(yè)必須加大在這方面的投入。”申鷺達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)洪光明表示。